表报管理及经营绩效分析.pptVIP

瑙鲁人是世界上最肥胖的人，逾90%的居民身高体重指数指数高出世界平均，约97%男性和93%女性过重。瑙鲁人亦是世上最多上患上2型糖尿病之一，约40%人受影响，其它相关的重要疾病如心脏病和肾病。瑙鲁人只有1%的人能活到60岁。 生于忧患 死于安乐 我们要做的 达成共识----建立工作信念----养成良好的工作习惯-----职业情操(最大连锁店） 责任高于一切 成就源于付出 一、 规范考勤工具二、 从源头着手三、 过程管控、严格奖惩，实现全员考勤常态化四、 排班细致，精确到每个农网网点五、 每月重新排班。六、 严格管理，权限集中，实现考勤工作专人化七、 请假上报，规定时限，实现考勤工作制度化 利益抓手 1、出席扣款 2、新人关注底薪 3、主管关注直辖 4、团队关注星火 坚持一定有效果！ 尊重考勤制度 熟知考勤制度 敬畏考勤制度 循序渐进 先奖后罚 奖罚分明 讲制度 要辅导 多关心 做规划 （1）业务员（新人）的考核 ：当月新人津贴实发数=新人津贴应发数×业务品质考核系数 业务员业务品质考核系数具体如下： 个人月度参会率 业务品质考核系数 90%（含）以上 100% 80%（含）-90% 90% 70%（含）-80% 80% 60%（含）-70% 70% 60%以下 50% （2）主管的直辖团队参会率达不到公司要求的，按以下标准对主管进行参会扣款。 直辖团队;参会率低于40%，则对该主管按照管理津贴的50%进行参会扣款； 参会率在40%（含）-60%之间，则对该主管按照管理津贴的20%进行参会扣款； 参会达到60%（含）以上，则对该主管不进行参会扣款。 （三）星火计划 评选项目 银星组 金星组 钻星组 组月举绩率 45%+5% 50%+5% 55%+5% “三星”营销员达标人数 3 4 5 其中：金星营销员人数 － 1 － 其中：钻星营销员人数 － － 1 组月增员数 － 1 1 （三）星火计划 评选项目 银星职场 金星职场 钻星职场 月举绩率 45%+5% 50%+5% 55%+5% “三星组”达标数 2 2 3 其中：金星组数 － 1 － 其中：钻星组数 － － 1 “三星”营销员占比 25% 30% 35% 月增员率 6%+4% 8%+4% 10%+4% 月参会率 35%+10% 让出勤变得有意思！ 增员率偏低的原因 增员活动量不足 意愿： 1.不了解组织利益 2.增员创伤 3.辅导意愿低 能力： 1.增员选择能力不足 2.辅导能力弱 增员率偏低的原因 销售与增员习惯不平衡 主管本身产能低，无吸引力 职场气氛差，脱落率高 人员素质低，人均收入低 缺乏单位内部的在职训练 提高增员率的方法 运用基本法—组织利益、高效率、高报酬 各种增员方法、来源及面谈技巧 业务主管以身作则，单位举办增员活动 拟订年度人力发展计划 改善职场布置、气氛，提升工作士气 提高三个月转正率，降低脱落率 提升人均绩效，追求团队荣誉 改善正式业务员占比，优化人员组织结构 人力发展的公式 人力=新人×留存率+旧人×留存率 人力指标： a、增员率 b、脱落率 c、转正率 脱落率偏高的原因 增员话术不实 增员对象缺乏企图心、亲和力 衔接教育不到位，转正率低 销售拜访量不足——缺乏市场 新人本身工作不习惯 职场气氛、工作环境差 主管辅导能力、意愿不足 出勤管理过程控制不足 早会经营、二次晨会散漫 降低脱落率提高留存率的方法 改善增员选择流程 强化各级衔接教育及在职训练 活动量管理—提高、改善开拓技巧 改善职场气氛及团队工作士气 降低脱落率提高留存率的方法 辅导与激励 个别辅导、重点辅导， 寻找工作动机及激励点 主管自身保持激情，并不断复制成功经验 一对一激励，公开表扬、赞美 扩大优秀业务员占比 长期积极培育组织发展的中坚人才 如何改善三个月转正率 1、加强增员选择 2、有效的新人训练 3、分析基本法收入 4、提供平台 ◎举绩率 代表队伍的稳定性 代表主管的辅导能力 代表公司的管控能力 举绩率偏低的原因 增员选择不当 训练辅导不足 销售流程不熟悉 市场狭窄 客户开拓技能差 准客户量不够 出勤管理执行力度不够 早会及二次晨会不到位 主管自身素质不到位 为什么要举绩 1、留存的最好方法是让伙伴拿到钱！ 2、提高主管收入才能让人愿意当主管！ 3、养成持续拜访的习惯！ 4、流水不腐、户枢不蠹！ 过程管控 举绩进度前置 关注序时进度 过程管控 主管是关键！ 提高举绩率的方法 提高增员质量 市场开拓方法 强化客户开拓技巧 贯彻活动管理 出勤管理、基本管理、过程管理到位 加强辅导 营造优良