组织发展增员初试流程与逻辑.pptVIP

操作提醒： 求职者通过：给予一定的赞美和肯定；求职者未通过：不通过的一定要有理由（不符合公司要求，建议自己对未来规划） 整个面试时间控制在15分钟内，薪资待遇方面的问题，转移到复试官那里。 面试官填写初审意见表（和复试做一个衔接） 极端的现场出局 * * 重点内容颜色突出 * 寿险规划师 财务规划师 资产规划师 组经理 处经理 区域总监 步骤六：三讲之讲发展路径（两条路径） 专业的成长模型 管理的成长模型 第三阶段：资产规划师 （RFC培训, IDA,MDRT） 第一阶段：保险规划师 （岗前培训、新锐规划师培训、游学转正班） 第二阶段：财务规划师 （顾问式行销培训，季度业务高峰会） 公司重视每位员工专业价值的成长，引进国际一流的专业系列课程，不断提升各层级员工的专业规划能力，大批量的批发市场上最具价值的保险规划师。 步骤六：三讲之讲发展路径-专业的成长模型 公司重视每位员工职业生涯规划的成长，斥巨资引进的具有国际一流营销管理理念和方法的系列课程，不断提升xx人寿的各层级业务主管的管理经营能力，内外职协同快速成长。 第三阶段：处经理 （LIMRAMSS、135系统研修培训） 第四阶段：区域总监 （总公司高峰论坛） 第一阶段：保险规划师 （岗前培训、新锐规划培训、游学转正班） 第二阶段：组经理 （MCA、主管月度经营会、组织发展高峰论坛） 步骤六：三讲之讲发展路径-管理的成长模型 步骤七：三讲之讲培训学习荣誉-基础专业培训 创业签约班课程表 天数 时间 课程 第3天 上午 7:50-8:00 敬业时间 8:00-11:00 销售面谈-三讲 11:10-12:00 条款基础知识 下午 14:00-18:00 健康险销售逻辑 晚上 19:00-19:30 课程回顾 19:30-20:30 xx企业家成长之夜 第4天 上午 8:00-8:30 结训考试 8:40-9:30 诚信展业 9:40-10:30 xx企业家的职业形象与商务礼仪 10:40-11:30 目标与行动 11:30-12:00 结训典礼 创业签约班课程表 天数 时间 课程 第1天 上午 10:10-11:00 开训典礼及训前说明会 11:10—12:00 行业前景 下午 14:00-15:50 保险意义与功用 16:10-17:00 辉煌xx 17:10-18:00 保险基础知识 晚上 19:00-19:30 课程回顾及布置作业 19:30-20:30 迎新会 第2天 上午 7:50-8:00 敬业时间 8:00-9:50 xx企业家成长之路 10:00-10:50 成功分享（快乐行销） 11:00-11:50 专业化销售流程概述 下午 14:00-17:00 准客户开拓及约访 17:10-18:00 销售面谈-接洽 晚上 19:00-19:30 课程回顾 19:30-20:30 视频学习 创业签约班 创业启航班 新人职训A 创业晋阶班 新人职训B 新人职训V 步骤七：三讲之讲培训学习荣誉-高级管理培训 一路走 一路学 步骤七：三讲之培训学习荣誉-高峰会 特邀大咖讲师 ** 操作点： 对于面试表现出色者或意愿较强的求职者，先首轮确认通过 提前通过的求职者可以先准备复试 目的：给首轮未通过者一个信号-只有面试出色者才能提前进入复试 步骤八：确认首轮通过者，通过者提前准备复试 1、面试官二次提问： 问题：如果未来能加入公司最希望得到哪方面的提升？能否胜任这份工作？ 让应试者说出自己优/缺点，通过回答了解求职者的综合思维及表达能力及意愿（总结给复试官提供参考意见） 2、确认通过的面试官填写初审通过意见，未通过的由初试引领人员带到主会场 步骤九：面试官二次提问和填写初试意见 视频分享学习 请思考： 1、什么地方做的好？ 2、哪些地方有待改进？ 《初试》 面试官开场 （有标准逻辑，30秒） 求职者自我介绍 （每人30秒） 性格色彩测试分析，初步判断求职者性格（四类色彩求职者，决定面谈的重点内容） 面试官首轮提问 （2-3个问题了解求职意愿，有逻辑表）：每人都要回答，时间1分钟 三讲之讲工作职责 （每天工作内容） （蓝色性格关注点，工作职责有标准模板） 三讲之讲发展路径（学习和管理） （针对黄色、蓝色性格关注点介绍） 三讲之讲培训荣誉 （培训内容和旅游方案） （针对红色性格关注点介绍） 重温初试流程九宫格 提前打印逻辑表，放在桌面 确认首轮通过者，通过者提前准备复试 （多选1或多选2） 面试官二次提问和填写初试意见 （再次确认通过，为复试做铺垫） 感谢聆听！ * 第一幅图：目前团队招募的现状就是来着不拒，好处就是团队发展快速，不足在于团队人员流失率高 第二幅图：东航招