泰康人寿基本法解析运用之晋升利益分析.pptVIP

1分钟 操作要点 感谢大家的认真学习，希望大家都能借助基本法在公司有更好的发展。 * 谢 谢 1分钟 基本法 大家好，本节课程，我们一起学习《基本法》 操作要点 课程导入。 * 1分钟 课程大纲 我们将从四个方面学习，分别是：看基本法、利益解析、晋升之路、学为我用。 操作要点 简单介绍课程大纲。 * 2分钟 讲授要点 基本法概念回顾，突出基本法是重要管理内容。 * 3分钟 讲授要点 从两个角度来讲解什么是基本法。从公司角度是核心制度，从个人角度是职业发展的宝典。 * 1分钟 讲授要点： 重音读出投影片内容 * 1分钟 基本法利益解析 我们将从四个方面解析利益，分别是销售利益、增员利益、管理利益和福利保障。 操作要点 简要介绍利益的分类。 * 3分钟 操作要点 结合实务经验，逐条分析销售利益。对各项利益的限制条件做解释。 * 3分钟 操作要点 结合实务经验，逐条解析增员利益。 * 2分钟 育成津贴 我们知道高级业务主任有主任育成津贴和高级主任育成津贴，但是育成津贴独具特色。 特色一：利益永恒，一朝育成，利益终身享受；特色二：每次育成，育成利益均被保留，利益重复；特色第三：打破惯例，随育成团队不断壮大，育成利益不断增加。 操作要点 强调育成津贴的特色。 * 2分钟 操作要点 进一步阐述育成关系的类型。 * 2分钟 操作要点 通过举例，强调育成津贴重复计算，“利”大无穷。 * 2分钟 决定主管收入的关键 大家在做业务主任的时候已经非常清楚增员扩大团队规模，也就是主管亲自增员，将直辖扩大是提高收入的最直接手段。 其实在基本法中，扩充架构也能提升收入，将自己的成功复制，学会用连锁的模式为自己赚钱是打破收入限制的不二之选。 操作要点 通过对育成津贴的深入解析，破除不愿育成的思想桎梏。 * 1分钟 操作要点 通过实例分析，证明育成津贴的重复计算。阐述育成利益是一辈子的利益。 * 1分钟 操作要点 通过实例分析，可以进一步延伸阐述育成是成人达己。 * 1分钟 操作要点 结合实务经验，逐条解析管理利益。 * 2分钟 操作要点 级差概念重点分析。 * 3分钟 操作要点 逐条分析福利保障，注意分析高级业务主任与业务主任的区别，对社保补贴、公积金、长期服务奖做分析。 * 2分钟 操作要点 简要阐述考核标准。补充说明回算的规则。 * 2分钟 操作要点 总结利益解析，晋升后上到一个新的平台，要善用基本法提升收入。 * 1分钟 课程大纲 我们将从四个方面学习，分别是：看基本法、利益解析、晋升之路、学为我用。 操作要点 简单介绍课程大纲。 * * 2分钟 操作要点 阐述高级业务主任所处的位置，承上启下，进一步就是经理。 10分钟 操作要点 研讨问题，每组指定一人发表，讲师随机挑选至少两组发表。 通过大数据，指出晋升最直接的好处是收入提升。 * 时间：2分钟 讲授要点：再次数据确认层级收入差距 时间：3分钟 讲授要点：明确基本法层级差距 3分钟 操作要点 简述晋升标准，可展开计算，细化到每月的工作目标。 总结：按照“标准”高级业务主任收入模型经营，超额达成晋升标准。 * 1分钟 课程大纲 我们将从四个方面学习，分别是：看基本法、利益解析、晋升之路、学为我用。 操作要点 简单介绍课程大纲。 * 10分钟 操作要点 研讨问题，每组指定一人发表，讲师随机挑选至少两组发表。 讲师归纳总结。 * 5分钟 操作要点 进一步阐述如何学为我用，成为健康主管。 可结合讲师的晋升之路，介绍成功经验。 * 3分钟 操作要点 阐述不断提升的内容，为之后的课程做铺垫。 * 5分钟 操作要点 总结课程。 * 启动梦想、成就未来 ——基本法解析与运用 课程大纲 再识基本法 晋升之路 学为我用 基本法的概念回顾 《基本法》的全称： 泰康人寿保险有限责任公司个险营销代理人管理办法 泰康人寿保险有限责任公司个险收展代理人管理办法 什么是基本法？ 营销体制的『核心制度』 对伙伴来说 最基本的工作标准 最直接的动力源泉 最核心的创富密码 对公司来说 队伍持续发展的根基 基层上不封顶的资源 公司支出最大的方案 代理人发展的『职涯宝典』 基本法是行动指南！ 学好用好基本法 成功就是这么简单！ 基本法是成功之路！ 销售 利益 管理 利益 福利 保障 育成 利益 基本法利益解析 全篇以B类基本法举例 销售 利益 首年度 佣金 续期佣金 责任津贴 继续率 奖金 部处育成奖励 组育成奖励 总监区育成奖励 育成 利益 特色： 永恒：一朝育成，利益终身享受 叠加：每次育成，均被保留，利益重复 膨胀：打破惯例，随育成团队不断壮大，育成利益不断增加 育成津贴 项目 育成利益 主管育成津贴 X％－6％－4％ 部处经理育成津贴 5％－2.5