大中城市中端鑫如意销售逻辑国寿版.pptVIP

第三步 借助公司平台沟通 4、促成沟通点 刷卡促成：预约保费先纳入金账户增值生息 公司1月4日秒杀就截止了，今天就把卡刷了，把手续完善了，这样领的钱也可以尽早到账。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 第四步 异议处理1 客户：贷款额度少。 业务员：要想收益高，贷款额度就少；要想贷款额度高，返还就少。什么产品解决什么问题，看你更倾向借的多还是领的多？ 第四步 异议处理2 客户：手上没现钱。 业务员：保险是花小钱办大事，平时开销都远远大于这笔钱，何况这不是消费，而是给自己建立了一个隐形的、安全的、独立的账户，和其它资金不混为一谈。其实钱都是挤出来的，稍微手紧一点就了了一桩大事。 客户 业务员 产品 销售逻辑 三者匹配 每月四件 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 2015年“开门红” 第二阶段目标 200万 和大多数伙伴一样，我这100多万都是客联会签单，总共邀请了。。。 其实最让我感慨的并不是保费数据，而是这数据后的幸福与骄傲 在“双11”那天，全民狂欢，我的（接念胶片。。。今天，小公主满58天，我站上了精英大讲堂的平台，）女儿茁壮成长，我努力奋斗，我要做让孩子们骄傲的妈妈！ 女生通常会以孩子和。。。。 作为个体。。。 （只需一个小小的技术设计：生存金受益人指定为投保人） 法律就是 “金账户”储备火力的武器！ 有时税务、法律、政策解读、利益升级、养身保健、采茶烤羊、温泉之旅等等 不签就当纯回馈客户 客户说，我感觉以后好多钱都不是我自己的了。 观念通，产品通 平时经营好客户，有合适的产品，满足客户不同的需求，三者匹配，一定能做到每月四件。 2015 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 数据呈现 时间 新单 保费 件数 件均 保费 客户数 人均 保费 最大 保单 鑫如意占比 开门红“秒杀”阶段 130 万 7件 18.5万 4人 32.5万 40万 100% 找对人、说对话、办对事——顺势而为，就能成功 列 名 单 数：40 电话邀约数：16 —— 40 % 到会客户数：9 —— 56 % 现场签单数：7 —— 77 % 收回保费数：5 —— 71 % 数据背后的幸福与骄傲 2014年11月11日，我的第二个宝贝诞生 2014年12月19日签下开门红第一单 （产后第38天） 今天，小公主满58天啦！ 130万 目 录 客户特征 销售理念 销售逻辑 * * 客户特征 投 保 人：长期经营的准客户，35～45岁中年女性为主 被 保 人：以孩子、至亲为主 职业分类：个体户、私营企业主为主 生活区域：中心城区 家庭年收入：100～300万 既往经历：做过实业、商铺、股票等投资，除1人外 均未买过保险 客户需求分析（1/2） 中年女性，关注婚姻风险和养老问题，希望有自己可以完全掌控和支配的钱，从容度过中年危机；希望有确定的养老金，安享晚年； 以孩子和家庭为重，人到中年开始考虑财富传承问题，希望既能够稳妥传承又不失去控制权； 客户需求分析（2/2） 政策一变倒下一片：个体经营者对国家政策变动引发的债务风险、诉讼风波非常敏感，希望做到账户隔离、分散风险，为自己留足后路； 经济实力较强、投资渠道较多，希望有安全又省心的理财方式让财富增值。 优先排序：控制性第一、安全性第二、收益性第三。 目 录 客户特征 销售理念 销售逻辑 * * 销售理念 理念一： 金账户给你稳稳的幸福，让你的“钱”永远跟你姓！ * 金账户专属于投保人，是投保人的独占性资产 不管给谁保，都相当于给自己保； 金账户只能由投保人申请领取和借出，怎么用，随便你。 销售理念 金账户是受法律保护的安全账户 离婚不用分，欠债不用还，破产不查封、诉讼不冻结，传承不失控，税收不用交。 销售理念 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 销售理念 金账户 是你“稳稳的幸福” 以生命为长度，永远与你同在； 以合同的方式承诺本金绝对安全、收益终身保底，生命不息，增值不止。 * 销售理念 理念二： 开门红，拼的就是效率，“快”才是王道！ 销售理念 时间有限、资源最优、效率为先 从长期经营的准客户入手，借助客联会平台 高端客户需要高效率的服务 * 销售理念 理念三： 好马要吃回头草，客户可以多次参加客联会！ 销售理念 客户情况是动态的、需求是多层次的，反复沟通、持续服务，才能及时掌握并满足客户需求 客户第一次参加总裁峰会，为孩子存了40万，第二次参加又给自己和至亲增加家庭保单40万，共计80万。 销售理念 不同的会议主题，给客户提供