大单高手这样过年.pptVIP

大单高手这样过年 元月的开门红只是序曲 正月的开门红才是关键 穷人过年 富人赚钱 客户在家容易找 收入丰富消费高 规划未来时机好 外出归来话题多 温馨祥和氛围好 穷人过年、富人赚钱 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 大单高手拿多少钱给客户过年？ 至少拿出年收入的5%-10% 和有钱人打交道，想吃亏都难！ 大客户希望业务员能给带来什么？ 赢得开心 增长见识 解决问题 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 大单高手这样过年 一、送1份礼 二、做1次保单年检 三、聊1个关注话题 四、介绍1个险种 五、吃1顿饭 一、送1份礼（1/3） 无论对方是何种身份，他/她都不会拒绝你送“福” 一、送1份礼（2/3） 1、成本低廉能接受 2、人人需要好沟通 3、信息真实做积累 4、实用有效都说好 今年过年送豪礼送礼就送二十万 一、送1份礼（3/3） 商务送礼5大原则 1、礼物轻重要得当 2、送礼间隔要适当 3、了解风俗要禁忌 4、赠送场合要选择 5、选择时机要恰当 大客户会因为惊喜服务而心动 大客户会因为增值服务而行动 大客户会因为感动服务而忠诚 二、做1次保单年检 确认现有保障 明确保险缺口 提出解决方案 让爱没有缺口，保单的保障情况应当至少每年1次整理 客户需求分4种 没有说出来的需求 说出来的需求 真正的需求 秘密需求 四大账户讲解示意图 一、家庭收入保障账户（杠杆账户） 1、给谁建立？经济支柱 2、如何建立？5%年收入创造5—7倍 年收入的额度 3、杠杆比例：1:100 4、风险发生概率：5‰—7‰ 二、家庭健康保障账户（杠杆账户） 1、给谁建立？每一个人 2、如何建立？5%—10%年收入 3、杠杆比例：1:25 4、风险发生概率：72.18%—80% 三、年金领取账户（储蓄账户） 1、给谁建立？教育年金给孩子;养老年金给女性 2、如何建立？30岁10%年收入,40岁以上15%年收入 3、杠杆比例：1:3 4、事件发生概率：100% 专款专用 强制储蓄 四、家庭理财账户 意义：解决资金长期保值、增值问题 保险:投资连接保险(风险） 分红理财类产品（无风险） 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 保险购买5大原则 先满足保障需求，后考虑投资需求 先满足家长保障，后考虑小孩保障 先满足保额需求，后考虑保费支出 先满足保险规划，后考虑保险产品 先满足人身保险，后考虑财产保险 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 与客户同步才能与客户交流 领先于客户才能影响客户 三、聊1个关注话题 社会主义的目的就是要全国人民共同富裕，不是两级分化。如果我们的政策导致两级分化，我们就失败了。 ——邓小平 事实是中国的收入分配高度不平等，大量的财富集中在少数人手里。贫富差距的主要原因在有权没权之间，弱势群体和利益集团之间，和有没有知识和是否努力关系不大。个人房产信息联网——财产公示制度逐步推行——房产保有税——遗产税，这是和保险有关的逻辑。 年老的幸福，才是真正的幸福。 ——刘彦斌 四、讲1个险种—XX 未来30年每3个人当中就有一个老年人，未来是一个养不起老的社会； 养老要靠年轻的自己； 有房、有车、有儿女叫养老渠道，持续、稳定、专属叫养老金。 化妆品擦在脸上， 名牌服装穿在身上， 让你漂亮的是一阵子， 持续、稳定、专属的养老金， 才能让你幸福一辈子。 名酒伤胃， 名烟害肺， 加班应酬， 打拼太累。 懂得利用保险， 让你家庭的重担潇洒应对。 写给女人—— 写给男人—— 文明再进步也改变不了生命的脆弱与无常， 人人内心都需要一份宁静与平和， 保险优势就是通过强制储蓄解决未来 要面对的问题， 是一个睿智的现代人做出的选择！ 五、吃1顿饭 算笔账： 亲朋好友聚餐 2桌*10人/桌=20人 同学聚会（初中+高中） 3桌*10人/桌=30人 算算你的拜访量吧！ 个人客户答谢会 时间：2月26日上午 地点：XX生态文化酒店 预计到场客户数：60个 目的：年底答谢、沟通感情、销售铺垫、品牌建立 预计花费：1.5万 人脉的宽度决定事业的广度，嫁接别人的影响力，增加你的知名度。