组织发展增员培训课件7增员面谈分享.pptVIP

做好增员面谈，团队快速发展 要领：讲授、举例等 目的：通过案例分享再次帮助学员大家巩固增员面谈的全过程 目标：学会增员面谈中的技巧，激发增员意愿 过程：1课时 收获：了解增员面谈过程与技巧，激发增员意愿 PPP表 授课时，此幻灯片不显示 艾** 资深业务主任 ◆ 学 历： ◆ 职业背景： ◆ 录机时间： ◆ 所获荣誉 ● ● ● u 业务主任以上职级 u 个人和团队绩效较好 u 增员对象以五大人群为主 u 熟知《增员面谈流程》课程，并按照流程进行增员面谈 u 授课条理清楚，有激情 此课程分享人的标准 姓名 舒一 张二 ?一 吕二 职业背景 签约时间 2017.2.6 2017.2.6 2017.2.14 2017.2.15 2?月FYC 6287 5155 23247 7396 3?月FYC / 18018 6325 35670 晋升正式 营销员时间 业绩数据展示 目 录 u u u 我要晋升业务主任 增员流程助我成功 个人感悟 晋升业务主任的原因 u 同工不同酬 l 同样的佣金，业务主任收入更多 u 个人能力提升 l l 能参加更多的培训，成长快 能站在讲台上讲课，知名度高 曾经的困惑 u 急于求成，走过弯路 l l 增员没方法 增员不选材 u 增员是要选择的，增员是要遵循面谈流程的 目 录 u u u 我要晋升业务主任 增员流程助我成功 个人感悟 增员的来源 ◆ 三个主要增员市场（只讲解一个） ◆ 优势 ◆ 举例 增员的标准 u 已婚已育女性，孩子在3岁以上最佳 u 踏实、稳重、有责任心和企图心的男性 u 25-45岁、高中以上学历，具有社会阅历的?士 u 从事主流行业，有影响力、具有社会资源的?士 u 有持续工作经历，不经常更换工作的?士 接触 说明 促成 异议处理贯穿始终 增员面谈流程 增员面谈前的准备 u 个人准备 l 职业形象 l 积极心态 u 工具准备 l 个人信息表 l 增员工具123 接触 ◆ 目的：了解准增员状况，打开后续增员突破口 ◆ 注意事项： ◆ 提前做好准备工作 ◆ 职业装：体现公司正规、工作严肃 ◆ 个人包装：体现个人专业性 接触的过程 ◆ 讲自己的故事：让对方认同我 ◆ 让对方讲故事：了解对方状况，挖掘增员需求 ◆ 确认对方的需求：找到增员点 ◆ 提出寿险销售的优势：为具体说明做准备 ◆ 认同对方，达成一致 ◆ 目的：让准增员了解?业、公司与工作，解决其担忧与顾虑 ◆ 说明内容： 1. 个人成长：个人能力得到了很大的提升 2. 公司说明：世界五百强，A+H股上市公司，实力雄厚 3. 收入说明：拿团队内与其情况类似营销员的收入举例对比 4. …… 说明 ◆ 目的：打消准增员从业的疑虑，从而达成共识 ◆ 步骤： 1、用心聆听：一方面表示尊重，另一方面找出准增员的顾虑 2、尊重理解：表示理解或感同身受，建立同理心 3、澄清事实： 对准增员的疑虑进行解答 4、提出方案：解决准增员的疑虑 5、请求行动：抓紧时机迅速行动 异议处理 促成? u 目的 : 让准增员参加事业说明会或新人岗前班 u 促成时机 l l 动作上 语言上 遇到的异议问题 ◆ 举例说明遇到的异议问题，自己是如何按照处理的技 巧进行解决的 促成动作? u 介绍岗前班 u …… 获得的行动结果 u 坚定发展信念：既然我选择了这份工作，既然我决定 了要晋升主任，那我就一定要克服一切困难 u 增员注重方法：过去是为增员做增员，只要找到人就 行，现在是主动筛选优秀的人作为准增员对象 具体的典型事例举例 ◆ 人群类型： ◆ 教育背景： ◆ 基本情况：年龄、学历、等 ◆ 具体的增员过程（按增员面谈流程讲解） 个人感悟 围绕增员面谈的流程进行总结 感谢聆听！