成功销售高额保单实践与突破.pptVIP

（二）实践篇：保额销售典范2——** **2月签单金彩一生60万保额2份，健康福星38万保额2件，30万保额1件。她讲述自己的故事： 今年3月，通过一个朋友转介绍认识了一个高端客户，朋友说，该客户不认可保险，之前已拒绝了很多保险业务员，在多次沟通后，他参加了**组织的客户经营活动，并于5月签下两张80万保额的大单 **3月成功签单金彩一生71万保额。 一、客户来源：老客户加保 二、保额设计：433法则 三、销售秘笈： 1、多见面。**经理经常出现在客户家中及公司，并时不时地邀约客户去茶室喝茶，寻找客户感兴趣的话题，建立感情，并寻求其保险需求。 2、多送礼。纸巾、纸杯这些公司制订的礼品直接送到客户公司，同时购买土特产。比如鱼干这类客户很有兴趣的礼品，让客户在平日里也能享受到过年才能吃到的美味。 3、多活动。公司一有性价比高的活动，**经理都会邀约客户去参加，客户经常很忙，但是还是不断地邀约，因为总有一次会有空。 4、利用433法则。客户一直想要留笔钱给儿女，**经理就用433法则帮助客户进行计算：保额=企业及个人总资产*30%。客户觉得很专业，70万保额对他的家庭来说是最基础的。 （二）实践篇：保额销售典范3——** 高额件销售 =深度客户经营 +保额销售理念沟通！ 典范分享： 营业部保额销售典范 金华永康 **部 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 三季度**部高额件销售成绩 **部 一季度20万以上保额件42件，占比24%，全省第一 42份高保额件100%都是健康险，包括： 健康福星19件，康健吉顺4份以上18件；健康福享3件，祥和万家2件 如何衡量团队高保额销售是否优秀？ 开门红： 团队20万以上保额件占比： ≥50% 微信“查询保额排名”功能介绍 业务查询助手： “个人信息——我的排名” 业务查询助手： “队伍管理——我的排名” 结语 这是一个信息爆炸的时代 这是一个瞬息万变的时代 这是一个终身学习的时代 一切的突破源于大格局， 只要敢开口，就能做高保额！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 高额件销售 ——实践与突破 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 目 录 一、为什么要销售高额件 二、 高额件客户哪里来？ 三、如何成功销售高额件？ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 1、一个理赔案例的启示 保单 赔付项目 赔付金额 健康福星 重疾保险金 33600 健康福星 重疾保险金 10600 康健吉顺 癌症确诊金 100000 住院津贴 2000 手术保险金 20000 康健吉顺 癌症确诊金 150000 住院津贴 3000 手术保险金 30000 康健吉顺 癌症确诊金 50000 住院津贴 1000 手术保险金 10000 华康团体 重疾保险金 100000 康泰（**） 重疾保险金 100000 合计 61.02万 程经理谈重疾保障： 虽然保险解决了我的疾病治疗费用，但疾病的突然来临让我的生活工作受到了影响。 我依然懊悔自己的重疾险还是买太少了。 2013年8月，**中支程**经理确诊恶性肿瘤当天，她做的第一件事是准备资料向保险公司索赔重疾保险金,最终获得60余万元的赔付。 经过手术，现在她恢复良好，且保费月月过万。她的亲身经历也告诉客户拥有足额的重疾保障非常重要。 后期无需缴纳保费，且住院、手术、化疗有相应的保险金支持 有了足额保障，才能真正抵御风险！ 2、一组理赔数据的启示(1/2) ****理赔数据分析：2013-2014上半年身故和重疾赔付20万以上的分别仅3.7%和3.3%，10万以下占比均超过80.5%！投保的绝大部分客户存在保额不足的现象！ 客户保障缺失、保额不足是普遍现实！ 两个客户的赔案对比 2013-2014上半年十大身故赔案（单位：万元） 客户 赔付金额 身故原因 险种名称 已交保费 A 133万 心脏病 尊贵人生 126 B 95万 脑癌 幸福年年A 25 2、一组理赔数据的启示(2/2) A和B谁赔得多？为什么？ A和B谁更满意？为什么？ 7万 70万 叶云燕 平安公司厦门公司高级营业部经理 2013-2014美国百万圆桌（MDRT） 中国大陆区主席 平安人寿“保险大王”称号 2013年11月份签下了个人 一个保单1.5亿。 3、一个销售典范的启示(1/3) “我为什么只做大额保单？”——叶云燕 刚入行的时候，签了一个客户——是位老板太太，完全的陌拜。她没有