市场营销-第十一章.pptVIP

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2019-04-17 发布于贵州
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市场营销-第十一章.ppt

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第十一章分销渠道策略;与分销渠道有关的问题;第一节分销渠道的概念和功能;分销渠道的概念;分销渠道的功能;接洽;Manufacturer;案例：我国OTC药品渠道模式 ;渠道类型：工业品市场;分析顾客需要的服务产出水平;分析顾客需要的服务产出水平;建立渠道目标和影响因素;识别主要的渠道选择方案;识别主要的渠道选择方案;窜货 ;窜货的表现形式 ;窜货的原因;预防和处理窜货的对策 ;渠道方案的评估;第三节物流;美国物流管理协会（CLM）定义 ;;黑暗大陆说;第三利润源;物流冰山说;物流冰山说 ;物流冰山说的进一步解释 ;物流系统的目标;物流的基本功能