表报管理的意义种类与数据经营分析.pptVIP

业绩来源的公式 保费=人力×人均产能×破零率 产能的基本指标：a.人均件数 b.单均保费 业务员绩效不好的关键因素 没有建立良好的工作习惯 没有一套有效开拓客户的方法 没有一套有效的销售流程 没有一套激励动人的促成话术 没有一套有效延伸客户的方法 没有一套有效的平台工具 提高人均件数的方法 落实活动量管理，严格实行过程管控； 有效的运用销售对象及目的；改变钉住少数客户的习惯，调整等大单的思维。 积极研讨客户开拓方法 建立报表分析系统，追踪管理 完美的过程必将有完美的结果！ 通过报表管理，进行绩效分析，从而达成控制的目的。 营销过程得到控制，结果就可以预期，整体绩效就会得到提升！ 影响队伍的稳定性 （二）业务报表建立的原则 ①导向突出，直观易懂，统计工作量不要过大； ②基础数据报表应格式统一，定时可从电脑中自动打印，减轻案头工作量； ③根据价值最大化的原则，可探讨营业部经营逐步向独立核算的方向过渡，优化资源配置，并逐步探索新的营业部管理模式。 （三）主要业务报表的种类 常见表报形式： A、根据日期分： 日报、周报、月报、季报、年报…… B、根据用途分： 营销战报、业务通报 、激励追踪表报、基础管理表报 经营分析报告、工作计划、行事历…… 主要业务报表的种类 1、日报类报表  ⑴ 保费速报表； ⑵ 重点工作报表（进度、达成）。 组名 姓名 职级 本年目标 本月目标 实际完成 本月进度 本月进度排名 本年进度 本年进度排名 本日FYP 本月累计FYP 本年累计FYP 本年标准FYP 本月件数 本年件数 一组 二组 三组 合计 综合指标 本日保费之星 姓名： 保费： 件数： 本月件数之星 姓名： 保费： 件数： 本周保费之星 姓名： 保费： 件数： 本周件数之星 姓名： 保费： 件数： 本月保费之星 姓名： 保费： 件数： 本月件数之星 姓名： 保费： 件数： 工作月预收保费速报表 组名 姓名 福禄宝宝 如意随行 鑫福一生 鑫福年年 康宁终身 当日件数 交费年限 累计件数 当日FYP 累计 F Y P 当日件数 交费年限 累计件数 当日FYP 累计FYP 当日件数 交费年限 累计件数 当日FYP 累计FYP 当日件数 交费年限 累计件数 当日FYP 累计FYP 当日件数 交费年限 累计件数 当日FYP 累计FYP 一组 合计 二组 合计 三组 合计 部合计 年度 工作月预收险种速报表 2、计划追踪类报表 ⑴ 人力发展目标及追踪表； ⑵ 业绩目标及追踪表； ⑶ 组业务发展目标及追踪表； ⑷年个人经营指标计划及追踪表； 人力发展目标及追踪表 人数 1 2 3 4 5 6 上半年合计 7 8 9 10 11 12 下半年合计 全年合计 月初人数 计划 实际 本月增员 计划 实际 小计 计划 实际 本月脱落 计划 实际 本月晋升 计划 实际 月底人数 计划 实际 脱落率 计划 实际 月初总人数 计划 实际 月底总人力 计划 实际 个人经营指标计划表及追踪表 姓名 组别 经营指标 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2007年合计 增员 率 级别 拜访量/月 计划 实际 签单件数/月 计划 实际 件均保费 计划 实际 标准保费/月 计划 实际 累计保费 计划 实际 个人综合收入/月 计划 实际 累计总收入/月 计划 实际 增员 人数 计划 实际 累计总业绩 计划 实际 产能结构优化追踪表 状态 保费阶段 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 零业绩人员控制数 0 计划 实际 需努力 人数 〈2000 计划 实际 合格人数 2000- 10000 计划 实际 优秀数 〉10000