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三星级职场功能组考核示例： 60 40 功能组组建——意愿激发核心内容 结语： 耐得住寂寞，忍得住孤独。 经得起考验，谱得出辉煌！ 给每个职场 分星级以后 的工作模式， 评估指标。 盈利模型，经历几个阶段，最后成长为**企业家。 乘战略转型之东风 谱标建发展之辉煌 “双升级”转型吹响专业经营号角 总公司 省级公司 地市级公司 县级经营单位 销售职场 销售职场 331组织架构改革 作战单元五大系统 指挥系统升级 作战单元升级 “双升级”吹响专业经营号角 作战单元 市 人力岗 运营岗 销售岗 大综合 三大平台岗位 职场 增员 功能组 日常管理功能组辅导训练功能组 销售支持 功能组 绩效管理 功能组 对应区域的职场 指挥系统 参谋、大综合：指导功能组 前指：指挥区域职场 县 人力岗 运营岗 销售岗 大综合 三大平台岗位 331指挥系统层级联动及与作战单元对接，实现更专业、更高效、更稳健的作战体系 企业战略转型的重要意义： 企业战略转型是指企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变，是企业重新塑造竞争优势、提升社会价值，保持企业永续发展的能力的一个过程。 三位一体——职场标准化（五大功系统）——功能组——自主经营 三位 一体 业务发展 队伍建设 基础管理 标准化职场建设与以往营销运作的区别： 序号 功能组 指标类型 具体指标 1 日常管理 结果指标 参会率、活动量 过程指标 干部早会、大早会、二早频次、月总结频次 2 增员支持 结果指标 增员率、晋组率、增员覆盖率 过程指标 面试日、高效增员早会、月收入分析会、小创会 3 销售支持 结果指标 月均长险件数 过程指标 客养活动、职场小说会、个人小说会、自展训练 4 辅导训练 结果指标 一年内新人月度长险举绩率 、新人三晋率 过程性指标 主管一对一辅导频次、新人职场训练频次、 新人三会 5 绩效管理 结果性指标 过程性指标 年季月规划表、周绩效分析会、月绩效分析会 增员支持系统 增员渠 道搭建 意愿激发 面谈 高效增员早会 月收入分析会 基本法主题活动 平台搭建 职场面试日 小创会 增员渠道搭建 技能辅导 增员技能辅导 面谈技能辅导 增员支持系统 增员支持系统包括意愿激发、平台搭建、技能辅导3大板块，共9项工作内容。 什么增员系统？ 这是一个能够快速有效扩充团队人力的运作系统。 它具有意愿激发到位、增员模式固定、增员技能不断提升、拓宽增员入口的特点。 对您的职场而言，一旦安装了此系统，就等于将增员入口全面打开，即使在业务繁忙的时候，能够有效地实现双轮运转。 您看，即使职场规模小，它也是首先要安装的系统。 辅导训练系统 辅导训练系统包括日常训练、新人训练、提优训练3大板块，共7项工作内容。 提优训练 月度未举绩人群训练 辅导训练系统 日常训练 早会训练 二早训练 一对一 辅导 承接大早内容 周主题训练 新人训练 新人职训 新人三会 入司 0-3月 入司 4-6月 新人 推介会 晋升 见证会 入司 7-12月 小说会 （产/创会） 季度未有效人群训练 什么辅导训练系统？ 这是一个有效解决团队所有人群营销技能全面提升的系统。 它具有涉及训练平台全、训练人群覆盖多、辅导内容针对性强的特点。 对您的单位而言，一旦安装了此系统，不但固化了早会、二早的训练模式，而且有效地解决了新人一年内的衔接教育问题，补充了低绩效人员的训练缺失。 您看，都说寿险营销十训九练，可见训练的重要性，特别是当前新人大量进入，训练系统更应该马上安装。 销售支持系统 销售支持系统包括客户经营、销售组织、销售策划3大板块，共7项工作内容。 销售支持系统 客户经营 职场客养 活动组织 公司客养 平台承接 销售组织 小说会组织 职场小说会 个人小说会 自展推广 产品训练 销售流程训练 公司平台承接 销售策划 职场方案 制定与追踪 公司方案追踪 什么销售支持系统？ 这是一个解决当前客户来源匮乏，销售模式单一的支持系统。 它具有让职场自己生产客户，并通过多种销售模式将客户转化成保费的特点。 对您的单位而言，一旦安装了此系统，就等于启动了职场的造血功能，打造了一条客户生产线，和一条保费生产线，保证每个阶段的业务都能持续健康发展。 您看，销售是我们最终的目的，安装了此系统，就能逐步让营销回归本质。 日常管理系统 日常管理系统包括参会管理、会议经营、活动管理、综合管理4大板块，共8项工作内容。 什么日常管理系统？ 这是一个解决当前大多数职场基础管理薄弱问题的系统。 它具有出席管理严、会务经营标准、活动量管理强特点。 对您的单位而言，一旦安装了此系统，就等于从源头上对症下药，提升队伍的出席率、活动率、会务质量，以基础管理水平的提升，推动