成功的黄金定律.pptVIP

人类因梦想而伟大， 梦想因务实而成真！ 万一 保险网 中 国最大的 保险资料下载网 ?第 37 页 ?如果说，对于医生而言，拥有较高的专业知识是其走向成功的百分之九十的元素的话，那么，寿险营销员只有拥有正确积极的服务态度才能争取到更多客户的信赖，这是业务人员走向成功的百分之一百的元素，是最重要的基础。 ?在寿险营销行业，态度是最重要的，没有积极的态度，知识再多，技巧再高，习惯再好，成功也只能等于零，就象这个公式所反映的情形一样。 ?在寿险营销行业，保持积极良好的态度，知识会不断积累，技巧会不断提高，习惯会不断地改善。 ?第 38 页 ?应该应该指出，我们生命中最大的挑战不是改变周围的环境，不是改变你的家庭，而是改变你的态度，当你改变你的态度，让他端正起来，所有的事情都会有一个不同的景象。有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。 　　这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？” 　　秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。 　 积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。 讲师讲述下面这个营销小故事： 营销员小李，入司不久，一天在餐厅吃饭，临桌一先生对同桌说：“这两天要买保险，××公司的营销员介绍的险种不错”。饭后，小李大胆主动与此先生打招呼，介绍自己。客户说：“我已决定买××保险公司的×险种了”。小李说：“多认识几个保险营销员，对你购买保险会有更多的好处”。接着小李给这位先生介绍了我公司的一同类产品。客户说：你们的交费高了。小李说：“是吗？”并认真地记了下来。客户说：“你们的领取日迟两年”。小李说：“是吗？”又认真地记了下来。小李回公司后，进行了认真地计算与险种的研究比较，发现虽然年交保费多几十元，但交费期却短了2年，虽然约定领取日迟了两年，但收益却要高出许多。小李得出这个结论后，去拜访这位客户，进行了充分的说明，客户开始不以为然。小李拜访三次后，客户终于认同了，在小李手中购买了高额的人寿保险。 ?这件事例告诉我们：积极的态度非常重要！ ?如何保持积极的态度？ @对人寿保险无比信仰人寿保险是改善客户的生活品质，而不是降低生活品质。人寿保险是放大的人民币，所有的投资产品都无法相比。推销人生而不是人寿保险 @乐观看待准客户 @身体强健精力充沛 @肯定工作价值 @不要总是忧心忡忡 万一 保险网 中 国最大的 保险资料下载网 国际公认的成功定义 实现自己有意义的即定目标 成功的黄金定律之 明确的目标 在一座较为繁华的小镇上，有一个火车站，汤姆就在这家车站上做扳道工。 一天，一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下，站长从车中探出头，非常热情地邀请他上车，并聊了很长时间。站长走后，别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么熟悉，汤姆说：“五年前，他和我一起在站上工作，他说他要当站长，我当时还嘲笑了他，我只想干好本职工作，按时上下班，养家糊口。后来，没想到他竟然真的当上了站长……” 我是谁? 我为何要进入寿险业？ 我的目标是什么?  成功＝态度×（技巧＋知识＋习惯） 成功的黄金定律之 正确的心态 消极树 万一 保险网 中 国最大的 保险资料下载网 积极树 一个人能否成功，关键在于他的心态 成功者有积极的心态，积极心态的特征是“正面”的,如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取与智慧等 失败者有消极的心态 ，消极心态的特征是“反面”的，如悲观、绝望、自卑、懦弱、颓废、嫉妒等 我们不能改变天气 但可以改变心情 我们不能改变社会 但可以改变自己 我们不能改变面容 但可以展现笑容 营销员应有的态度 积极的态度 对人寿保险无比信仰 乐观看待准客户 身体强健精力充沛 肯定工作价值 不要总是忧心忡忡 “好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏，最重要的是平时把自己的基础打好。”