大型保险产品说明会业务员宣导版中国人寿.pptVIP

所以，大部分人还需要努力！ 人类和动物的区别是什么？ 不借助外力，是可以达到目的的 但耗费的时间和精力会更长、更多 爱心使者 活动主题 做爱心使者，为生命护航 活动时间 2015年9月1日至30日 活动分工——公司 1、公司提前组织管理人员进行活动流程、实作、话术及工具使用的学习，并与职场及营销员做提前沟通，争取最大量的营销员参与到活动中来； 2、召开活动启动大会，要求活动参与率要达35%，营造好活动氛围，建立活动功能组：数据岗、会务组、电话邀约组、督导追踪组。各组功能与职责，按照操作手册认真执行； 3、各功能组作好数据的收集汇总、客户电话邀约、会议的筹备、氛围营造、活动过程和后期签单的督导； 4、各单位要将营销员35%参与率目标分解到职场、小组，对职场出台本单位活动运作及工具使用考核，形成层层有目标，级级有责任，对组织效果不佳的职场，召开促进会，对职场经理和主管进行活动话术及流程再次学习培训。 活动分工——职场 （二）职场层面 1、职场要做好营销员的发动，每天晨会内容围绕活动开展，二早追踪营销员的拜访及名单上报情况，对参与活动但未拜访或拜访成果不佳的小组要进行个别辅导和面谈； 2、职场要做好各业务组目标分配，对各业务组的参与情况和签单情况进行追踪，并上报公司数据组进行汇总分析，对存在问题的小组要进行辅导和技能补强。 3、职场经理作为职场活动运作效果好坏的第一责任人，各处、组主管为第二责任人，对运作及发动效果不佳的职场和处、组，要接受单独辅导和再培训。 活动分工——处、组 （三）小组层面 1、发动组员均能参与到本次活动中去，拉升小组整体活动量，在考核月能促进保费的提升； 2、每日二早，对组员的邀约情况和客户参会情况进行追踪，对需要陪访的人员要进行辅导和陪访，特别的新人在与活动的，师傅和主管必须陪同进行后期的销售沟通，提升新人信心和留存。 活动分工——伙伴 第一步 伙伴自愿申请成为“为生命护航”的爱心使者，并领取相关活动工具。 第二步 伙伴向目标客户发送微信、短信，并在朋友圈进行活动内容推送。 第三步 伙伴电话邀约客户参加活动，并将同意参加活动的客户填写在“为生命护航客户初步确认表”中上交公司 活动分工——伙伴 第四步 公司电话邀约组对客户进行回访邀约。 第五步 营销伙伴持《活动入场券》送达客户。 第六步 活动当天，伙伴陪同客户参加活动。（活动现场不做促成）。 第七步 伙伴持《客户满意度评估表》对客户进行回访服务，因会议中会涉及到部分险种的介绍和讲解，伙伴在做完客户满意度评估后，进行销售沟通。 活动流程 一、各单位组织全体营销员召开培训启动会，单位营销员活动参与率必须达到35%以上。启动会后进行话术通关，通关后方能成为本次“为生命护航”的爱心使者，并限量领取相关活动工具。 二、营销伙伴列客户名单，并向目标客户发送微信、短信，并在朋友圈进行活动内容推广。 三、营销伙伴电话邀约客户参加活动，并将同意参加活动的客户填写在“为生命护航客户初步确认表”中上交公司，每天最少要上交两个客户信息备选。 活动流程 四、数据岗将客户信息汇总后，交由电话邀约组对回执进行回访，回访组回访后及时将回访情况反馈给伙伴。 五、营销伙伴持《活动入场券》送达客户，做再次的参会确认。 六、活动当天，营销伙伴上门与客户一起前往活动现场，并全程陪同参加活动（活动现场不做促成）。 七、伙伴持《客户满意度评估表》再次进行客户拜访，因会议中会涉及到部分险种的介绍和讲解，营销员在做完客户满意度评估后，进行销售沟通。 八、公司电话组人员对伙伴有需要回访的客户进行再次电话回访，以公司名义帮助伙伴进行销售沟通。 九、各单位对每周运作情况作分析，对参与度不高，运作效果不佳的职场或小组要进行辅导和面谈。 会议流程 时间 流程 负责人 准备物品 10分钟 会场布置检查 会议运作组 检查会场布置、物品、签到、主讲主持到位 30分钟 客户进场 签到人员 登记表、停机坪 提前5分钟 场外音 主持人 场外音稿纸 开场 流程介绍 主持人 主持稿、主持主讲教案，电脑，投影仪，音频线 3分钟 领导致辞 领导 领导讲话稿 10分钟 风险视频 主持人 相关视频 60分钟 风险管理专题 主讲人 专题教案 5分钟 风险管理知识抢答 会议运作组 礼仪、奖品 5分钟 进门礼领取 会议运作组 家财险 欢乐午宴/晚宴 我们准备好了！ 你准备好了吗？ 激情九月，业绩翻番 * 对于保险销售人员来说： 也许--- 也许--- 。。。。． 想吃树上的果子，吃核桃 * 做爱心使者 为生命护航 ----国寿大型保险宣讲活动 2014年 2015年8月12日23点30分，天津滨海新区的