组织发展增员培训课件2业务主任的价值.pptVIP

课程回顾 ?一、明确职业生涯目标 ◆ 现阶段目标晋升业务主任 ?二、实现业务主任价值 ◆ ◆ 个人成长、收入提升 保障更高、待遇更多 三、晋升业务主任标准 感谢聆听！ 业务主任的价值 讲师照?片 艾**?资深业务主任 ◆ 学 历： ◆ 职业背景： ◆ 签约时间： ◆ 所获荣誉 ● ● ● 业务主任是营销队伍的中坚力量，这?层级人员不仅能得到 更多个?成长、收入提升的机会，还能享受到公司提供的更全、 更高的待遇。晋升为业务主任，可以实现更大的价值！ 前言 一 二 三 目 录 明确职业生涯目标 实现业务主任价值 晋升业务主任标准 明确职业生涯目标 一 职业生涯的目标、身边的榜样 是指个人在选定的职业领域内未来时点上所要达到的具体目标。 职业生涯目标 如果不明确职业生涯目标 ◆ 通常会原地踏步，甚至退步 ◆ 就像??中的航船，空中的飞机， 没有目标无法前行 职业发展路径 晋升发展，寿险职涯永不止步！ 榜样照片 身边的榜样：艾** ◆ 签约时间：2015年年6?月 ◆ 现任职级：总监（营业部经理理） ◆ 职业背景：企业职员 ◆ 事迹介绍 ● 围绕明确职业目标、前后的变化（形象、收 入等） ● 文字精练、有说服力（可在讲师?册中详写） ? 一个明智的人，应该效 仿榜样、追随他们的足迹，有了这样的榜 样，即使?己的能力达不到他们那般强， 至少也会给自己的事业带来几分气象，会 让自己更有向上的冲劲！ 思考 现阶段你的目标是什么 晋升业务主任 实现业务主任价值 二 个人成长、收入提升、保障更高 、待遇更多 请您回答 为什么要晋升业务主任 业务主任具有什么价值 业务主任四大价值 价值 一 价值 四 价值 二 价值 三 价值一：个人成长 有一条路不能选择，那就是放弃的路 有一条路不能拒绝，那就是成长的路 个人成长1：提升管理能力 管理能力包括： 沟通能力、思考能力、承受压力能力、激励能力等 个人成长2：更多的学习机会 更多培训、学习的机会 ◆业务主任晋升培训班 ◆业务主任早干会 ◆…… 个人成长3：提高授课能力 ◆ 获得成为兼职讲师的资格 ◆ 提高自己的知名度和影响力 ◆ 拓展知识面和语言表达能力 ◆ 能够更好地与他人进行沟通 ◆ …… 个人能力的成长 带来收入的提升 职级 初年年度 佣金 续年度 佣金 增员 奖 季度销 售分红 个人继 续率奖 长期服 务津贴 客户经 理理责任 津贴 业务主任 责任津贴 业务主任 管理理津贴 营业组 经营津贴 业务主任 维持津贴 育 成 奖 业务主任 年终管理 分红 营业组继续 率奖 正式 营销员 √ √ √ √ √ 客户经理理 √ √ √ √ √ √ √ 业务主任 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 价值二：收入提升 正式营销员5项收入 客户经理理7项收入 业务主任13项收入，比正式营销员增加8项 持 津 贴 理 管 贴 津 维 经 贴 营 津 育 成 奖 管理理 分红 继续率 奖 FYC的6% 责任 津贴 主要 收?入 长期服 务津贴 3年以上，续期保费的 0.8%-1.5% 直辖组当月FYC的 5%-17% 直辖组当月FYC的 1%-3% 直辖组活动率≥ 4?人， 800元-1800元 直辖组≤ FYC4500，获得 200元 直辖组所有人继续率 奖总额的5%-15% 直接育成： ? 第一代：育成组 FYC的20% ? 第二代：6% ? 第三代：3% 业务主任的主要收入 直辖组当月 案例分析 ◆ 艾**是正式营销员， 月度FYC2000元 ◆ 艾**是业务主任， FYC依然2000元，计算 他的当月收入 组员C 2000C 计算艾**的当年收入 艾** 个?人FYC 2000 组员A 3000C 组员B 6000C 组员D 5000C 组员H 3000C 组员E 2000C C 组员G 2000C 组员I 5000C 组员F 6000C 收入 艾**营销员 艾**主任管理收? 收入差距 月度 2000元 12080元 10080元 年度 24000元 144960元 120960元 ◆ 组FYC36000元，管理理收入10080元 1.责任津贴=36000X6%=2160元 2.管理津贴=36000X17%=6120元 3.经营津贴=1500X120%=1800元