基于互联网的新媒体营销策略分析.doc

--WORD格式--专业资料--可编辑-- -- 基于互联网的新媒体营销策略分析 【摘要】新媒体本身属于新时代背景下的创新型媒体形态变革，同科技信息技术的发展之间有着较大的联系，属于现代企业营销的重要内容之一，新媒体营销主要是通过新媒体进行市场经营营销活动，文章主要是针对互联网的新媒体营销策略进行的分析和研究，对于新媒体背景下的营销策略进行系统的分析和论述，最终提出有效的发展策略保证企业在市场竞争中的进一步发展。 【关键词】互联网；新媒体；营销渠道；营销策略 互联网时代发展背景下的技术革新十分迅速，目前，在市场竞争中，信息的流通开始成为市场的主流方式，生产重心逐渐转移到服务行业，这对于新媒体的发展来说也有着重要的意义，新媒体的发展对于传统媒体来说除了能够导致部分的老媒体在市场中消失之外，同时还会刺激老媒体进行改革发展，紧跟时代发展潮流，进一步改变媒体受众的思想以及生活方式等，一般来说，新媒体主要是以参与式媒介作为营销基础，重视同消费者之间的互动联系，在整个企业市场竞争中有着重要的发展意义，现今，企业开始愈加重视新媒体的发展，积极的应用新媒体的发展方式进行企业营销活动开展，实现市场竞争力的有效提升。本文主要是针对互联网 的新媒体营销策略进行的分析和研究，对于新媒体背景下的营销策略进行系统的分析和论述，最终提出有效的发展策略保证企业在市场竞争中的进一步发展。 一、新媒体营销的含义与特征 （一）新媒体营销的概念 新媒体一般指的是媒体形态方面出现的变化发展，随着信息化时代的到来，媒体也需要积极应用信息发展平台进行创新发展，此外，未进行商业应用的媒体逐渐被开发利用，成为商业营销的重要发展手段。主要是媒体型态的变革，与信息和科技发展相适应，逐渐的加入新媒体的发展范畴中，本文中所研究的新媒体营销主要指的是在信息技术发展基础上形成并且发展的媒体形态，广义上来说，新媒体营销主要指的是企业通过互联网平台或者技术实现的品牌宣传或者是媒体活动，企业通过积极的网络平台营销，能够在市场竞争中获得有效的竞争优势，同时还能够实现在竞争市场中的创新发展。 （二）新媒体营销的鲜明特征 1.新媒体营销直观、高效、互动性强。 一般来说，新媒体主要是通过网络信息进行组合的方式， 其中主要涉及各种文字信息、影像信息等进行组合，通过这 种直观式的营销组合方式，能够为消费者提供更加高效的企 业营销信息，减少消费者对信息的理解时间，提升企业营销 效率。 2.新媒体营销市场具有全球性。 新媒体营销主要是通过互联网实施的网络营销模式，企业通过互联网信息汲取，实现全球化资源的有效共享，同时在信息化时代发展背景下，企业的产品以及服务能够实现全球化的共享，因此，企业可以通过科学化的网络信息营销的发展方式，最大限度的占据市场，为企业的发展带来更多的先机。新媒体营销同传统营销的本质是一样的，都是通过特定的方式实现消费者营销活动的开展，满足消费者的需求，实现市场营销目的，本文主要是对新媒体营销方式进行的研究和论述。 二、新媒体营销的策略 （一）新媒体营销的产品策略 新媒体营销方式实施的根本目的是吸引消费者，更好地满足消费者提出的需求，同时也是企业进行发展的过程中需要实施科学化的营销发展手段，实现企业价值的同时为企业创造更多的经济利益。传统的企业媒体营销中，大部分都是从企业自身产品出发，没有从消费者的角度出发进行产品营销，新媒体营销中，企业通过积极融合消费者消费特点的方式，积极利用自身资源以及互联网技术资源进行创新发展，保证消费者能够进行主动的接受企业产品，真正意义上实现以客户消费心理为中心，积极满足客户提出的新要求，从产 品策略上做到以客户的感受和消费习惯为重心进行改革发 展。 （二）新媒体营销渠道 现今的市场发展背景下，新媒体营销市场渠道主要采用的是双种渠道并进的发展方式，主要指的是企业在进行网络直销渠道的开展过程中同时还积极的进行网络间接销售渠道发展，企业通过内部信息平台进行产品营销的同时，积极的同客户进行线上交流，同时还需要同其他大型的网络服务商进行合作，利用其他的网络平台进行产品营销，通过网站的浏览量进行产品宣传和推广发展，一般来说，通过网络平台以及其他信息渠道进行宣传，除了其所带来的浏览量要大于传统媒体之外，同时在产品市场营销成本上也有着较大的发展竞争优势。一般来说企业通过这种直观式的营销组合方式，能够为消费者提供更加高效的企业营销信息，减少消费者对信息的理解时间，提升企业营销发展效率。 （三）新媒体知识营销策略 知识营销也是新媒体营销发展的创新模式之一，与目前传统商品市场营销相比较而言，知识营销在技术方面有着较大的优势，属于技术应用型的营销方式和手段，知识营销主要是基于信息和智力两者进行结合发展，通过不断的研究和创新，为企业的市场营销发展带来更多的突破，同时，对于企业来说，也需