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客户接触沟通全流程 演示目录 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor 01 03 02 04 谁是你的客户 DOSM客户沟通 全流程展示 你能为客户做什么 异议处理 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor. Lorem ipsum dolor sit amet, 谁是你的客户 01 你的客户画像—共性 Success Always Belongs For Those Who Are Prepared 1、身体健康的 2、有责任心的 3、有经济条件的 4、有保险意识的 你的客户画像—共性+个性 Success Always Belongs For Those Who Are Prepared 1、身体健康的 2、有责任心的 3、有经济条件的 4、有保险意识的 5、有良好沟通条件的 6、主动咨询过保险的 7、买过保险的 8、有保险切入点的 9、有良好理财习惯的 。。。。。。 你的客户画像—客户数据库建立 Success Always Belongs For Those Who Are Prepared 记录每个客户的实际情况 按照沟通的情况，进行筛选 有保险意识的 理念顺畅的 主动询问的 犹豫不决的 表达想要配置的 等等。。。。 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor. Lorem ipsum dolor sit amet, 你能为客户做什么 02 你能为客户做什么 Success Always Belongs For Those Who Are Prepared 你能为客户做什么 Success Always Belongs For Those Who Are Prepared 你不是让客户“买”保险， 你是让客户知道该如何科学的选择保险类别！ 让客户明白该如何挑选保险产品！ 你让客户知道该怎么“用”保险！ 你给客户介绍的是“保险服务” 你能为客户做什么 Success Always Belongs For Those Who Are Prepared 买过保险的客户，通过“托管”和“好赔”服务客户 清晰保单责任 理清家庭保单架构 明白缺口补足 知道每一份钱花在哪？怎么花的？将来能怎么用？ 没有买过保险的客户，通过“买对”、“DOSM”服务客户 知道该如何科学配置保险 知道如何挑选适合自己的产品 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor. Lorem ipsum dolor sit amet, DOSM客户沟通全流程展示 03 Success Always Belongs For Those Who Are Prepared DOSM客户沟通全流程展示 身份介绍和公司介绍 十分重要 我是一名财富风险管理顾问，我不隶属于任何一家公司，我只代表您的利益按照您的需求，为您挑选性价比最优的产品，定制专属的保障方案，建立您全面的家庭财富保障体系！ Success Always Belongs For Those Who Are Prepared DOSM客户沟通全流程展示 我依托的这家平台叫**保险销售服务有限公司，是2008年8月1日经中国保监会批准成立的第一家全国性的专业第三方服务平台，专业做保险咨询服务。 买对、好赔、托管，是我们给客户提供的一站式的全面体验服务！ 有140余供应商、上千款产品可供挑选！有专业的风险管理技术为您量身订做方案，有专业的理赔人才服务理赔事宜，有专业的保单托管系统为您提供保单的终身托管服务！ 管理风险时帮您做出正确的选择！风险来临时帮您处理好理赔事宜！ DOSM客户沟通全流程展示 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor. Lorem ipsum dolor sit amet, 异议处理 04 客户担心的是什么 Success Always Belongs For Those Who Are Prepared 是公司大与小吗？ 客户担心的是权益能否兑现！ 记住下面的句话： 第一、保险的