创新驱动积极竞争热点方向举措.pptVIP

页脚 页脚 创新驱动 积极竞争 ——基于**公司的创新实践 7月16日-18日，习近平总书记在吉林调研谈到创新时指出—— 保持战略定力，增强发展自信，坚持变中求新、变中求进、变中突破。 王石谈“互联网+”转型时说—— 到了电话时代，你不用电话，不是被电话公司淘汰，而是被用电话的同行淘汰。 中央领导支持创新、鼓励创新 现代企业家们接受创新、参与创新 适应时代要求 放大发展优势 实现转型升级 获取综合效益 今天的创新之所以重要，是因为我们处于万众创新国家推动的巨大热潮中，处在“互联网+”、大数据开发、新技术运用的大时代，面对公共资源、跨界竞争，必须有紧迫感。抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。不创新就要落后，创新慢了也要落后。 提升核心竞争力 对创新的认识： 1.创新坚持问题导向。创新因为问题而发生和变革，也在解决问题中深化。 2. 创新会伴随改革而出现。每个创新都有破与立，有的还会冒风险，必须要有推动创新的领导意识、胆识。 3.创新需要成本、投入、支持、人才优势、技术条件、集体智慧，允许低成本试错。 一、竞争的热点 二、创新的方向 三、创新的举措 内容提要 城区：主要阵地。优质资源的集中区，同业公司登陆的集散地。 蓝海市场：企业未来。社会关注与保险创新的结合点，需要有强劲的综合实力介入。 重点乡镇：既有优势。“农村包围城市”的模式下，丢失“两乡”是罪人。 核心业务领域：价值所在。既关乎品牌，更关乎效益。 3-1 3-2 我司在竞争热点优劣势情况： 城区—— 优势：有较为扎实的人力基础。城区销售队伍在数量上占比绝对优势，是第2名**寿险的4.28倍，是第3名**寿险的15.1倍。 劣势：举绩率与产能低下，队伍不强。**人均产能是我们的1.2倍，**人均产能是我们的1.6倍。 蓝海市场—— 优势：央企的政治属性，让我们和政府保持了多年的良好合作基础。 劣势：开辟蓝海市场的冲劲不够，经常墨守成规，缺乏超常规的拓展意识。如：医保卡项目，虽我司最先提出，但得益最大的并非我们。 3-3 重点乡镇—— 优势：网点和服务较中小同业优势突出。品牌识别度较高。 劣势：乡镇营销员年龄普遍偏大，自主经营的能力不强，多依靠公司搭建的平台。客户经营与服务的理念和手段不能与时俱进。**、**加大对中心乡镇的投入，对我们产生了冲击。 核心业务领域—— 优势：在关乎核心效益的指标上，我司始终处于主导地位。如个险期交、银保期交、团体短险。同时，我司有丰富的互动资源。如寿代产、个销团等。能够有效促进核心业务做大做强。 劣势：由于协调机制、沟通机制的不完善，有可能错失市场。如银保趸交被华夏人寿等中小同业抢了先机。 一、竞争的热点 二、创新的方向 三、创新的举措 内容提要 1.思维创新 市场的问题必须用市场的手段解决。 2.机制创新 充分激发推进发展的源动力。 以“高目标引领、市场化运作”为核心的机制，抓好关键少数，增强发展动能。建立市场化为导向的目标体系与人力配置、薪酬管理、人员流动、资源分配政策。如：目标竞领、本部人员分流等。抓住市场和系统的考核杠杆，倒逼自身进步。 创新的方向（3-1）—— 3.销售创新 无限的市场空间与无法触及的全方位销售能力。 市场切入点的发掘、新型平台的搭建、科技手段的应用，做强终端环节，将销售变得简单。 队伍是根本：放宽入口（多样化增员），进入角色（育成），轻松管理（主管自主经营）。如：政保合作专员招募、职场训练导师。 客户是关键：分析客户—开发客户—维护客户。如：客户分级分类管理、银行互补式销售等。 市场是命脉：瞄准新蓝海，融入地方民生幸福工程，促成“大病保险+”、“医保卡+”等。 3-2 4.服务创新 庞大的客户规模与不能有效挖掘的资源管理系统。 以客户为中心，创造客户价值，提供超值享受。采用老百姓喜闻乐见的方式，采取增值服务，增强获客能力。 对内：突出效益。如：成立续收服务团队，客户资源公司化经营。 对外：重视体验。如：VIP俱乐部、体检中心、“VIP客户健康管理与服务平台”。 5.管理创新 以人本思想，寻求公司与员工共同价值的“最大公约数”，使得管理人性化、精细化。