组织发展增员专题三步骤异业联盟撬动结盟商巨大客源.pptVIP

* 三步骤异业联盟 撬动结盟商巨大客源 目录 CONTENTS 异业联盟 01 02 异业联盟3大好处 01 异业联盟 01 内容 所谓异业联盟，指某行业的经营者与其他不同行业的经营者联合，共享一些目标顾客，共同推广，往往会收到互惠的效果，顾客也能得到实惠。当前这种营销模式在各行业方兴未艾，潜力巨大，而保险行业的一些从业者看准商机也开始运作这种模式获得大量客户源。 具体而言，在保险行业运用这一思维，即保险团队或者是单个从业人员与某个行业共同合作，合作对象往往是带有门店的个体商业者，他们互相转介绍客户源，一起为共同的目标客户群体服务。在这个过程中，保险团队或者个人就可以从这个门店获取源源不断的客户源。以下详解介绍在保险行业运用异业结盟的好处、具体操作流程和方法供参考学习！ 01 02 异业联盟3大好处 异业联盟3大好处 （1）不仅有源源不断的准客户源，还可以借助合作方，详细了解这个客户群。 （2）客户类型同质化，无论是经营、开拓还是服务都方便。 （3）长期筑巢，以点带面提升品牌。 02 3步骤经营联盟商家的客户 （1）第一步：踩点，找到一个合适的结盟店 若想结盟，第一步自然是要先找到一个合适的门店。一个合适的店是结盟的前提。那么，究竟什么是合适的门店？什么门店适合从业人员结盟？ 笔者认为，一个合适的结盟店需要满足3个条件： 02 ① 结盟门店的目标市场要与保险业目标市场一致，其经营的客户群体也是购买保险的主力人群。 ② 有一定品牌，生意好，客户源丰富。 ③档次高低适中，与保险顾问门当户对。从业人员可以选择一些与自己的档次、能力相匹配的商家进行合作，可以提高合作的可能性；如果对方实力雄厚，客户源丰富，还可以考虑用自己整个团队的力量为筹码，获得相同的地位，进而获得对方的认可。 02 （2）第二步：“互惠互利”视角切入，求得合作 当选取一个店，第二步就是找到门店的负责人与其谈判，征得合作的机会。然而，当你想与对方合作并非意味着对方就一定愿意跟你合作，为此从业人员需要先想好一些合作条件，甚至于草拟合作条款，重点注明对方可以得到的利益，以吸引对方，如此才能提高合作的可能性。一般而言，可以用3点来获得对方的兴趣。 02 ① 分享自己的保险事业，表明自己也会介绍客户源给对方。 ② 给异业商家的客户提供好服务。 ③ 聚集人气。从业人员在谈判时可以利用这一点做吸引，承诺自己不但可以介绍自己的客户来这里消费，还会在这里举办活动带动人气。 02 （3）第三步： 深入异业结盟的商家重点做两件事 当异业结盟成功，下一步就是开始实践。具体在实践中，从业人员除了依循传统经营客户的方式——先与客户交流建立一定感情，再分享保险观念，还可以借助异业商家的门店在这里宣传保险观念。具体来讲可以做两件事。 02 ① 借助宣传页、易拉宝等，在对方门店宣传。 一份图文结合的宣传彩页，就相当于无声的宣传，可以协助保险顾问宣传自己的保险事业。这些宣传页不但要介绍保险，更重要的是介绍自己，介绍自己对保险的热爱，及对客户的服务，如此才能提高对客户的吸引力。 02 ② 把店老板或者员工经营成为影响力中心。 结盟后，可以先把店老板和他的员工经营成为自己的客户，当他们购买保险，认同保险，就会对他们的客户有一定影响力。可以说，异业店家的老板和店员都是保险顾问潜在的影响力中心。 02 谢 谢！ * * * 、 * 、 * * 、 * 、 * 、 * 、 * 、 * 、 * 、 * 、 * * * * 、 * 、 * * 、 * 、 * 、 * 、 * 、 * 、 * 、 * 、 * *