富德生命福相随销售经验分享.pptVIP

以爱立业，福惠你我 —【福相随典范】 个人简介 姓名：** 机构：**中支 职级：高级分区经理 所获荣誉： 2011年起多次入围总公司全国高峰会 2013年担任全国高峰会会长； 2011年-2016年连续荣获国际龙奖IDA会员银龙奖； 2013年-2015年连续签下四张百万大单； 2014年荣获中国保险协会年度中国百强营销员称号； 2016年荣获中国保险协会金牌讲师称号。 引 x 6年前，她毅然道别令人艳羡的公务员工作，寻梦保险。在这里，她不断超越自我，实现了自己的人生梦想，体验了给千家万户送去保障关爱的快乐。从业6年，她包揽行业内各大奖项。2016年累计销售福相随标保88万，54件单，她的团队福相随销售成绩也在全国名列前茅。今天就跟随我们的镜头，走进**经理的保险人生。 采访实录 问：x经理，您好！首先感谢您接受我们的访问，想问一下，当初您为什么放弃公务员工作而选择加入保险行业？ 答：我是2010年6月加入的保险业，当时我放弃从事了二十多年的机关单位工作，让家人、朋友都很诧异，想不通我为什么好好的公务员不当，要去卖保险。但反对的声音并没有让我改变决定，我对自己说，既然我选择了加入保险行业，我就一定要做出一番成绩，用成绩证明我的选择没有错。24年的公务员生涯，我已经厌倦了那种安逸、平淡的生活，我希望能够找到一个更能够实现人生价值的平台，保险行业充满激情与挑战，是一个行善积德的行业，能广结善缘、助人达己，传递大爱，且具有广阔的发展前景，我深深的被这个行业的魅力所吸引，所以我决定加入这个行业，一心一意做保险。 问：x经理，您福相随销售的如此好，您是如何看待这款产品的呢？ 答：我眼中的福相随，它是一款能解决人生中所有需求的产品，不论是养老、意外、重疾、60岁之前的轻症还是60岁以后的零门槛的医疗金及保额分红、终了红利……能解决人生当中出现的大事、小事，大事有身价和重疾保障，小事有轻症老年医疗金，平平安安无事还有高保额的分红能养老，只有你想不到的，没有它解决不了的！ 采访实录 问：销售过程中，您的客户是如何看待福相随的呢？ 答：我的客户大多数都是私营企业主，最大的担忧就是老年医疗和未来的养老问题，福相随刚好满足了他们的需求点，完成了他们的心愿，觉得买了福相随，感觉自己是“公家的人”，出了任何问题都有人管，安心、放心和舒心。 问：x经理，那您在销售福相随的过程中是用了哪些话术打动了您的客户呢？能不能和我们分享一下？ 答：一般我会运用下面的五个问题进行沟通： 你生意现在做得这么好，你希望你的养老生活更有品质和品味些吗？ 你能保证自己未来的日子中不会遇到意外和重大疾病吗？ 那你现在有没有预备好这笔钱呢？ 假设你将来的风险需要你的家人和孩子来承担，他们能承担的了吗？ 如果你将来有风险，有人帮你承担。还可以解决您未来的养老，你愿意了解一下吗？ 采访实录 问：x经理，您是顶尖的业绩高手，可以和我们分享下您是如何做好您的客户经营的吗？ 答： 一、塑造品牌 走入高端。走入高端 需要内外兼修。我会花重金包装自己，同时添置一辆百万豪车，拉近与客户的距离；我每年还会花十几万参加各类培训学习，提升自己的内涵；此外，我还会举办高端客户感恩答谢会，用来回馈老客户和朋友。 二、优质服务 舍得付出。要赢得客户认可，必须要做优质的服务，有舍才有得。我从不空手去见客户，每次都会选择有特色的礼物，遇到逢年过节、小孩生日、红白喜事，都会为客户送上心意。最近一个大客户结婚，我给他送上了一个5000元的红包，我相信送1000和送5000，客户一定只会记住送5000的；客户生日，我会预定鲜花或者蛋糕，给客户带来惊喜；每逢中国传统的节日，我都会带上节日礼品，亲自上门拜访客户，增进与客户的感情交流。客户需要帮忙时，我也会义不容辞主动伸出援手，因为我相信现在的付出，将来一定会有更大的回报。 三、整合资源 提供附加值服务。每个人都有自己的优势和人脉资源，我有二十多年的公务员经历，当客户遇到困难的时候，我会整合资源来帮助他。我爱人是株洲中心医院的权威教授，我也会充分利用他的资源，最近，我有一个客户生小孩，想预定某医院的VIP病房，这家医院名气很大，要定一个空病床都不容易，更别说是VIP病房。但我很快就帮她解决了这个难题，现在她正让我给她推荐一款适合孩子的产品，准备给孩子购买一份保障。 采访实录 问：x经理，自加入保险行业后，您业绩斐然，包揽了行业内的各大奖项，能够给我们分享您的成功心得吗？ 答：首先要给自己树立目标并朝着目标不懈努力，从最初的给自己定下三年时间成为家族的荣耀、五年时间成为行业的标杆、十年时间成为国家的栋梁，经过几年的努力都一一实现