组织发展增员启动课件阳光版.pptVIP

区/部经理面谈记录表 日期 　 时间 　 地点 　 面谈对象 　 职级 　 手机 　 谈话主题 　 　 □增员 [目标、访量] □晋升 [目标、规划] □准主管 [目标、辅导] □业务达成 [目标、要点] □生活 □学习 有无人格尊重：□有 □无 有无真诚欣赏：□有 □无 有无愿景激励：□有 □无 有无换位思考：□有 □无 是否达成一致：□有 □无 □求同存异 备注： 勾选面谈过程中是否注意使用到相关面谈技巧 区/部经理面谈记录表 日期 　 时间 　 地点 　 面谈对象 　 职级 　 手机 　 谈话主题 　 　 □增员 [目标、访量] □晋升 [目标、规划] □准主管 [目标、辅导] □业务达成 [目标、要点] □生活 □学习 有无人格尊重：□有 □无 有无真诚欣赏：□有 □无 有无愿景激励：□有 □无 有无换位思考：□有 □无 是否达成一致：□有 □无 □求同存异 备注： 在备注一栏可填写面谈感受、面谈者的情况以及补充信息 勾选确 定主题 基础信息填写完整 备注记录面谈情况和补充信息 1、盘列出架构图 2、盘点人力与业绩，看晋升差距 铁岭架构增员面谈表参考 架构规划面谈是唯一一种把发展计划、激励方案、培训计划真正落实在每一位员工身上的手段。 管理的核心是建立高效团队 管理的核心是实现组织目标 选择合格还是优秀？ 1、检验阳光人寿人合格还是优秀的标准是：看其拥有客户的多少！ 2、检验阳光人寿AS合格还是优秀的标准是：看其拥有TA的多少！ 3、检验阳光人寿BM合格还是优秀的标准是：看其拥有AS的多少！ 4、检验阳光人寿企业家合格还是优秀的标准是：看其沟通管理文化植入的程度！ 问自己： 1. 你现在在哪个位置？ 2. 决定你合格还是优秀的因素是什么？ 3. 你决定再用多长时间晋升一步？你晋升的最要做的是什么事？ 4. 你给自己定位的年薪是多少？决定你年薪的关键因素是什么？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 我对组织发展的认识——培养团队晋升是双赢 作为团队长，自己不晋升会阻挡团队的晋升通道； 收获过程利益/沉淀利益； 作为团队长，没有给团队规划好晋升路径是失职 最好的留存是晋升； 作为团队长，严格要求晋升是对团队的爱。这种严厉可能有人开始并不太接受，但他晋升后就会明白一切； 作为团队长，鼓励、激发、带动团队晋升的能力就是核心经营能力。 无育成的收入线 有育成的收入变化线 育成收入趋势图 梦想永不止步！拉大架构不断晋升，团队经营守是守不住的，不进则退； 永远不要停止直接增员，做管理不如做榜样。大部大组大直辖； 组织发展重在育人留人，辅导是关键，核心动作：衔训+陪访。只增不留一场空； 良性发展，健康架构。先有宽度，再有深度，追求速度； 短期靠增员，长期靠留存，持续靠晋升； 不解决留存的问题，我们2016年做的事情将只是一个阶段报表数字上的领先。做好持续晋升的推动的同时提升我们的留存指标，将是我们做大组织的关键 我对组织发展的认识——培养团队晋升是双赢 人力扩张 市 场 再度勤奋 发 展 时间好，正处行业飞速发展的前期 赚钱多，保险消费进入快速轨道，保险更好销售了 前途好，保险市场一枝独秀，是新常态下的优等生 政策好，政策红利不断变现，国家大力扶持 机会好，富豪涌入，财富堆积，前景好 现在做保险捡到宝 现在做保险，远离职业风险 政府整顿：十八大以来，强调政纪，强势反腐，公务员无灰色收入空间…… 银行萎缩：受移动互联冲击，银行业利润明显下滑，从业者收入锐减…… P2P乱象：金融业杂草丛生，骗局不断，各种融资公司倒闭…… 传统生意：受互联网冲击，中小传统企业生意越来越难做，企业人才寻找出路…… 供给侧改革：国家在十三五期间去产能的决心将让更多末日行业的从业者失业 新生就业：国务院教育部专门出台政策关注大学生就业问题，大学生毕业即失业的现象越来越严重... 裁员、关店、冻薪...... 多数行业多数人都处在风险之中 因此想要在经济陷入低迷的状态下远离风险 保险——是你最好的选择 无论是你在，还是不在，中国保险业就在哪里！ 无论你是信，还是不信，中国保险业创富时代势不可挡！ 【纯金时代】 【黄金时代】 【真金时代】 我只是在别人不敢往前走的时候，向前多走了一步。? 人生就是让财富沸腾的过程。大部分人止步不前，与财富失之交臂。 而你今天只要再多走一步，就能看到巨大的财富。 ——马云 你该如何开始， 并布局你的工作？ 阳光人寿**分公司 /shop/view36949.html * 晋升面谈话术案例 3、利益测算 我们来