保险行业增员选才共享共赢同成长.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * 时间分配：10分钟 ?讲师阐述小组角色分配规则，明确第一轮角色。 讲师对演练提出要求。 讲师掌控每轮演练的时间，关注新人练习的情况，督导新人练习，发现表现好的新人，提醒没有练习或练习走偏的新人。 讲师选择一组上台演练（最好是自告奋勇上台的），演练结束后请学员们进行点评，点评应先讲优点，再讲待改进的部分。 讲师整体对演练进行点评：优点及待改进的部分，表扬表现出色的学员。 * 一、培养理念，明确清晰 确立厚积薄发培养理念 新人成长有一定特点和规律，新人培育要遵循厚积薄发的原则 基础销售策略 新人培育：每周3卡+1主险 初绩主管培育：每天+1增员访 植入创业创富的梦想基因 一、培养理念，明确清晰 规划国寿企业家愿景格局 二、师承文化，快捷入门 师徒协议，达成行动协议 迎新会，树立师承文化 辅导新人135（目标明确、习惯养成、技能掌握） 学会辅导-刻意练习 新人成长阶段跟进辅导 做好新人三次陪访等 三、系统培训，应知应会 寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业 寿险销售面对的市场群体：个人消费者为主体,需求差异大，需求导向 寿险产品的特点：无形的形态、风险的不确定、约定的信用 寿险销售遇到的竞争和挑战：风险认识程度，情绪管理，智商、逆商 寿险销售有规律：资本密集型、技术密集型、劳动密集型 交集、交往、交情、交易 个人营销机制有规律：晋升机制，报酬分配机制、考核机制 培训很重要？ 培训对企业来说是一种投资， 企业一定会把有限的培训资源放在最能产生绩效的地方 培训对于个体而言是福利，且行且珍惜 个险培训模型 制式培训 职场训练 非制式 培训 育成支持 操作主体 新育营、晋组培训 规划晋升雄狮培训 初级主管育成 培训部及营业单位 个险部、培训部及经营单位 训练目的 强化生存技能+坚定从业信心 强化销售技能+增员技能 训练内容 1-3个月 4-6个月 制式培训 晋 升 培 训 晋升规划+团队经营 7-9个月 职场训练 职场训练手册A （基础版） 职场训练手册B （强化版） 职场训练手册C（初级主管育成版） 职签培训 实施主体 实施频次 新人职训A(3+1)/周 新人职训B(1+1)/周 新人职训C(1+1)/周 训练功能组+职场经理+主管+导师 个险培训模型 NBSS培训、星导培训 培训部及营业单位 基础入门培训 技能强化培训 建立了与个险销售人员职涯发展规划和发展路径匹配的制式培训体系 资深业务主任 总监 区经理 资深处 处经理 资深组 高级处 组经理 高级组 高级业务主任 业务主任 见习业务主任 销售发展路径 组织发展路径 初级主管育成生产线 新人育成生产线 销售人员成长 培训线 销售主管培训 成长线 销售精英培训线 1 3 2 新人育成 扩量提质育优才 新人育成、BOSS直通车、辅导训练、 职场训练、掌握核心销售技能、快捷上手 初级主管育成 扩量提质育将才 公司高度重视新人培育 新人育成体系，育优才 * 件数 × 件均保费 × 佣金比例 卖给谁 怎么卖 卖什么 销售环节 收入 培训内容 客户开拓 销售技能 产品 缘故 转介绍 多种客户开拓 和经营渠道 以需求为导向的销售技能 围绕销售流程的每个环节深度训练 公司聚焦主打产品 新人育成以“创业创富创新”三创文化为统领，围绕“周举绩、月转正、级晋升”为绩效目标，更加侧重关注新人的生存与发展，帮助新人循序渐进掌握产品、客户开拓经营和销售技能。 新人育成体系，育将才 初级主管育成系列以国寿企业家文化为统领，围绕 “311”目标，重点激发和训练有组织发展意愿的营销员持续增员、有效增员，培养初级主管，实现健康晋升，带动组织发展，促进主管队伍的良性新陈代谢 0-2月 集中 经营单位 个险部、培训部、经营单位 集中 初 级 主 管 育 成 训 练 营 新育营晋组 初级主管集中训练 追踪训练 文化建设 心态建设 增员板块 销售技能 辅导育成 心态建设 增员技能 团队管理 销售技能 个人素养 晋升文化 技能训练 辅导训练 文化 建设 心态 建设 八个模块 2 辅导 技能 6 销售 技能 5 1 增员 技能 3 晋升 主管 7 团队 管理 4 个人 素养 8 2-3月 培训平台 团队管理平台 二者关系：互通互促互融 培训内容：贴近一线、贴近实战、贴近时代 团队管理：辅导训练，落地为王；坚持标准，育存无忧 一年内新人培训 职场辅导训练功能组培训 四、