筹建室经理的选拔与培养.pptVIP

分享大纲 一、团队目前现状 二、如何选拔筹建室经理 三、筹建室经理的培养 四、现在主管培养体系与未来展望 * 培养体系： * 2017年保费月平台目标50万元； 2017年月均健康人力60人； 行政区培养育成30个业务室经理，直接育成5个业务室 团队区经理育成目标一个，预计2017年6月达成区经理筹备标准； 团队出勤人力迈向并稳定在150人！ 未来规划： * 合理的要求是训练 不合理的要求是磨练 相信、追随、听话、照做 * 《田埂上的梦》 英国萨伦港的国家博物馆陈列着 一艘原荷兰福勒船舶公司的船 它1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山；116次触礁；13次起火；27次被风暴扭断桅杆； 然而它一直没有沉没。 在大海上航行——没有不受伤的船 在梦想的路上——没有不受伤的人 学习 坚持 实践 学习 坚持 实践 良性循环使人成长 * 答疑时间 祝早日达成行政区经理 晋升目标 感谢聆听 PART COMPANY 筹建室经理的选拔与培养 讲师介绍： 2011年7月加入** 2012年1月任职**顾问营销部组训 2014年4月任职**顾问营销部组训科长 2015年1月被选拔为**第三行筹建行政区区经理 2015年9月全面达成筹建行政区考核指标并晋升初三级室经理 2016年1月任职**第三行政区区经理 2016年截止8月辖属1个正式行政区，1个准区，15位室经理，16位见习室经理 人生格言： 人生没有彩排，行动创造未来！ 分享大纲 一、团队目前现状 二、如何选拔筹建室经理 三、筹建室经理的培养 四、现在主管培养体系与未来展望 分享大纲 一、团队目前现状 二、如何选拔筹建室经理 三、筹建室经理的培养 四、现在主管培养体系与未来展望 * 一、团队目前现状 **第三行政区 人力：在职人力162人 出勤：正常出勤90人左右 举绩率：50% 年份 保费（万） 标保（万） 2015 181.6 1154 2016至今 390.2 1271 * 我的团队架构:2015年 **第三行政区 拥有7个业务室 个人初三级级室经理 1个初二级室经理 5个初一级室经理 * 我的团队架构:2016年至今 **第三行政区 拥有15个业务室 1人初三级室经理 1个初二级室经理 13个初一级室经理 16个见习室经理 * 我们形成了拥有市场特色的各项经营体系 目前团队已从起步阶段迈进快速发展阶段，行政区业务室架构的丰满，群策群力，用集体智慧打开了各种渠道市场，同时形成了各项针对性的可复制、操作性强的流程体系： * 在团队招聘上： 选拔培养了一批准主管 成立了专项的招聘小组 通过专业、严谨的招聘面试流程吸引更多优秀的人才 * 在新人辅导上： 针对新人不同阶段的需求开展一系列针对性的辅导培训 * 在客户经营体系上： 我们稳健经营的同时逐步创新，开发更多的渠道经营 包含：高档社区、物业、幼儿园、4s店、健康体检机构等 已经进入了专业的初访、再访、需求分析、计划书说明促成、客户持续经营的轨道运行中 * 在日常运作管理上： 我们制定了一系列出勤、早会、二早、室经理会议、团队月夕会等各项制度 成立专门的日常管理执行团 未来以建设成一支适应现在市场需求、高素质、高技能、高绩效的专业保险团队为终极目标！ 分享大纲 一、团队目前现状 二、如何选拔筹建室经理 三、筹建室经理的培养 四、现在主管培养体系与未来展望 * 从新人入司开始，通过平时生活工作中的方方面面去观察，从中挑选较为适合的“苗子”加以培养，标准如下： 有发展意愿 有企图心 待人处事较为成熟 有过一定的销售或管理经历 有感恩之心 人品好，积极正能量 听话、照做、相信、追随 …… 二、如何选拔筹建室经理 分享大纲 一、团队目前现状 二、如何选拔筹建室经理 三、筹建室经理的培养 四、现在主管培养体系与未来展望 * 1、理念引导 理念的沟通 梦想的规划 * 1、不一样的从业理念，贵族团队、未来战士 2、不一样的梦想规划，复制传承，更好共赢 3、一年成就传统行业的三年梦想，三年实现我的十年创业之路 4、抱团打天下，站在巨人的肩膀上合作共赢 5、敢想、敢干、敢要求 6、去做、做、坚持做、总结做、创新做 7、只要你有梦想，整个世界都为你让路 8、我们是创造者，只要想要就能做到、只要想要就会拥有 相信、追随、引领 * 从面试入司时开始，阶段性的做职涯规划： 引导新人当月转正、利益最大化； 三个月内做到独立展业，融入市场，达成人力1+1； 五个月内达成见习经理晋升标准，能够增员面谈； 六个月至一年时间达成正式室经理晋升，能够辅导团队属员； 三年晋升行政区经理。 给培养对象做好成长规划、晋升规划、收入规划，并根据当前现状分析客户渠道，整合资源，提供思路、工具及方法（招聘、业务） 2、基本法牵引 * 3、细化去做： 经