团险市场的思考某地.pptVIP

* **团险市场的思考 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 ** 短险 政保 业务 分散性业务 板块 业务 法人 业务 意外险 基金型 健康险 **团险短险的结构 **短险结构是典型的2/8定律： 意外险占比达80%；健康险占比达20%--效益 渠道业务占比80%；法人业务+其他20%--风险 全省团险短险15.5亿，预测省公司下达我市短险的预算指标应该在8000万左右！口号要喊，实事要做，一定要谋求新突破！ 带着5个W去思考！ 设想 扩队伍、找项目、促业务 重基础、抓管理、增效益 借平台、给政策、上规模 调结构、降风险、求创新 * 克强总理报告给我们的启发 1、实施定向调控、激活力、补短板、强实体； 2、抓住发展中突出的矛盾和结构性的问题，定向施策，聚焦靶心，精准发力； 3、向促改革要动力，向调结构要助力，向惠民要潜力。 4、培育和催生发展新动力：改造传统引擎、打造新引擎。 5、大众创业、万众创新—险商创业、业务创新 6、加快培育新的增长点和增长极：实现在发展中升级，在升级中发展。 * 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 业务增长点在哪里？----重点项目 * 工作项目 项目概述 农村小额保险 各县、区农民意外伤害、交通意外医疗、大病补助保险 学生保险 各大小学校学生综合险、统分结合，传统业务，确保市场份额 计生险 独生子女幸福家庭保险纳入政府为民办实事项目 老年人保险 通过健康服务卡增加保险粘合度，提高老年人保险承保面。 建工险 通过高手精英的自主拓展形成建工险专有销售模式 医务人员综合保险 承办各大医院医务工作人员意外身故、意外伤害医疗费用、住院津贴、大病补充医疗保险责任 高危行业人员保险 承办高危行业人员意外伤害及医疗保险 。。。。。。。。 。。。。。。。。。。。。。 围绕重点项目所需要的条件 * 围绕业务飞跃发展，迅速扩张销售拓展队伍，全面提升队伍素质是关键中的关键! 以基本法为抓手，制定团队发展规划，提升业务人员发展创富的内驱力，培养一批核心主管和核心外勤； 以常态培训为抓手，持续提升队伍素质，强化从业信心，提高销售技能，激发发展意愿，加快发展速度； 以基层管理为手段，强化日常管理，培养职业素养； 围绕队伍建设目标，要狠抓基础管理工作； 拓展预算制管理要落地生根（方向） 四标体建设体现质态（公司氛围、职场、主管、准主管;销售精英、主管、新人培育） 激励的财务政策+日常考核； 农村小额保险---做增量求突破 面对激烈的市场竞争，主动出击； 在政府管理层面加强攻关和沟通（搞关系）； 在基层乡镇层面加强服务提升（树品牌）； 区域制经营、管理、拓展、服务与政府各层面联动，提高客户对服务的满意度，培养市场对公司的忠诚度（建网络）； 面对相对薄弱的销售服务队伍，加快增员，强化培训； 加大宣传，做了就要让人知道!由“我要做”变成“要我做” 开渠道难，守渠道更难；2015年团险渠道重要工作 学生保险系列化--扩面提费争份额 保持与教育系统的良好合作关系； 针对各县区的现状，制定科学有效的措施，统分协调； 找准时机，适时提费增责，同时加强理赔管控； 以紧密的学生险为主线 -----向教师补充险延伸（医保刷卡）； 足球保险市场迅速启动与拓展； 适时进入年金市场运作； 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 计生保险--争“权”夺“利”赢市场cu 积极攻关，与卫计委关系紧密，能做到“谁定规则谁做主”---掌握政策信息与主动权；（两会信号：国家将逐步取消计生政策，该项业务要寻求替代量） 市场竞争形势严峻，化整为零，依靠良好的合作关系，各个击破，力保市场稳定； 强化服务，加强基层宣传与攻关，正真做到独家话语权； 老年保险--抓服务、促和谐、提空间 利用与政府的联合发文，启动会，各县区全面启动收费； 利用好省公司支持，充分利用好“健康管理服务”这张牌； 利用2014年老年春晚良好宣传效应及多年的服务积累，围绕提高覆盖率，做好2015年老年险工作； 继续与民政系统保持良好合作，及时发现新的市场机遇； 建工险---立项目、给政策、抢机遇 围绕拓展预算制立项 分级财务支持政策 抓住社保未统的特殊机遇 规模大才能现效益 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 高危行业：“一带一路”求突破标分解 利用安监协会理事单位，主动进入高危行业市场； 借助安监协会平台，制定符合市场需求的高危行业人员意外伤害保险计划； 成立专业化拓展队伍，迅速启动拓展； 。。。。。。。。。 新的项目市场在哪里？ 只要有第三方管理或服务的地方就有开拓项目业务的可能性，扎口人并不一定就是政府管理部门，也可以是服务提供者。亦即，只要有许多同质的业务源，可以合并同类项的，就可以合并成项目业务，