商务谈判的模拟谈判实训报告.docVIP

PAGE PAGE 1 目录 实训目的……………………………………………………………………………1 实训时间……………………………………………………………………………1 实训地点……………………………………………………………………………1 实训内容……………………………………………………………………………1 实训收获和体会……………………………………………………………………2 附件一：保健品项目买卖双方背景资料…………………………………………5 附件二：谈判方案…………………………………………………………………8 附件三：通则………………………………………………………………………10 一、实训目的 商务交流与谈判水平的高低是衡量营销人员素质的一个重要标准。此次实训的目的是让营销学生结合具体的案例有针对性的运用专业的谈判技巧和策略分析问题、解决问题，做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论，从而使我们营销学生的素质得到一个更高水平的提高。 二、实训时间 2011年6月27日 三、实训地点 唐山学院A座103、A座大厅、A座704 四、实训内容 这周的实训内容是商务谈判的模拟谈判实训，周一上午八点半，我们全体同学在A103集合，老师给我们做了具体的实训指导，详细讲解了此次实训的内容，主要有实训项目名称为商务谈判实训，实训要点包括谈判前期的规划、谈判的准备、资料的搜集分析、