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争做保险企业家 主管增员 争做“保险企业家” 主管必备增员法则 “黄金六步”谈增员 一个男人一生换工作的机会只有5次， 因为5年可以换一次工作。 女人一生换工作的机会只有四次。 因为女人要结婚、成家、生子、哺乳、带孩子…… 所以她一生择业的机会只有四次。 你我的25岁到50岁 25岁到50岁，有5个5年， 如果打工来算收入，可以挣多少钱？ 如果一个人一年挣10万， 在他25年都不间断的情况下， 他可以挣到250万。 一个 真相 现在我们的平均年龄是77岁， 也就是说活80岁的可能性是最大的。 那么一个人退休后，60岁到80岁20年间， 一个人的生活费用按现在的物价标准需要多少？ 这个250万可以做什么？ 需要215.5万！ 一个 真相 一个 真相 怎样才能存下这250万? 不吃不喝 不穿不用 不买车 不买房 不结婚 不生子 不养老婆 不养孩子 不孝敬父母 X 甘愿打工？ 想做老板？ 人人都想当老板 人人都想创业 那么 创业需要 什么样的条件？ 第一个条件，你要有资金； 第二个条件，你要有人脉； 第三个条件，你要有经验； 第四个条件，你要选项目； 第五个条件，你要有关系； 第六个条件，你还要有运气。 什么叫有运气？ 你们别以为我做的所有的生意都赚钱，其实我也有亏本的生意，只不过我没有告诉你，我告诉你的全部是赚钱的买卖。 既然做生意，就都有可能亏本，其中有一点就是叫做“运气”。 两个年轻人的悲喜人生 零投资！ 逻辑 五粮液 浏阳河 投资3亿 湖南长沙浏阳河酒业，品牌价值68亿 = = = = 富德生命 公司险种 投资0元 时间+精力 保险企业家 零风险！ N种收益！ 现象 （无论男人和女人） 传统行业随着年龄的增加，价值不断的降低！ 保险行业随着年龄的增加，价值不断的拉加！ 25岁 35岁 45岁 传统行业 保险行业 价值 年龄 价值 25岁 35岁 45岁 年龄 25岁 35岁 45岁 传统行业 保险行业 价值 年龄 价值 25岁 35岁 45岁 我们的今天正是她们的昨天 她们的今天就是我们的明天 人人争做保险企业家 感谢聆听！ 什么叫有运气？就是不是每个人做生意都一定会赚钱的，因为每个人做生意都有可能亏本。有人说李嘉诚总没有亏本。我告诉你，李嘉诚的生意也有很多是亏本的。李嘉诚自己说，你别以为我做的所有的生意都赚钱，其实我也有亏本的生意，只不过我没有告诉你，我告诉你的全部是赚钱的买卖。既然做生意有亏其中有一点就是叫做运气。 两个小伙子，农村人，他们是邻居。毕业以后一个做中药材生意，一个做餐饮生意，因为宜宾有一个最大的特色叫燃面，开燃面馆的这个学生用十年时间赚了2000万。因为燃面馆越开越大，慢慢的开中餐，从宜宾开到成都，从成都开到北京，这是他的发家史。而另一个学生做中草药，因为我们宜宾是山区。做中草药的这个学生十年时间只挣了100万，到了2003年，这个运气就发生了变化。因为大家都始料未及的一场灾难在中国大地上开始展开，那就是非典。开餐厅这个学生在北京王府井的楼下投资了一家大型餐厅，还没开张以前就投资了三千万，把自己的两千万投进去还负债了一千万，结果餐厅正准备开张就遇到了2003年4月21号国务院发布的非典紧急救援措施，没有人在餐厅去用餐，所以他的餐厅没有开张就关门了，最后转让费只有360万。  而做中草药的这位学生就利用了非典，不但中草药卖得很好，而且在成都找到一家过去生产劳保用品的被服厂，把机器利用起来，和当地的村委会搞好关系，让他组织人员来生产，他那一年生产口罩，转卖中药和中成药一共就赚了两千万。这不是他们能力有多大的差异，而是运气偏向了这位做中草药的学生。所以他成功了。而开餐饮的学生不但血本无归，而且负债一千万。那我刚才说的六个条件全部具备的前提下，一定会有两种结果。第一种叫赚，第二种叫亏，没有不赚不亏的买卖。 第一、我们来看三证不要你办，就是工商税务和法人代码证，这三个证是不需要办的；第二、场地不需要你买也不需要你租，是公司提供的；第三、办公用品是公司提供的；第四、产品开发是公司提供的，售后服务是公司提供的，只有一点，人是你来招募的，但是工资却是公司发的，不需要你支付工资。这就叫无投资无风险创业。这就是我们跟企业高管、个体户老板、企业家、乃至刚刚毕业的大学生，任何一个25岁到50岁之间的人，这个逻辑都是符合的。我们把它叫做OON逻辑。 它讲的是五粮液生产一种酒叫“浏阳河”，“浏阳河”不是五粮液要生产的，他是一个湖南人他叫彭潮，61年出生的，他在1998年注册了一家湖南长沙浏阳河酒业有限公司，他在98年花500万买断这个品牌叫贴牌，自己取名叫“浏阳河”。从1998年到2013年15年间，因为他做酒我就做糖酒会广告，他第一次参加糖酒会广告到2013年这15年间的