民生人寿富贵鑫裕产品销售七步曲流程话术.pptVIP

富贵鑫裕产品销售流程 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 【十二周年司庆，民生保险巨献】喜迎司庆，民生保险向客户献礼，重磅推出首款专属养老万能财富新品——富贵鑫裕。这是一款“新经济形势下的三费改产品”，为客户规划与人生等长的现金流，定额投入一阵子，无限领取一辈子，圆您美好人生之梦！5月19日开始预约销售，详情可咨询您的专属理财顾问，电话1*****。 关键点：1.注意短信发送时间，如上午9-11点，下午15-17点；晚上19-21点；酌情发送，不引起客户反感。 2.短信发送后，无论客户有无回应，都要打个电话回访一下，以示你对此事的重视。 鑫裕七步曲——（一）微信先行 对老客户：“**您好，好久没见了，您收到我发的微信/短信了吗？我正好在您公司附近办事，您在吗？好的好的，那我们见面再聊……”（如客户不在公司，继续询问：“您半个小时后会回公司吗？”） 　转介绍的客户：“**，我是**的朋友XXX，上次我们一起吃过饭，您还记得吗？……上次我们聊到炒股（找到客户的亮点，如经商、美容、育儿……）的事情,我觉得您是炒股方面的高手（或者说：**说您是炒股方面的高手）， 我正好在您公司附近办事，想去拜访您，向您讨教讨教，现在方便吗？……” 鑫裕七步曲——（二）电话约访 对准客户：**，不好意思，最近太忙都没有与您联系。我昨天给您发的微信/短信看到了吗？下午有空出来喝个下午茶，我们聊聊?（**点在**地方见） 电话约访异议处理： 若客户说：没时间　　　　 您什么时候有时间，我们再约个时间一起喝个茶。 若客户说：不感兴趣　 哦，那没关系，前几天我去总公司培训，特地带了一份小礼物给您，正好给您送过来。 鑫裕七步曲——（二）电话约访 情景一：通过炒股来谈国家新的经济形势引入产品 **，最近股市赚钱了吧？……你一直以来就善于理财，是理财方面的高手，这个确实得向你学习。最近股市如此火热，与国家的新经济形势有密切的关系，您知道吗？你看国家出台了一系列金融改革和税制改革的政策，就是想把老百姓的钱从银行里面逼出来，来支持国家的基础建设和中小型企业的发展（如果客户感兴趣，话题打开，可以深谈这方面的内容），所以跟着国家的政策走，一定能让你挣大钱。现在国家大力支持保险业的发展，银行利率多次下调，保险却通过费改政策不断提高保证利率，让老百姓能够买到高收益的保险产品。 你看，我们公司在新经济形势下出台了一款三费改产品，它是在公司十二周年司庆之际，隆重上市的首款专属养老万能财富新品——富贵鑫裕。这款产品“为您规划与人生等长的现金流”，定额投入一阵子，无限领取一辈子 。我用10分钟来给您介绍一下： 鑫裕七步曲——（三）接触面谈 情景二：通过谈养老来引入产品 **，好久不见，你小孩上小学了吧？……还打算再生一个吗？……（想不想生都会聊到费用的问题） 确实现在生个小孩费用挺高的，主要是想让孩子们有个伴，至于我们的养老还是指望不上他们；只要他们不啃我们的老，就知足了，更不要说养我们的老了！ 对于养老我一直觉得儿有女有不如自己有，如果我们自己手头上有养老的本钱是很有尊严的！我们的上一辈还能靠国家养老，到了我们这一代就只能靠自己了（人口结构，老龄化急剧增加、养老账户空缺、替代率严重不足等方面展开来谈）…… 我们公司在十二周年司庆之际，隆重上市的首款专属养老万能财富新品——富贵鑫裕。这款产品“为您规划与人生等长的现金流”，定额投入一阵子，无限领取一辈子，满足我们养老的需求 。我用10分钟来给您介绍一下： 鑫裕七步曲——（三）接触面谈 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 说明重点 1、三费改：保证收益提高，复利，4.025%、3%、5.5% **，你看，国家现在不断的要求银行降息降准，而保险业却通过费改政策不断的提高各类险种的保证收益（拿出单页进行讲解），像这种年金险预定利率可高达4.025%，万能险预定利率可达3.0%，传统险预定利率可达3.5%（单页上对应表格指给客户看），我们公司的这款富贵鑫裕就属于这种三费改的新品，保证收益很高哦！ 像这种万能型的产品，我们过往的收益远远高于国家规定的3%，你看（结合单页上的结算利率进行讲解），而这款富贵鑫裕万能型产品一经 推出，当月的结算利率就高达5.5%（结合单页上的数据讲解）， 而且还是月复利计息，一年12次结息，让你的财富不断增值，增值空间巨大。 鑫裕七步曲——（四）产品说明 说明重点 2、产品优势： 我们这款产品的优势明显，很值得你了解： 这是一款返还最快最长的产品，保单生效的第11天起就可