太平洋保险顾问营销区域客户经营标准动作培训.ppt

【健身比赛】 “生命在于运动”，生命之美在于它时刻都处于运动之中，而体育，恰好集中了这种美，它将力量与技巧，速度与优美同时体现到了极致，赋予人无限的启示与动力。大量研究表明，有规律的体育锻炼可以延年益寿。 本活动适合运动休闲党参与 【庆生活动】 “生命在于运动”，生命之美在于它时刻都处于运动之中，而体育，恰好集中了这种美，它将力量与技巧，。 本活动适合运动休闲党参与 【放生活动】 生命都是平等的。放生救的是鸟、鱼等动物的生命。如果救的是一只熊猫，或者一只一级保护动物，人们的看法肯定会不同。然而近百年来，随着人类工业文明的发展，很多物种从多不胜数到灭绝。您可以回想一下，小时候经常见到的小麻雀，现在的很多孩子都没有见过，它们去哪了呢？ 放生不光是宗教活动，更是环保活动，珍爱生命，保护地球的生态平衡。 不让人类孤独的生活在地球上。 本活动适合众善信参与 【祈福活动】 爱是无私的，无论飘到哪里，都会融化。爱是石，擦燃生命之火；爱是火，点亮生命之灯；爱是灯，带领我们走向光明。 同在我们愿意用生命中的每一分每一秒去爱这个世界上需要被爱的每一个生命，而现在我们能做的，是利用我们的每一分每一秒去做我们可以做到的事情。 本活动适合众善信参与 【太平洋车友会】 太平洋车友会，致力于组织车友自驾车出游、技术交流、保险咨询等等公益活动，倡导协作互助、亲近自然、强身健体、美食天下、开拓视野等健康快乐文明的生活方式和进取精神。同时为更多徐州市民提供交友，商务平台。 本活动适合有车一族参与 根植区域， 塑造品牌， 成就辉煌未来！ 点是基础 让我们不断强化与客户的关系，收获保单 线是关键 让我们不断扩展客源，收获增员 面是平台 让我们批量获客、批量开发 总结：点线面 我的未来发展规划 2011-2016，走过6年漫长的成长期。 2017充满期待，迎来第一个飞速前进的发展期。 2017目标： 实现千人团队目标 育成1 位总监，10个行政区经理。 培养20位绩优高手。 建立阳光体系经营哲学。 2017年开门红：首暴日标超过600万。 首季目标突破千万期缴。 个人挑战百万大单。 谢谢 THANK YOU 金鸡报晓东方红 坐地生财多晋升 主导：由专员自己确定活动的主题、时间、场地、约请客户，可邀请区/室的其他成员进行协助落实，分工合作。区/室经理应当在其中起到辅导、协调的作用。 家庭聚会的优势 1、以客户名义举办，客户更容易接受 2、形式丰富多样，参与度更高 3、操作灵活、易掌控、费用低 * 家庭聚会的主题与形式 主题 活动形式 家庭联谊会 1、生日会 4、插花交流 2、品茶交流 5、厨艺交流 3、美容交流 6、户外活动 家庭产说会 1、家庭保障专题 3、养老专题 2、子女教育专题 4、理财专题 家庭创说会 1、特定人群专场（漂亮妈妈、销售人员、退伍军人等） 2、特定职业专场（老师、医生等） 欢聚一堂 * 家庭聚会的操作流程 如何成功的举办一次家庭聚会： 会前 会中 会后 1、确定主办客户、参会客户 2、明确主题、时间、地点及形式 3、让主办客户建立微信群并添加参加的好友，准备相关物品 1、提前到达做好准备 2、请主办客户介绍自己 3、将微信群中的客户加为个人好友 1、微信群中感谢客户 2、与新客户保持联系 * 家庭聚会的操作流程 家庭聚会 四大金句 1、提议举办聚会的话术： 张姐，这周末叫上您几个朋友，我们一起聚一聚，去茶馆喝喝茶。 2、要求建立微信群的话术： 张姐，为了方便通知大家，您建个群吧，把您的朋友都加进来。 3、要求客户引荐自己的话术： 张姐，到时您一定把我引荐给您的朋友哦！ 4、互加微信好友的话术： 李姐，哪个是你啊？我已加您好友，请您确认一下。 * 社区活动 以小区内客户为基础，在小区或周边做主题宣传，举办多种多样的社区活动，从而达到批量获取准客户的目的。 社区活动主要的目标群体是：老人、小孩和女性。 社区活动的优势 团队协作力量大 主题不同人群不同 大场面更权威 公司品牌得到深入宣传 个人口碑得以树立和强化 社区 活动 * 社区活动的活动形式 主题 活动形式 女性主题 1、漂亮妈妈活动 4、美容交流 2、厨艺交流 5、插花会 3、烘焙会 6、育儿交流 儿童主