保险初级主管育成定着技巧分析.pptVIP

育成有道 定着有法 初级主管育成的重要性 1、晋升是组织发展链条第一环节 2、以组经理为代表的初级主管是队伍经营的最小单元 3、撬动高阶主管晋升，优化队伍结构 4、初级主管晋升可推动组织有效扩张 四步育成法 复制**企业家 01 意愿启动 03 02 04 培训辅导 荣誉激励 追踪督导 意愿启动-从源头处理 从增员环节开始植入做主管理念，招募年轻**企业家 **企业家——核心理念 主管孵化基地 增员面谈 规划面谈 氛围感染 如何根植强烈的组织发展理念？ 个人情况 从实际团队现状出发，草根崛起，自主创业，人人晋处，年薪20万。 平台优势 **优厚平台，无启动资金，免费的经营场所，优质的产品，客源缺少的顾虑 工作性质 工资条里营业税，学习先进，投入意识，团队概念 增 员 面 谈 根植强烈的组织发展理念 规 划 面 谈 以基本法及盈利模式为切入点、全预算、架构分析 1. 基本法 2. 具备一定经营意识，经营能力，公司给予资源配置。 3. 法律法规 大老板与小老板的区别 通过阶段管理利益，按计划按时段进行意愿激发，制定目标规划 分阶达成，健康晋升 制定目标 反复强化组织发展理念和创业文化自己要什么？ 草根就人生，企业家为什么在这？ 平台优势怎样做？ 借助一切优势，遵循基本法。 新人-组经理（铁饭碗）-处经理（金饭碗） 榜 样 的 力 量 高阶主管收入，年金，成功主管案例等 氛围感染 榜样的力量 借助优厚平台，实现理想 行业竞争领先 公司独有平台 成功案例激励 氛围的感染 团 队 文 化 职级构成：主管和准主管（氛围感染关键点） 用梦-同理心，审视现状，创造理想，借助现有平台实现梦想 用情-营造家庭氛围，抱团取暖，共同作战，加强团队感，创造归属感，无阶级化 用钱-进入公司，用最快速度挣到第一笔钱，有良好的赚钱氛围，时刻激励 用人-改变源头观念，做主管，新增新，海星式裂变作战法，从加法增员转变乘法增员模式 我们的共同奋斗目标 宁可睡地板也要当老板 第2步：培训辅导 制式培训 通过分公司各职级主管的制式培训，培养与其职级相匹配的管理能力 主管培训 晋升培训 公司组织的其他培训 加强导师队伍建设，提升专业能力 想做导师、就当主管；当了主管、必为导师 公司自主培训夜校学习（职场训练） 经验总结 帮带辅导 制式培训 按时参加省市公司培训（准主管训练营，初管营，各层级主管晋级培训）： 一 二 三 按时参加 经理的重视度高 内勤安排到位 主管积极参与，100%参训率 开启“夜校”培训模式 白天获客，晚上辅导，有问题及时处理 “坐” 先培训 后入市 培训周期长，大多为理论知识 上级对下级、严禁跨级培训辅导 直接面对市场，不给恐惧留空间 快速出单抵消面对市场的恐惧心理 “坐”出来的理论 “跑”出来的实践 公司自主培训训练——特色育成体系 团队作战训练 “小兵”训练 新人岗前培训 基础知识训练 组经理养成记 部经理养成记 “带兵” “打仗” 认识、了解 进一步完善育成体系，扩大职场训练，在每个阶段严格因材施教，让每位伙伴都进入到育成的这个“大机器”中，清楚了解每个阶段自己的任务及目标，形成一条标准的育成生产链。 完美 “出关” “修炼” 开始 “打枪” “匪” “兵” 建立特色培训生产链 每日必修：晚间夕会、辅导训练 第3步：追踪督导 外勤主导 内勤 督导 内勤督导线：督导支持、技术支持、培训支持、（预警辅导，收入分析，专题学习，） 外勤主导线：主导实施、规划与分析、辅导与追踪、日常技能训练等 建立“外勤主导，内勤督导”的双线运作模式 01 02 03 04 细化各层级目标，做好目标管理，目标不断回顾 目标管理 树立榜样/形成良性职场竞争氛围 盯状态： 持续营造氛围，坚持市公司“三个一工程”每月-每周-每天 追进度： 指挥系统与作战单元极致配合 细流程： 追踪督导 第4步：荣誉激励 晋升表彰会（每季度），从新人转正---组经理----部经理各层级晋升激励 短期激励 主管形象宣传册； 建立主管俱乐部； 外出学习研修机会； 主管专项节日福利； 主管团定期团康活动 长期激励 增强荣誉感 从各个阶段激励做主管的坚定信念 THANK