太平洋保险2015年交叉销售基本法宣导版.pptVIP

2015年交叉销售基本法 * 交叉销售的作用 强大的获客能力！！！ 敲开客户大门的敲门砖！！！ * 交叉销售的作用 增加您的收入！！！ 祝您维考晋升！！！ * 交叉销售基本法 * 【维持考核】 考核FYC （个人/团队） 个险FYC 交叉销售FYC + = 考核期内交叉销售个代产实收保费 × 5% 交叉销售个代产财务实收保费的5%计入“营销基本法”个人（团队）的维持考核，但累计计入金额不超过同一考核期内维持考核标准的50% 维考：适用于所有层级维持考核 * 【举例：维持考核】 正式业务员 个险FYC900，继续率70% 个险FYC1020 低于考核标准 面临降级危险 考核期内交叉销售出单车险3000元 交叉销售FYC150 3000×5%=150 合计FYC1050 成功维持考核 * 【晋升推动】 晋升FYC （个人/团队） 个险FYC 交叉销售FYC + = 考核期内交叉销售个代产实收保费 × 5% 交叉销售个代产财务实收保费的5%计入“营销基本法”正式业务员、业务专务系列晋升业务主任的考核，但累计计入金额不超过同一考核期内晋升考核标准的20% 晋升：适用于“正式业务员、专务晋升主任” * 【举例：晋升考核】 正式业务员 个人个险FYC9000，准团队个险FYC5000 个人FYC9600 准团队FYC5400 低于晋升标准 不能晋升 考核期内个人交叉销售出单车险12000元 准团队交叉销售出单车险8000元 个人交叉销售FYC600 准团队交叉销售FYC400 12000×5%=600 8000×5%=400 合计 个人FYC9600 准团队FYC5400 成功晋升主任 * 【千P补充】 正式业务员 高级专务 资深专务 晋升：长险千P 4件 晋升：长险千P 6件 维考：长险千P 4件 维考：长险千P 3件 补充千P件数：适用于所有专务的晋升、维考 新基本法交叉销售可以补充千P件数啦！！！ 交叉销售个代车实收保费达到5000元 = 1件长险千P件数 同一考核期内只能补充1件 * 【举例：高级专务晋升】 高级专务 3个月个险FYC9000 长险千P件数5件 个人继续率80％ 个险FYC、 长险千P件数 低于晋升标准 不能晋升 考核期内个人交叉销售出单车险12000元 个人交叉销售FYC600 长险千P件数+1 12000×5%=600 车险保费达到5000 合计 个人FYC9600 长险千P件数6件 成功晋升资深专务 * 【挂零清退保护】 见习业务员 正式业务员 专务系列 3个月FYC≤0 清退 0：系统自动保护挂0清退！！！ 交叉销售个代车实收保费达到 3000元 系统保护 适用于首次保护业务员！！！ * 【主管津贴】 个代产举绩人力 系数K 简易系数 X≧18 2.8 0.56％ 12≤X18 2.2 0.44% 6≤X12 1.5 0.3% X＜6 0 0 按业务主任、业务经理其所辖团队当月个代产实收保费计算： 1、业务主任： 团队实收保费×5%×12％（每万元60元） 2、业务经理： 团队实收保费×5%×4％×K（每万元200×K） k由团队当月个代产实收保费≥400元的人力即个代产有效举绩人力确定（详见下表） * 预祝各位伙伴： 客户多多！保费多多！收入多多！ 谢谢 THANK YOU 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 人保寿 微信名称：保险福满人间 微信号：rmbx95518 太平 微信名称：太平盛世 微信号：bxtp95589 生命 微信名称：生命无价 微信号:fdsm95535 阳光 微信名称：阳光普照 微信号：bx95510 外资 微信名称：外资保险之家 微信号:wzbxzj