巧用体检活动收集分类深度开发客户案例分析.pptVIP

一度认为自己身体健康没有任何毛病的王女士，检查出身体有轻微宫颈囊肿，对未来非常担心。通过保险公司三扇门的讲解，产生危机感，特别设计富富有余+安康一生，即解决疾病方面的担心，又能坚固理财，顺利促成签单！ 分享：体验营销成果和思考 客户：李女士 年龄：30岁 职业：个体经营者 客户来源：老客户转介绍体检 对保险态度：认同 在邀约客户体检的过程中，客户主动要求带她的朋友李女士一起参加体检，在体检的过程中，我与李女士进行了一些简单的交流。李女士在到公司领取体检结果时，我带领她参观了公司的职场，讲解了公司的产品，李女士主动提出，想要从事保险。 分享：体验营销成果和思考 案例二： 建立客户健康档案，随时关注客户健康问题 要求参加体检的客户转介绍 利用体检活动持续唤醒沉睡客户 利用体检前置工作筛选标准体客户 运用体检持续的为老客户提供增值服务 分享：体验营销成果和思考 我的开门红APE目标 首日：6万元 一月：9万元 一季度：12万元 课程总结 一个基础动作—持续开发金融会所（获客） 一次思维的突破—服务营销，创新思维（接触） 一套细致的会议流程—体验式营销两会经营（转化） 如何复制与转化 细致化的做好个人名单整理与分类 先给予才会有收获-互惠式服务营销，创造见面理由 掌握“两会”操作细节，结合个人特点召开两会，转化名单客户 微信名称：保险让生活更美好 微信号：bx332211 微信名称：保险伴我一生 微信号：baoxian5203344 微信名称：保险人该知道 微信号：bx887766 微信名称：健康保险 微信号：jkbxzk 微信名称：保险与财富管理 微信号：lcbxzk 微信名称：少儿保险 微信号：sebxzk 微信名称：万一保险网 微信号：wanyibaoxianwang 课程介绍 上届双峰会，我们了解到XX经理通过金融会所经营开发客户的方式，给我们很大启发；双峰会后，她开发了核保前置想法，通过“体验式服务营销”的方式，大面积激活会所的沉睡客户。 通过聆听XX经理今天的课程，不仅可以打开“三方合作”的思维大门，更可以感悟到“服务”的重要。 巧用体检活动激活沉睡客户 课程纲要 名单收集：金融会所的持续开发 名单分类：互惠式营销体检服务 深度开发：体验式营销两会经营 案例分享：体验营销成果与思考 名单收集：金融会所的持续开发 第三届双峰会课程回顾 借助金融会所我实现了批量收集客户名单 加入驴友活动群。 开拓户外用品店 通过特色经营、活动将名单转化为客户 微信群互动 个性化酒会 参与驴友群活动 名单收集：金融会所的持续开发 两届双峰会的数据对比 第三届，9个月的时间做了2000件，10000保费，现在4个月的时间做980件，8300保费。 名单收集：金融会所的持续开发 金融会所保费成长的原因 73个短险客户，转化为长险客户 持续开发金融会所客户资源 继续加入户外活动群收集客户名单 名单收集：金融会所的持续开发 名单收集：金融会所的持续开发 持续的运作金融会所 名单数量也在不断的增加 随着名单不断的增加我发现 大量名单≠大量客户 名单分类：互惠式营销体检服务 课程纲要 名单收集：金融会所的持续开发 名单分类：互惠式营销体检服务 深度开发：体验式营销两会经营 案例分享：体验营销成果与思考 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 如何进行名单到客户的转化 名单整理 名单分类：互惠式营销体检服务 客户来源 占比 客户职业 占比 客户年龄 占比 客户性别 数量 户外用品店 47% 公务员 37% 20岁以下 2% 男性 375 驴友QQ群 35% 企业主 8% 20岁-35岁 21% 女性 453 老年保健品店 14% 个体经营者 33% 35-50岁 52% 　 直接销售 2% 退休人员 22% 50岁以上 25% 在线推销 2% 　 名单分类：互惠式营销体检服务 名单整理—客户分析 名单分类：互惠式营销体检服务 名单整理—客户分类 短期险投保客户：685人 一年期产品投保客户：143人 双峰会后转化：73人 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 名单分类：互惠式营销体检服务 分析结果 主要客户年龄层面为35-50岁之间 爱好多数为户外活