百件绩优分享产品销售经验技巧富德生命版.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 三月遇上大机遇 抓住就是赢家 国家普惠政策买保险 第三代**表 2017年1月1日正式实施 目前行业使用的第二套**表是2005年底发布，十年多来，预期寿命显著提高。 第三代**表今年正式生效后人身险产品（养老险和大病险）定价上升 最大的受益者 保险企业家 客户 第一时间迅速反映 抢时间 抢资源 当保险遇到产品停售 三月，我要实现一个“小”目标 业绩：50万标保 件数：60件 截止3月12日，11天已签31件，保费307871元 一天当作三天用，日赚一万不是梦 三月，我更要实现一个“大”目标 借助产品停售 我要让我的团队复制我的成功，教、读、背 我要让我的团队人人做三件，收入翻三番 我要晋升一个分区、若干个主管 早会跟我学展业 单独沟通跟我学细节 1、提前预约，不贸然前往； 2、充分搜集和研究客户资料，做好充分的访问准备； 3、顺势发挥，随机应变； 4、生意不成，人情在。 陪访注意事项 当保险遇到产品停售 一切应在可控中 寻找客户··· 停售包装··· 产品特色··· 工具使用··· 销售流程··· 如何讲产品··· 如何转介绍··· 产品停售让销售流程可控 列名单 群发朋友圈 点对点发微信 打电话 上门讲产品 促成 销售流程可控之列名单 老客户加保 老客户转介绍新客户 第一步：产品停售（群发朋友圈） 第二步：点对点发微信 张姐，你好，您看了我给您发的微信了吗? 现在整个保险行业返本型健康险将全面停售, 您看是今天的上午还是明天的下午有空? 我过来让您了解一下, 您放心买不买都没有关系. 只是让您了解. 客户问: 我买这个保险要多少钱? 答: 如果您拥有健康险打算存多少钱? 答: 您是一个人拥有还是一家人拥有? 答:您看是今天的上午还是明天的下午有空? 我过来让您了解一下. 第三步：打电话 张姐您好，今天我特意来告诉你一个好消息，3月份整个保险行业的返本型大病医疗险全部停售！全行业停售255款健康险，未来就和车险一样，只有消费型的健康险了，让您了解一下，买到就是赚到，您的身份证是X年X月？给您做份计划，让您了解一下，买不买都没关系，您看是明天的下午还是后天的上午给您呈上呢？ 第三步：与客户见面 从观念到产品一气呵成 第三步：与客户见面 第四步：与客户见面 马上促成： 1问：您觉得每个月我多给你500块钱，你会不会觉得很富有？ 答：不会 2问：那我每个月从你身上拿走500块钱你会不会觉得就变穷了？ 答：当然不会！ 3问：如果说你给我500块钱，我能立马就给你超过20万的身价，立马就给你40万的健康保障，你觉得划不划算？ 答：还行 现在我们一起完善一下手续，你马上就会拥有20万的身价，40万的健康保障。 个人50件“小”目标从我做起团队人人三件“大”目标由我引领 销售就是一个轮回 下一个成交从递送保单开始······ 思想有多远 福相随就能卖多远！ * * * * * * * * * * 百件绩优 超级明星 营销总监——** 1996年加盟保险行业-历年包揽了各项销售、服务大奖 2008年度荣登公司先锋人物-参加总公司高峰会 2008年获得销售大师荣誉称号-开疆拓土卓越贡献奖 2009年度荣登潇湘晨报-获得金牌销售大师 2010年参加十大富豪俱乐部 2011年获得潇湘铁军金-银-铜奖荣誉称号 2012年获得**保险行业诚信标兵荣誉称号 2013年度获得最具价值总监-高峰会卓越会员荣誉称号 2014年获得总公司连续四届百强分区 2015年度受聘全国王牌讲师团讲师-获得五星讲师聘书 2015年入围世界华人保险大会国际龙奖IDA年会。 2015年连续三届总公司超级明星及分享讲师 2015年获得**保险行业诚信标兵荣誉称号 2016年获得**市保险行业协会保险营销服务标兵荣誉称号 2017年度获得卓越贡献奖-凤凰社45个月会员荣誉称号 20年保险传奇 她用20年的时间给4380人送去保险保障 她用20年的时间给620人办理保险理赔 她用20年的时间用8000万元保费给客户理财规划 入围MDRT国际龙奖 连续多届名人堂会员 连续多届全国高峰会 2016年8月创下个人单月成交101件保单的传奇。 连续入围总公司第一、二、三、四期 超级明星superstar巅峰论坛 福、康产品 成就了我的百件梦！ 终身分红 福 终身保障 红利分配 75 疾病保障 重疾60种 轻症15种 0 医疗理赔 60周岁后 医疗理赔零门槛 福 7520 2 轻症给付 60周岁前 每种轻症给付附加险基本保额20% 福相随综合保障计划 两个终身： 终身身价保障，终身重疾保障 巅峰之作—福相随的核心 两个