常态和项目增员的破局突围一组织发展常态增员的破局突围.pptVIP

* * * * 2、强化增员渠道操作要点：优秀人群 优秀人群的对象 优秀的同学 有保险经验人员 辞职内勤 公司流失人员 容易接近 素质高 听话服从 有销售技能 有现成团队 有良好工作习惯 认同保险 寿险管理经验 熟悉公司管理制度 对行业认同度高 强烈的达标感 关系好执行力高 业绩较好 了解制度 了解产品 优秀人群的面谈撬点 2、强化增员渠道操作要点：优秀人群 优秀的同学 可以不讲公司，重点讲团队 核心吸引点：和内勤做一样的事，拿团队长的工资：追指标、做报表、做培训、做管理等，发挥管理特长。 有保险经验人员 公司流失人员 辞职内勤 关系比较好 重点讲收入以及平台 核心吸引点：无风险创业 可以不讲公司 重点讲团队 核心吸引点：团队文化，让准增员感觉到归宿感 重点讲平台以及团队 核心吸引点：鼓励做大做强，配置独立职场 ** 部经理 2015加盟中国**： 2015~2016担任行政内勤 2017年入选**国寿参天计划一期 2018年职场由0星级职级跃升5星级 三、优秀人群增员标杆 **部经理，从内勤转到外勤，充分利用自己的人脉关系，圈定自己身边的优秀人群，队伍从2017年-2018年增长10倍，达到架构173人。 最佳示范：**优秀人群增员法 3、强化增员渠道操作要点：网络增员 网络增员的好处 80、90后的主流求职方式 容易选择到合适的人 单刀直入谈职涯规划 邀约到公司，全面展示实力 趋势好 名单多 效率高 借力佳 网站选择的要点 3、强化增员渠道操作要点：网络增员 智联招聘 58同城 赶集网 当地人才网等 每年1000-5000元不等 可获得源源不断名单、发帖、置顶、刷新、推广、送名单等 网站的选择 注册会员 3、强化增员渠道操作要点：网络增员 增员面试的要点 第一次面试 第二次面试 第三次面试 再次促成 合适，报班 不合适，pass 通过8个问题带来心理冲击 布置作业： 1.当晚上中国人寿网站看； 2.约第二次面试，带笔记本。 如果已经很坚定，可以促成缴费。 聊对中国人寿的印象，对行业的印象； 如果很坚定——促成，交费 不坚定——作业，约第三次面试 2015年6月 加盟中国人寿 2016年9月 晋升区域总监 三年建立天赢团队，成为广州收展 最大的保险团队 2018团队架构人力800人，9个独 立职场 **收展 ** 区域总监 **区域总监从2015年加入中国人寿，带着4个人，3年时间通过网络增员这个核心渠道，队伍得到爆发式增员，到2018年6月架构人力突破800人 最佳示范：**网络增员法 3、强化增员渠道操作要点：三大增员的特点 增员方法 特点 适合人群 缘故增员 减少流失，容易培养 本地大学生，朋友多 优才人群 能力强，容易管理 有工作经验，人脉广 网络增员 适合人员多，容易找到合适的人 刚出来工作人员，想要发展人员 校园招聘 人群多，有针对性，有找工作的需求 大学毕业生 人才市场 人才较多，有找工作的需求 面试能力强，有魄力人员 客户增员 有保险观念，有经济能力 有客户的人员 不同人群有适合自己的增员方法，根据增员方式特点选择自己的增员方法 怎样打开新增入口 强化增员渠道操作要点 丰富活动平台保持海量入口 梳理缘故、优秀、网络三种增员渠道的关键点、操作流程、特点及适合人群，实现渠道开拓突破。 明确活动增员平台生产线链条，梳理活动增员的各种形式及操作要点，实现活动平台的持续运作。 1、强化增员渠道操作要点 2、丰富活动平台保持海量入口 2、丰富活动平台保持海量入口 活动运作平台生产线链条解析 海量入口的第二个关键在于活动平台的持续运作，持续加温、持续转换，方能产生效果。 活动平台 活动平台 持续加温 岗前班 名单：即是喜欢自己同时又愿意听自己讲保险的“可拜访之人”； 熟人/朋友：通过各种活动，将自己列的名单准增员变成朋友的过程，转化率目标为30%； 准增员/新人：通过日面试、创说会、岗前班等公司的平台，促成朋友变成上岗人力，并鼓励索取转介绍； 2、丰富活动平台保持海量入口 活动增员的定义：边玩边增员 烧烤增员——边吃烧烤边增员 户外增员——边观美景边增员 晋升酒会增员——边喝红酒边增员 。。。。。 它有无法抗拒的邀约借口——中国人寿喊你去玩！ 中国人寿喊你来参会——你可能不去！ 中国人寿喊你去烧烤、去一日游，还是免费的——你去不去？ 它有着准增员对象无法抗拒的成交氛围—— 吃好、玩好，氛围好！ 促成帮手多、感情基础好！ 它是着批量成交的增员平台 2、丰富活动平台保持海量入口 活动增员的意义 以职场、直辖组或个人为活动运作主体、通过大批量的活动打开新增入口： 持续、常态化的增员活动提升营销氛围，填充职场文化； 增加推荐人与准增员粘度，实现