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样样红产品训练 1 1 1 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 2月16日 “东方红·样样红” 荣耀上市 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 升级教育 尊贵养老 私人定制 灵活组合 规划人生 从容一生 “样样红”及附加险产品组成 东方红·样样红 年金保险（分红型） 附加少年智 教育金两全保险（分红型） 附加老来福 养老年金保险（分红型） 附加财富管家 年金保险（万能型）（2013版） + + 训练标准 训练 1 1 1 标准 训练标准 1 ----基本形态 张表，掌握！ 1 ----特色卖点 段话，背全！ 1 ----建议书制作讲解 点通，熟练！ 训练1 1 1---- 基本形态“1” 张表 东方红●样样红年金保险（分红型） 投保范围 出生满30天—60周岁 保险期间 终身 交费期间 3年、5年、10年、20年交 保费 10000元/份 保险责任 1、祝福金：每年按基本保额的10%给付 2、祝寿金：在合同约定支付日领取已缴保费的总和 3、身故或全残保险金 训练1 1 1---- 基本形态“1” 张表 附加少年智教育金两全保险（分红型） 投保范围 出生满30天—14周岁 保险期间 到被保险人年满25周岁 交费期间 3年、5年、10年交 保费 10000元/份 保险责任 1、大学教育金：18、19、20、21岁按基本保额的30%领取 2、创业婚嫁金：25岁保险期满基本保额给付 3、身故或全残保险金 训练1 1 1---- 基本形态“1” 张表 附加老来福养老年金保险（分红型） 投保范围 出生满30天—50周岁 保险期间 终身 交费期间 3年、5年、10年、20年交 保费 10000元/份 保险责任 1、养老金：自60周岁起，按基本保额的12%给付，直至终身。 2、身故或全残保险金 产品训练1 1 1---- 特色卖点“1” 段话 样样红+少年智卖点整理 1、教育金：成长阶段，教育加码。教育准备 ，专款专用。 2、祝福金：年年领取 ，终生领取。让孩子享有一生取之不竭的财富保障。 3、祝寿金：一次返还， 资金安全。财富传承 ，安心无忧。 4、红利金：年度红利 ， 复利累积。专家理财， 财富增值。 5、复利结算金：附加万能账户， 月月复利结算。二次增值， 盘活财富。 保费豁免：人性化设计，保证合同有效。锁定父母的爱和责任终生陪伴。 产品训练1 1 1---- 特色卖点“1” 段话 样样红+老来福卖点整理 1、祝福金：即交即领 ，每年祝福。每年给自己的一份礼物。 2、养老金：养老加码 ，源源不断。让收入与生命等长。 3、祝寿金：一次返还， 祝寿大礼。安享品质晚年。 4、红利金：年度红利 ， 复利累积。专家理财， 财富增值。 5、复利结算金：附加万能账户， 月月复利结算。二次增值， 盘活财富。 产品训练1 1 1---- 建议书制作讲解“1” 点通 1 、使用计划书系统制作建议书 2 、围绕建议书讲产品 利用计划书系统制作建议书 产品训练1 1 1---- 建议书制作讲解“1” 点通 示例一： 业务员：保险是一种储蓄方式，无须拿出更多的钱，只须换一种存钱方式，但它又比单纯的储蓄多一种保障，是更具价值的储蓄。，它用四个字形容就是“五福盈门”。 1、祝福金：即交即领 ，每年祝福。每年给自己的一份礼物。 2、养老金：养老加码 ，源源不断。让收入与生命等长。 3、祝寿金：一次返还， 祝寿大礼。安享品质晚年。 4、红利金：年度红利 ， 复利累积。专家理财， 财富增值。 5、复利结算金：附加万能账户， 月月复利结算。二次增值， 盘活财富。 产品训练1 1 1---- 建议书制作讲解“1” 点通 第一福：祝福金 自合同生效日起及以后的每个对应日，王女士每年可以领取8356元，直至终身。第一年相当于领了两次呢，合同生效第一天就给了一笔见面礼，以后每年都给自己一份礼物。 而且可以领一辈子，活到120岁就领到120岁，保佑我们福寿绵长。 第一福：祝福金 产品训练1 1 1---- 建议书制作讲解“1” 点通 第一福：祝福金 第二福：养老金 第二福：养老金 自年满60周岁起，王女士每年可在合同生效对应日领取44774元，也是直至终身。加上每年同时领取的祝福金，实际领到的是53130元。这笔钱平均到每个月，相当于王女士每月的退休金多了4428元（在养老金44774元处画个圈），让收入与生命等 长。 产品训练1 1 1---- 建议书制作讲解“1” 点通 第一福：祝福金 第二福：养老金 第