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目录 年轻主管的自主经营 1 自主经营势在必行 2 主管如何进行自主经营 主管的自主经营 第一章 自主经营势在必行 寿险营销基本法模式的本质 零成本、零风险、高成功率的自主创业模式 自主创业模式 老板而非职员 事业而非工作 零成本 零风险 只考虑赚钱，不考虑亏本 只考虑发展，不考虑后援 高成功率 二十余年，造就一百万个百万富翁 不需要本钱的买卖 为什么要自主经营 对于主管而言，自主经营意味着什么？ 为什么要自主经营 1.自主经营—市场 市场趋于年轻化 市场的需求 行业的要求 对于主管而言，自主经营意味着什么？ 为什么要自主经营 2.自主经营—团队 团队合作意识 刘备、关羽、张飞“桃园三结义” 不提倡“一人式英雄” 对于主管而言，自主经营意味着什么？ 为什么要自主经营 3.自主经营—个人 自主经营=自主创业 提升自身价值 收入的大幅度提升 长江实业 李嘉诚 QQ教父 马化腾 百度创始人李彦宏 巨人集团 史玉柱 新希望集团刘永好 阿里创始人 马云 万科集团 王石 真正的企业家 都是自主经营 为什么要自主经营 为什么要自主经营 懂得管理 善于经营 拥有梦想 舍得投入 企业家的共同特点 主管要做一个企业家！ 第二章 如何进行自主经营 自主经营主要内容 企业家的 思维意识 企业家的 经营能力 企业家的 管理动作 自主经营主要内容 成为企业家的三大要素 企业家的第一要素：培养企业家的思维意识 发展 意识 投入 意识 经营 意识 自主经营主要内容 企业家第二要素：培养企业家的经营能力 增募选才能力 辅导训练能力 客户经营能力 会议经营能力 活动管理能力 自主经营主要内容 企业家第三要素：规范企业家的管理动作 基本法规划面谈 有效增员 慧眼测试运用 日常衔接训练 新人辅导训练 产品技能训练 客户获取 建立影响力中心 客户服务加保 月度分析会 周经营例会 创说会 缺勤管理 二早经营 主管陪访 自主经营主要内容 自主经营主要内容 经营自己的企业 主管的定位： 基本法的核心部分是职责，对主管来说就是经营管理行为，团队就像自己的孩子，也是自己的企业。唯有担当起做母亲和企业家的职责。才能让企业真正运转。 自主经营主要内容 主管的定位： 主管的自主经营 主管的职责： 1.作好选才及育成工作 2.激励及提升业务伙伴 3.拓展个人销售业务及服务 4.公司各项政策及计划的宣达及配合 自主经营主要内容
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