某地级市市场竞争形势及竞争策略分析形势展望.pptVIP

2.5 系统——团险短险持续增长，队伍架构明显改善 2013-2014年团险渠道销售队伍人数 +54% 2014年团险渠道举绩人力、标准人力及同比 +138% +113% □截至2014年底，团险销售队伍规模达107人，同比增长50%以上。举绩人力达107人，同比增长138%；季均标准人力达51人，同比增长113%。 □2014年，团险渠道实现短期险5961万元，同比增长15.4%，其中短意险同比增长17.9%。 2.6 系统——银保渠道：转型效果明显，两支队伍实力增强 □2014年，银保期交保费同比增幅达111.7%，远高于全省系统平均增长率；期交标保达成1502.8万元，同比增长77.2%，预算完成率112%，位居全省第4位。 □借助上级公司战投和专项投入，保险规划师队伍持证人力达到698人，同比增长24%，月均增员率达6.18%，**、**超过8%；实现期交保费4457万元，同比增长162.12%。 □客户经理人力保持稳定，重点网点配比达1:1.82，发展网点配比达1:2.88。 2014年各市分公司银保保险规划师月均增员率 2014年银保期交及同比增长 单位：万元 三、市场对标 二、主要特点 一、总体概况 目 录 注：文中数据采用自总公司报表及省公司报表资源中心数据，同业数据采用同口径比较。 四、形势展望 3.1 对标**——市场竞争胶着，竞争对手步步紧逼 2014年**与**个险首年保费比较及同比 □我司个险首年保费为**1.08倍，超**1856万元，6个地区领先**。 □**个险首年保费领先达2.11倍，领先对手保费较上年增加473万，领先优势进一步增强。 □**个险首年保费快速增长，同比35.15%，高于我司30个百分点，除**、**外，其余地区竞争力均有所下降，全市领先保费较2013年减少5153万元。 2014年**与**个险首年保费比较及领先比变化 地区 ** ** ** ** 阜宁 ** ** 市区 全市 领先变化 -1035 -1051 473 -597 -932 -174 242 -2081 -5153 单位：亿元 单位：万元 2014年**与**个险首年保费领先变化 单位：万元 3.2 对标**——我司区域竞争有所增强 □ 截至2014年末，我司个险持证人力7153人，保持**市场第一，领先**3046人。队伍规模达**1.74倍。 □市区个险持证人力实现反超，人力规模领先对手67人。 □全市8个地区人力规模（月均持证人力）竞争力全面提升，**、**、**竞争力增幅全市领先。 截至2014年末**与**个险持证人力比较 2014年**与**个险月均持证人力比较及竞争力变化 3.3 对标**——**增员迅猛，我司亟需巩固 □2014年，代资考报名人数**为8632人，我司7137人；参考人数**为7598人，我司为6442人，两项指标均超过我司1000人以上，**常态化增员效果显著，我司压力较大。 2014年**与**个险代资考人数报考人数对比 2014年**与**个险代资考人数参考人数对比 3.4对标**——队伍新增力压**，人力规模优势明显 □2014年，代资考通过人数我司略高于**，高出**168人，从新增人力来看，我司全年新增4692人，超出**1493人，规模优势明显，但需警惕的是，从通过人数与新增人力间的差额，可见**在增员过程中加强了对人员的筛选，进一步提升队伍素质。 2014年**与**个险代资考人数通过人数对比 2014年**与**个险新增人力对比 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 3.5 对标银保——我司期交规模保持第一，结构转型优势突显 □2014年，我司银保有计划的调整结构，控制趸交规模，实现银保新单4.78亿元 元，继续保持规模第一。 □我司实现银保期交保费7328.47万元，同比增长111.7%，增量3903万元。 2014年主要同业银保首年期交及与上年同比 单位：万元 单位：万元 2014年主要同业银保首年及与上年同比 3.6 对标**——两乡市场下滑态势未能显著改善 □2014年，两乡平台未能改善下滑态势，主要指标均同比负增长，未跟上全省两乡板块发展的步伐。 □截至2014年底，在**设点的25个乡镇中，我司队伍仍落后 524人，**领先规模进一步加大。 □我司期交保费领先的乡镇为6个，**领先的为15个；我司人力领先的乡镇为5个，**领先的为16个；我司期交和队伍均领先**的乡镇为4个，**均领先的为14个。 网点总数 全面领先网点数 持证人力数 人力领先网点数 保费领先网点数 ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** 2013年底 111 25 7 17 1035 1092 7 18