萃取班总结最佳实践案例.pptVIP

万一 保险网 中 国 保险资料下载网 促增员、稳架构、借平台、强留存 ——2015年第二期最佳实践案例萃取班总结 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 培训定位 培训过程 训后思考 1 2 3 目 录 从2014年开始，总公司全面推行案例教学模式，“萃取”成为分公司营销序列发掘典范、复制优秀、推广管理动作的核心思想。 2015年初，分公司培训部在制订全年培训督导工作时明确指出，2015年全年各层级组织培训工作在典范发掘、管理动作推广等各方面要严格遵照总公司关于萃取工作的相关要求，集合分公司及机构的内外勤人力物力，总结提炼最能代表行业发展趋势、体现公司经营成果、展现**特色的优秀案例，助力公司营销工作大局。 一季度，围绕主管轮训、绩优轮训、高端绩优培训、“开门红”巡讲等工作，分公司通过集中开办萃取班、下机构一对一交流等形式，整合资源，先后萃取出优秀案例20余个，为分公司一季度的整体营销工作做出了一定贡献。特别是第一期最佳案例萃取班的召开，使“萃取”真正走进营销团队，成为分公司实现典范发掘、复制、推广的最重要途径 培训定位 培训过程 训后思考 1 2 3 目 录 * 二季度主管轮训主题：增员与组织发展 二季度绩优轮训主题：团队活动与客户经营 二季度新人培育主题：借助新人酒会推动晋升 二季度相关培训工作的主题 为了服务于二季度整体营销培训工作，同时为三季度乃至全年的经营管理动作提供素材，培训部于2015年5月13、14日召开第二期最佳实践案例萃取班，共有26位内外勤员工参与了推荐选拔，由于全明星培训、韩国游等原因，最终18位同仁参与了现场萃取，形成实践案例7个。另外的6个案例将通过后期的远程采访和现场访谈相结合的方式完成。 **第二期案例萃取班课程表 日期 时间 内容 讲师 5月13日 9：00-9：40 开训 9：40-10：50 基本课程主旨报告概述 11:00-12:00 案例萃取的形与魂 14：00-18：00 案例萃取实做 19：00-？ 第一轮点评--内勤试讲萃取案例修改完善 5月14日 8：30-10：20 第二轮点评--外勤试讲 11：00-12：00 萃取案例修改完善 13：00-15：00 第三轮点评--外勤试讲 15：10-16：00 训后安排 * **总监为本次萃取班开训： 1、认知改变绩效，案例教学是新的环境下适应市场竞争，推动队伍发展的有效手段，要从观念上改变以往的粗放式经营； 2、案例萃取乃至在轮训上的分享只是学习的一部分，机构要在日常管理中把案例落到实处，让典范案例深入到每一名业务员的心中，真正的为团队发展服务； 3、选取正确的方向是案例萃取的核心，案例的选择必须符合市场规律，切合营销节奏，代表队伍需求。 访谈、制作、反复修改，夜以继日！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 第二期案例萃取案例概况 机构 外勤讲师 职级 初步选取方向 内勤萃取师 备注 A302 《认知改变绩效》 主管轮训 A202 个人销售方向（团队活动、酒会） 待萃取 A201 新人培育引导留存 待萃取 A106 《借助工具持续开拓和经营小团体客户》 绩优轮训 A201 《每日坚持增员访，管理收入净增长》 主管轮训 　 老客户增员 总公司分享 A201 共同兴趣培养准客户（建立个人影响力） 待萃取 A106 《开发企业主带来高绩效》 绩优轮训 　 《基本法》引导高标准增员 总公司萃取 A201 《家庭推介会提升团队活动率》 主管轮训 A302 高标准增员带动晋升 待萃取 A201 《签约酒会助力新人突围》 主管轮训 A103 《新人酒会助力成长》 衔接班、鲲鹏班 标黄色为现场萃取案例 试讲、点评、反复完善，不分昼夜！ 《新人酒会助力成长》 1、两场酒会，15个客户，已签单6 人(7单)，持续3个月轻松达成绩 优。待签单2人，增员1人，1人转介绍其他的也都是准客户 2、提高了从业自信心、树立了个人品牌，获得了家人、朋友的支持 3、给属员带来了信心（2人酒会、1人活动） 感悟： 要做持续绩优，先搞新人酒会 实现快速晋升，复制新人酒会 《开发企业主带来高绩效》 1、企业主随处可见，优势巨大 2、结合自己的优势帮助企业主，拉近距离，充分吸引 3、企业主使我轻松绩优，获得认可，增员有效人才，形成良性循环 累计签单44件，企业主保单34件，累计保费规模101万，企业主家庭保费近95万 感悟： 经营企业主让寿险事业永续 《家庭推介会提升团队活动率》 1、家庭推介会推动属员活动率60% 2、多种形式：理赔推介会、车险推介会、保险宣传推介会 3、自己的推介会让组员现场体验和参与，让组员亲眼看到客户签单的效果，组员组织推介会的积极性升温，每月每人一场推介