大型增员活动实战全攻略流程目标计划激励国寿版.pptVIP

编号 姓 名 性别 年龄 来源 通联方式 拜访情况 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 增员30表 使用注意事项 完善30个重点人员的资料； 再精选出5个人第一天去拜访； 每天追踪拜访情况； 可在职场中现场邀约； * 邀约的对象 邀约的目的：为成功增员而邀约 可控制的来源渠道 缘故增员来源（人品、人脉） 增员恋爱法 * 可控制的来源渠道（一） 缘故增员法 通过曾经熟悉，了解或有交往的人进行筛选、锁定适合从事保险行业的人。 1.亲属好友 2.邻居熟人 3.同学战友 4.工作同事 5.新老客户 6.共同爱好 7.生活交往 8.社团成员 9.其它行业的推销员 * 可控制的来源渠道（二） 推荐人增员法 通过熟悉且乐于助人的影响力中心推荐符合条件的准增员对象，不断扩大增员的来源渠道，筛选合适的人选。 1.公司内勤人员 2.客户 3.朋友与老同事 4.社会上的重要人物 5.各行业有联络的人 * 可控制的来源渠道（三） 随机增员法 在生活交往或工作中，常会遇到一些合适的准增员对象，通过进一步的沟通交流，了解对方的工作经历、人脉、价值观后，若他具备从事寿险营销工作的特质，都可以尝试导入增员，利用增员工具进行相关介绍，并促成到公司参加XX创业体验活动。 * 邀约的雷区：五不增原则 杜绝寻找的邀约对象：（五不增） 不增小于22岁、大于55岁的人（无资源、无动力） 不增同业以及寿险经历的人（不合流程） 不增跨地域人员（不便于日常管理） 不增当地无工作经历的人 不增当地没有人脉的人 核心：有无人脉 （没人脉基本留不住） 目 录 流 程 篇 1 目 标 篇 2 计 划 篇 3 激 励 篇 4 √ 　　　 　　 在每次辛苦绝伦的跋涉征服后，我们都会回望那原本似乎高不可攀的某个标志。 现在我们又在为接近另一座高峰做出积聚，看着那美丽的山峰，我们踌躇满志，因为我们深信： “山在那里！” * * 强调整体考虑才没有杀蒋介石：伪政府；国家自相残杀，敌人渔翁得利；群龙无首会军阀混战等；整体思维就是系统思维；所以系统很重要。 活动价值说明 目的：使被增员者明了缴费“不是…，而是…” 不是损失，而是获得； 不是金钱的付出，而是资源的占有； 不是时间的牺牲，而是价值的拥有； 六点理由 通过测试可以认识自己、了解别人、实现人生幸福---价值巨大 三天的商业的公开课---收费在3000元左右； 人脉资源的积累---按照EMBA的价值收费在2000元左右 透过领航班的班务操作可获得团队/企业组织建设的核心要领---此价值约有2980元左右 若通过此载体走进新的职涯历程---价值无限 而你只需支付200元培训费 即使你认为这些都是没有价值的，吃住三天也需500元以上 总结： 与过往的差异 无压力增员：减轻开拓段的压力（双方）、创造开拓段的借口） 不仅是增员，更是邀约； 不仅是招募活动，更是体验活动； 备注：体验式增员----性格色彩测试体验（判断合不合适）；领航班体验（判断值不值得），给自己一次机会，圆未来一个梦想。 采用的方式： 第一种：先讲增员、后讲体验 第二种：先讲体验、后讲增员 备注：增员是指“XX梦工场英才招募计划”；体验是指“性格色彩测试”体验、“领航班”培训体验 【本次增员的核心五点逻辑】： 1、目的点：增员 2、升华点：XX梦工场英才招募计划 3、吸引点：性格色彩测评 4、促成点：领航班体验式培训 5、考察点：复试体检 目 录 流 程 篇 1 目 标 篇 2 计 划 篇 3 激 励 篇 4 √ 过去：革命战士一块砖哪里需要哪里搬 现在： 脚踩西瓜皮滑到哪里算哪里 现状与问题 1953年，美国耶鲁大学对毕业生 进行了一次有关人生规划的调查研究 结果有了令人惊叹的发现: 有明确规划的——10% 写下人生规划的——3% 20年后：财富3%97% 哈佛跟踪25年调查表明： 27%——没有目标 60%——目标模糊 10%——目标清晰 3 % ——始终如一 结论：没有目标的人， 一辈子都在为有目标的人服务 目标（今日目标、明日作为） 目标是航标、是灯塔、是指路的明灯； 没有目标的船，不管怎么努力又有何用？ ----没有目标，加油也未必成功 没有目标的船，什么样的风对它来