筹建区经理培训行政区发展规划与推动.pptVIP

* 保证至少4个直接育成 职涯规划的需要（要至少达到初三级，最好是中一级） 同时也是保证区经理收入的需要（直接育成越多，利益越高） 直接育成 筹建室考核 若A增员B，A和B同时为筹建室经理，考核时筹建室经理A和筹建室B的业绩和人力分别独立计算 行政区什么样的架构更健康 * 城区开拓，热血启航 枝繁叶茂，茁长成长！ 制作时间: * 部门人员姓名: 2017年筹建区经理培训 开疆拓土 架构定江山 筹建区搭建规划 筹建区有哪些政策支持 如何做好筹建规划 $ 筹建区搭建规划 筹建区有哪些政策支持 如何做好筹建规划 $ 筹建区考核政策 筹建区架构支持政策 筹建区财务支持政策 一、筹建区部考核政策 考核支持 筹建区经理直接特殊晋升为初一级室经理 筹建区经理直辖室前两个考核季免考核 筹建区若达到“中一级室经理”晋升标准，可提前晋升区经理 考核要求 考核指标 第1个月 第2个月 第3个月 第二阶段 第三阶段 第四阶段 个人直辖室职级 - - - - - 初三级室经理 区辖属室架构 - - 2个筹建室 5个筹建室 3个正式室 5个正式室 总人力（含本人） 4 8 15 - - - 阶段累计健康人力 - - - 21 36 45 累计基础业绩 - - - 10万 30万 60万 第12月达成第四阶段考核要求，即可晋升为行政区经理，不再另设晋升要求。 新人新办法、老人老办法（筹建开始期在2016年的，按老政策考核） 二、筹建区部财务支持 底薪支持 地区类别 第1-6个月 第7-12个月 超I类地区、I类地区 7000 6000 Ⅱ类地区 6000 5000 Ⅲ类地区 5000 4000 若按期达成上表要求，即可全额享受底薪。 筹建区经理享受室经理岗位津贴 单位：元/月 发放细则 第一阶段：每月考核，若达标即发放筹建底薪，若不达标，即缓发当月筹建底薪。 第二至四阶段：若上阶段考核达标，本阶段前两个月底薪按照100%预发；若未达标，本阶段前两个月筹建底薪缓发。本阶段末月若考核达标，本阶段末月发放当月筹建底薪并全额补发本阶段缓发底薪；本阶段末月若未达标，则当月底薪和下阶段底薪缓发。 最终结算：若筹建区经理按期筹建成功，前期若有缓发的底薪，一律按80%予以补发。 提前晋升：自筹建区经理晋升正式区经理月起，每月行政区健康人力须达到15个人（含区经理本人），每月考核结算。 三、筹建区部架构支持 架构支持 每个筹建区享受8个筹建室支持 每个筹建室享受5个月支持津贴 筹建室的考核政策 筹建室的支持津贴与考核 筹建室经理可从新人中选拔，无需转正 筹建室在5个月内达成晋升初一级室经理标准，即可申请特殊晋升（基本法为3个月） 筹建室准团队的正式人力可以和筹建室经理同步晋升 地区类别 支持标准（元/月） 超I类、I类、II类 2000 III类 1500 考核指标 第1个月 第2个月 第3个月 第4个月 第5个月 月末准团队人力 1+1 1+2 1+3 1+4 1+5 当月准团队健康人力 1 2 3 3 3 累计基础业绩（元） 3000 7500 15000 28000 45000 发放细则 每月考核，考核达标即按标准发放当月支持津贴；月度考核不达标，当月支持津贴缓发。 结算：若筹建室经理自筹建开始起5个月内达到晋升初一级室经理条件，晋升当月按80%补发前期缓发的支持津贴 提前晋升：若筹建室经理提前晋升为初一级室经理，晋升后若团队月健康人力维持3人及以上，则继续按支持标准享受津贴至5个月期满。 筹建室经理同时享受FNA 筹建区搭建规划 筹建区有哪些政策支持 如何做好筹建规划 $ * 数据：2016年筹建成功的区经理团队情况 从这张表看出了什么？ 筹建考核指标不高，努力即可达成！ 人力是筹建成功的基础。总人力是保证架构和正式人力的基础。 只要有足够的人力，业绩不是问题！ 筹建成功的行政区筹建12个月的成效 总人力 室架构 基础业绩 平均 90 最高 169 平均 7 最高 13 平均 141万 最高 542万 * 筹建工作的三个要点之一——做好人力规划 两点提醒 筹建初期最重要的任务就是增员。 参照各阶段总人力的平均线规划人力，千万不要低于底线。 筹建成功的行政区各阶段人力统计 总人力 第3个月 第6个月 第9个月 第12个月 平均 24 49 73 90 最低 7 19 40 63 * 筹建工作的三个要点之二——抓好健康人力 筹建的难点在于人力发展与架构的搭建。 抓好健康人力，新人自然留存，架构、业务自然达标！ 1个人3次健康=转正 1个团队5个人15次健康=晋升室经理 1个新人健康=至少2500元收入 * 筹建工作的三个要点之三——做好规划，善于借势 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 业务节奏 人力节奏 开门红 五六