保险进社区活动技巧社区经营客源滚滚来.pptVIP

社区 客源滚滚来 成功 客户开拓 个人努力 团队合作 模式运作 精英介绍（1/2） 精英介绍（2/2） 2013年毕业于**师范大学 2014年5月加盟******支公司。同年12月晋升组经理，团队人数5人，业绩358万。 2015年开门红业绩181万，荣获**新人第一名，优秀团队奖，**省分公司个险TOP300精英第4名，总部个险新人TOP300排名第6名。 2015年参加世界保险华人大赛。 2016年1月团队有效人力55人，个人业绩202万，团队业绩1300万，目前职级处经理。 ** ** 2014年9月-2015年1月 我的成长经历 2014年5月来到公司，从助理做起，3个月后转外勤，正式开启**之旅。主管给我很大帮助，同时教我借助公司精细化平台运作举绩、出单。2015年开门红合计保费181万，让我开始从一个普通销售人员向销售精英转变。 2014年9月-2015年4月 团队发展历程（1/2） 从工作第一天，公司就规定必须业务、增员一起做。当时公司推出增员奖励方案，我抱着多挣点钱的想法，开始发展自己的团队。但由于没有团队管理经验，不掌握主管工作模式，所以刚开始我的团队并不大，也有不少流失。 1331万 2015年5月-2016年1月 团队发展历程（2/2） 2015年开门红挣到了不错的管理津贴。当时就明白为什么有那么多人要当大主管，就萌生了做大团队的想法。从2015年6月-9月，短短3个月的时间我的团队架构人力突破80人，2016年开门红时，个人业绩从181万增长到202万，而团队业绩也从300万增长到1300万！ 地域 技能 信心 外地人多，没有客源 技能不足，独立展业能力欠缺 信心不足，急需出单 客源 实战 出单 新人特征 市场选择 什么样的人群，符合新人理想的目标市场呢？ 根据自己的经验帮助他们找到理想的目标市场。我把他定位在了50岁以上的人群。 我的收获 团队的收获 量身 打造 锻炼 新人 操作 简单 可重 复性 解决 客源 特点与作用 符合新人特点 可在多个社区同步进行 上手快，易掌握 解决新人急需 取长补短，有事可做，多接触市场，感受团队归属感和合作精神 准备 人 事 时 地 物 5准备 很重要！ 很重要！ 很重要！ 3-6人，新老人比例2：1配置 5准备：人 人员 要求 职责 说明 老人 有实战经验，表达能力佳，热场能力强 主持人 决定活动效果的关键 老人 有实战经验，表达能力佳，控场能力强 负责人 机敏，保险咨询 新人 （4人） 热情，话术熟练，工具熟悉，有一定异议处理能力，会跳几种晨操 晨操 交流 登记 主动出击与客户交流 宣导 要求 练习 5准备：事（1/9） 5准备：事（2/9） 全体职业装、绶带。 确定领队、主持，其余新人负责晨操表演、摆台服务、抽奖活动、登记资料等。 全员话术通关。 日目标确定：每人每日获客量10人以上。 宣导 要求 练习 5准备：事（3/9） 主持人话术 1、开场：欢迎大家参加本次**宣传服务进社区活动。本次活动分为新、老客户。老客户可参加本次**在全国范围内举办的积分兑换好礼的活动，新客户可以填写问卷调查、填写完以后，公司为感谢各位新客户对本次活动的支持，免费赠送15万元的保险，使其成为**客户，获得保障与**体验。后期还有大礼馈赠。稍后还有15分钟一次的大型抽奖活动，接下来大家可以在两边咨询，同时也可以观看**的晨操文化。 5准备：事（4/9） 主持人话术 2、晨操：接下来将由我们公司的 工作人员为大家带来晨操表演。本次我们工作人员为大家带来的晨操是小苹果，大家会跳的可以一起跳，不会跳的也可以学一下。 5准备：事（5/9） 主持人话术 3、抽奖：大家来看一下，台上这么多礼品，是不是都想要啊！今天我们会以抽奖的方式，将这些礼品免费赠送给大家。（举例）大家看，这是一套精美的茶具套装，是今天我们抽奖礼品中的一等奖！这么好的奖品今天将会有3位朋友有幸获得！（礼品购买渠道：淘宝、网店。在购买时，同时将其包装话术一并做好，以备活动中使用。）我们的抽奖规则是：今天我们会有一二三等奖的礼品现场产生，以及神秘特等奖礼品。由于特等奖礼物较为贵重，需要得奖的朋友本人到公司领取。请参与抽奖活动的朋友，及时填写好您的名字，手机号码，15分钟后，我们将开启今天首轮抽奖！ 5准备：事（6/9） 主持人话术 4、平台：**今天专门回馈新老客户，老客户可以拿上保单来公司领取积分礼品，积分礼品有……等精美礼品。都是非常实用的东西。新客户可以参加……，以及参加……活动。 保险观念、公司实力、人生7张保单、养老理财等（抽奖间隙宣导） 5准备：事（7/9） 负责人 1、保险类型 2、保险责任 3、理赔资料 4、缴费期限 …… 5准备：事（8/9） 新人话术 接洽