保险营销亲友团联谊会操作指引.pptVIP

亲友团联谊会操作指引;什么是“亲友团联谊会”?;“亲友团联谊会”的作用;课程说明;组织人员： 建议各分支公司先行组建项目组，项目组成员包含但不局限于以下成员：支公司新兵营营长、人力专员、团队功能组 讲授人员： 主持：有活力，有经验的外勤人员 讲师：公司-个险经理，团队-大主管 举办形式： 项目组形式举办示范场，后形式可多样化，如：职场沙龙形式、座谈会形式。 举办时间： 体验日会后2-3天 参会人群： 参与体验日后的准新人及其推荐人，亲朋好友 ;;会前筹备;会前准备 —四落实;;岛屿式安排，6/8人一岛。;;;无敌邀约话术;邀约训练——异议处理;邀约训练——异议处理;提供配套工具;会中运作;会中运作-明确分工，精细运作;签到组： 准备好《签到表》和签字笔、公司实力彩页 引导推荐人、新人和亲友团签到 开场前15分钟，根据对未到场的推荐人进行电话追踪 会后将《签到表汇总表》提交给负责人;礼仪及场控组： 会前在门口迎宾，并将参会新人和亲友团到会场就坐 会中引导，包括引导领导、专题讲师和分享人员上台 会中话筒和奖品递送 按照事先安排控制会场灯光 会场秩序维护;音控组： 负责会前暖场音乐和宣传短片的播放 负责准确播放各环节背景音乐 负责所有电子设备的正常运作;主持讲师组: 1、主持 担任各个环节的串讲主持 负责会中电脑及投影的播放 协助处理会中突发事件 2、讲师： 提前熟悉教案 现场激情演绎;会中运作-明确分工，精细运作;;5大促成要点;5大促之1促-领导是初促;专题整体思路： 通过行业背景的介绍、保险的意义与功用观念以及人脉=钱脉观念的导入，引出xx企业家的工作模式及美好愿景，强调人脉的重要性，寻求支持； 专题特点： 简洁明了，主题鲜明 感性导入，理性归纳，感性促成 现场配合事项：根据讲师现场需求（如讲师建议给亲友一个拥抱，新人应及时配合）;;;最重要而有效的促成环节！ 无意愿加盟人群：索取转介绍话术（微信话术） 针对意愿加盟人群：引领面试 ;推荐人要求亲友团转发短信内容 转介绍短信内容： 我今天参加了xx人寿举办的“xx金矿企业家”???募活动，这项活动的开展，致力于愿与公司共同发展的事业合伙人，提供大额的专项运作资金、科学先进的管理模式、专业化的培训及可持续激励机制，帮助所招募的新人在个人事业上发展，实现“xx金矿企业家”的梦想，我听了之后觉得保险事业真的很不错，我也想让你了解一下，如果你也有兴趣的话，可以联系我的好朋友XXX，电话XXX. ;转发有保险需求短信内容; 我今天参加了xx人寿举办的“xx金矿企业家”招募活动，我觉得xx人寿的实力真的很不错，是享誉全国乃至全球的中国保险第一品牌，连续12年入围世界五百强，排名内地险企榜首，如果你在风险转移、医疗保障、子女教育、未来养老、投资理财方面有需求的话，可以联系我的好朋友XXX，电话XXX。 ;面谈环节操作要点;温馨有效的面谈;会后跟进;;;谢谢！