保险营销社区经营如何开拓客户.pptVIP

社区开拓 、 微信营销 业务找客户 陌拜 客户找产品 找 供与求？ 客户找业务员 开拓模式 市场现状 缘故 转介绍 网络营销 电话营销 保险行业的困局 哪里去找客户呢… 保险不好做… 我的业务员没几个月就没干了… 你们保险都是骗人的… 客户吐槽、业务员苦恼 现在说得好听，到理赔就… 买卖双方都不满意！！！ 几十年后，那个钱都不值钱了… WHY？为什么会这样？ 方向错了，就不会产生交集 客户真的不需要保险？ 产品真的不好？ 业务员不会销售？ 我们期待的销售模式 我们期待有效的销售方式，得到客户充分的信任，用销售决策帮户客户解决问题 “ “ 明确的购买需求 良好的信任基础 稳定的客源 社区服务模式 【 舍 得 】 Homes Have to 始于客户服务 终于客户信任 以服务带动销售服务模式 保险走进社区，资源整合，交叉销售 两个必要条件 有人给我们一个“鱼池” 互惠互利 开拓环节 我们之惠 打造小区文化，提升服务品质，构建合谐家园 社区之惠 亲子沟通应用心里学，资产配置，健康讲座，活动组织（少儿演讲比赛，书法比赛，生日派对等等）尽量的让更多的人参与进来，让你在这个小区有你的影响力，建立信任度。 通过社区文化的建设，让客户了解我们，对我们产生信任。我们以不带明确目的性的方式获得了客户，并且通过我们的理财讲座的活动，可以筛选出我们的意向客户。 开拓环节 注意事项 一、小区的选择，最好切入的是一些两三年的小区，入住率不错，但还有新的在开发，这样的小区一般新生儿比较多，住户年轻，这样就有了明确的客户目标。而且，我们辅助物业做好小区文化，对小区的入住率有帮助，互惠互利。 二、一般高档的楼盘不太容易进入，但一旦进入，锁定的客户群体就是中高端客户群体。 三、不要带太明确的销售目的，这样的话，在这个小区很快的就经营不下去了，没有人来参加你的活动。 THE END 谢谢收听