富德生命鑫享事成销售经验分享.pptVIP

专业敬业，精准营销 —【鑫享事成典范】 个人简介 姓名：** 机构：**南区 职级：高级分区经理 所获荣誉： 国际MDRT百万圆桌会员 世界华人保险大会IDA铜龙奖、银龙奖 2015年总公司名人堂、明星讲师团 蝉联团队全国百强分区 总公司凤凰社81个月会员 总公司超级明星巅峰论坛分享讲师 连续入围总公司高峰会卓越分区、卓越小组 总公司“金牌销售大师”“金牌增员大师” 引 言 生命不息，奋斗不止。只要相信，只要坚持，只要你真是用生命在热爱，那一定是天赋使然。有这样一位生命人，2004年，她参与新筹，成为**南区的一名元老，随机构一起学习成长。从业13年来，她包揽行业内各大奖项。2016年累计销售鑫享事成标保高达100万，累计11件单，今年更是荣获世界华人保险大会IDA的银龙奖项。如果说个人成绩的取得是对她勤奋专业最好的诠释，那团队业绩全国名列前茅更是对其个人魅力和管理能力最大的褒奖。伟大的工作，并不是用力量，而是用耐心去完成。今天就跟随我们的镜头，走进这位传奇的人物**经理的保险人生。 采访实录 问：**经理是个大绩优，2017年开门红也是众望所归，短短时间个人就打出了100万的业绩。我们都特别想知道，您是如何做到的？ 答：首先要做到如下五点： 1.自己要进入状态、兴奋、激情； 2.设定财务、市场、客户、收入、方案、荣誉； 3.产品定位； 4.客户定位； 5.行动力、活动量、拜访量、服务量。 其次，要相信相信的力量。“相信”“听话”“照做”是信念，“用心，责任，稳健，持续”使得我在保险事业像“常青树”一样四季常青。做好服务，细水长流，正是周到的售后服务在我的圈子内具有非常好的口碑。 “意气风发不再一时，持续奋斗才是真英雄。”这个座右铭始终伴随着我，我的工作就是让更多的家庭拥有保障，为社会和谐发展做出应有的贡献。 问：您刚刚也提到了公司、提到了产品，看您开门红您的鑫享事成卖的这么好，那您是怎么看待这个产品的呢？ 答： 小孩购买好：爱是享有，也是责任。父母对子女无私的爱就体现在责任方面。为小孩购买一份“鑫享事成”意味着已经给小孩准备了一个金饭碗。终身有钱花，终身有饭吃。“保单发黄，想起爹娘”儿时就为期投保了，待子女长大时，这张保单就是最佳的礼物。从小到大，孩子要走的路很长，父母也许没办法呵护孩子一辈子，但那深厚的爱确借着保单流传一生一世。 养老者购买好：“鑫享事成”这款产品，养老者购买的话，就相当于一个孝顺的儿子，而我们只需要抚养3年、5年、10年。后面这份报单将会终身不离不弃，永远陪伴到老。 采访实录 （接下页） 问：您刚刚也提到了公司、提到了产品，看您开门红您的鑫享事成卖的这么好，那您是怎么看待这个产品的呢？ 答： 炒股者购买好：股市有风险，入市需谨慎。近几年，股市也是大洗牌。有人炒股一夜暴富，那再好不过。但一夜倾家荡产的也比比皆是。每年的辛苦钱，何不放在一个安全可靠，不用担心受怕，永不亏损，而且还是个年年节节攀升的绩优股，又而乐而不为呢。 个体老板购买好：当今社会，很多人选择去创业，这是好事，当然，创业为我们带来利润的同时，也影藏着巨大的风险。而拥有“鑫享事成”就好比添置了一台印钞机，在您资金短缺时候，能够在背后充分的支撑你。 鑫享事成这款产品回报稳健，特别适合于养老规划和财产传承。一方面通过固定的资金投入，将财富交给专业机构打理，省心有保障，另一方面，待年老收入骤减之时，仍可收获一笔稳定且不断增长的养老金。 采访实录 问：是啊，借力使力不费力，公司的产品好，着实会给我们销售增添了无限的信心，您在给客户推销这款产品的时候，是怎么包装产品的，用了哪些方法和话术呢？ 答： 1.相信产品：新产品的上市，一定要充满信心。不管管产品本身存在的问题或者弱项不要过多放大和纠结，要百分之百相信这是个好产品，面对市场和客户这是一款绝对有保障的理财健康险，一定要把这款产品推荐给客户。 2.紧跟公司节奏，借助国世平酒会等平台：前期的客户积累活动，让老客户对我邀约参加客户活动不排斥而且很积极。特别是国世平酒会以及TM检测这些高端会议。其实公司举办这样的会议也是为我们创造机会，带给客户好福音好产品。 3.交流沟通、发现需求：作为保险营销员，在沟通上一定要注重技巧，一定要引导客户学会回顾过去，并领悟生活，尤其是学会运用感恩的心，从而激发客户内心深处的真是想法。在营销过程中，学会运用辅助工具个性化讲解、个性化比喻 4.运用客户最最通俗易懂的话语，形象的阐述产品责任。让客户有个直观的了解。 采访实录 问：**经理果然有一套，也难怪十几年下来，有源源不断的客户