保险营销客户开拓经验分享.pptVIP

不忘初心 将开拓进行到底 五六联动业务完成情况 **分公司营业部股份业务情况一览表 查询时间：从2017年05月01日至2017年07月24日 序号 单位 保费合计 长险首年 期交保费 短险保费 保单件数667件 长险举绩人力130人 20万 2件 10万 6件 6万 3件 5万 15件 【挺过来的日子 ，最精彩！】 媒体采访资深保险人： “哪一段岁月是你最艰难的？” 深思片刻，答：“想放弃又挺过来的日子”！ 一、人生为什么要这么拼 没有谁会在原地等你，两个人在一起，进步快的那个人总会甩掉那个原地踏步的人，因为人的本能都是希望能够更多地探求生活的外延和内涵。 二、你如何匹配你的客户 每一个买过东西的客户，你都要记住他们的特点喜好，留下电话和电子邮箱，然后根据他们的特点给予他们精确的咨询，而不是无差别的群发对待。 三、客户如何开拓 案例一、客户来源：好朋友、有生意来往的客户、房客、亲戚 xxx：我最近好像遇到瓶颈期，感觉客户资源已经枯竭 五六联动没有旁观者，癌筛体疗会为客户做服务，为客户打造健康生活，更重要的是专属的xx账户利益不可错过！！ 邀约客户做癌筛体疗，部门总经理彭经理亲自陪同上门送检测卡，提前讲解xx账户揭盖子 客户收到邀请非常感谢，来到现场非常认同xx账户，12场平台，每场都请客户 签单20件 保费34万 闵姐说：其实任何时候都没有瓶颈期，只要你努力，只要你用心，客户没有枯竭的时候，身边的人都是你的客户， 关键是要以心换心！！ 三、客户如何开拓 案例二、客户来源：做生意的、公务员 xxx：翻着老客户名单，逐一进行排查，心里默数着这个年龄大了，这个不会再买了，这个没有钱，好像也不知道要请谁。。。。。 不要自我屏蔽客户，买不买是客户决定的，说不说是我们的责任 客户进行分类整理，未来拥有xxxx账户还能为家人获得百万医疗账户 重点的客户单独请吃饭，许传荣经理亲自陪同，吃完饭出餐厅风雨交加，邓经理买来两把新雨伞，打的送客户回家，客户明确表态不会再买，盛情难却会去做检测，报告会期间打开手机查询账户收益，为家人健康拥有百万医疗，现场促成5万 20件 20万 邓经理说：每一件都是一单一单去拜访，让每个家庭都拥有养老医疗保障是我的职责，没有谁不会再买，没有谁手上没钱，有的是我们不能停下的脚步。。。。。。 三、客户如何开拓 案例三、今年连续购买过的客户 xxx：我的重点客户开门红办了10万，三月抢销10万，再不会买了，616客户节服务，我想借助公司平台做服务，回馈答谢客户 1、客户服务节领导亲自陪同送邀请函 2、客户楼上邻居是太平业务员，刚被邀请到太平刷卡20万 3、不自我设限，不低估客户交费能力，我们认为的往往是自己的标准 4、客户服务节精心的准备，再次不放弃的促成，现场刷卡6万 18.2万 鲁经理说：没有已经买了很多的客户，只有我们不设限的思想，每一个客户，当你不去说的时候，很可能被别人抢走 三、客户如何开拓 案例四：私营企业主 xxx经理：现在客户都太理性，都不愿意来参会，越来越难请 1、癌筛平台好邀约，客户愿意来做检测筛查 2、重点客户带到总经理办公室单独交流 彭总在交流中将前期做的10万计划提升到20万，拿出养老社区合同文本，谈到未来中国人寿高端养老社区专为成功人士准备，而且在专属xx账户收益的情况下，拥有未来养老社区入住资格 3、客户非常感兴趣，为未来高品质生活提前做好规划确实有必要，现场签订20万 三、客户如何开拓 案例五：私立医院院长 1、客户本人认同xxxx账户，本人办理 2、给单位员工做补充养老，符合国家要求 3、企业出资为员工办理，既解决后顾之忧，又留住人心 4、团体签单20万 25件 90.9万 xx经理说：营销处处有机会，就看你会不会把握，不同的客户有不同的需求点，用心倾听，才能做好服务，今天我们一样个人营销团体签约 不忘初心 将开拓进行到底 客户永远不会在原地等我们 永远不要低估客户的交费能力 不断让客户加保是我们的职责 你没有进步