组织发展增员专题2增员渠道.pptVIP

5、人才市场增员 6、网络招聘 7、社区开拓 8、影响力中心 增员渠道 1、缘故增员 2、转介绍增员 3、大学校园 4、社区开拓 5、人才市场招聘 6、网络招聘 7、影响力中心 方法1：随缘 方法2：招聘会 1、从小就有目标，有理想，有抱负！ 其家之东南，有一大桑树，高五丈余，遥望之，童童如车盖。相者云：“此家必出贵人。”玄德幼时，与乡中小儿戏于树下，曰：“我为天子，当 乘此车盖。” 2、善于表达自己 今闻黄巾倡乱，有志欲破贼安民，恨力不能，故长叹耳。”飞曰：“吾颇 有资财，当招募乡勇，与公同举大事，如何。” 3、立即行动 不求同年同月同日生，只愿同年同月同日死。 4、持续有效的增员 增员是一辈子的事，而不是一阵子的事。 方法3：三顾茅庐 徐庶曾对刘备说：鲁肃极力推荐“卧龙凤雏，得一而可安天下也！” 方法4、转介绍 方法5、注意留存 增员渠道的分析 1、缘故增员 这是我们首要的、主要的增员渠道，缘故比较容易接近，增员对象对业务人员的信任度高，较容易收集个人背景资料，沟通效果好，成功几率较高。 朋友及熟人 客户 销售增员 俱乐部、社团活动 日常挖掘 2、转介绍 渠道来源比较丰富（可以是客户、朋友、合作伙伴、准增员的熟人） 增员渠道的分析 成功机率较大 成本低 能够比较清晰的了解准增员对象的基本资料 3、大学校园 可以暂时增到很多高学历和高素质的人才，被增员者因学历高机会 多而留存率低 社会经验和抗压力相对较弱 学生干部较有可能成为有前途的营销员 大学生受教育程度较高，对新事物的接受能力较强 增员渠道的分析 4、社区开拓 （选择居委会，业主委员会，退伍办，社区服务中心，教会） 资源丰富 社区人员本身也是良好的增员对象 见人就可以邀约和促成，随机性较强 增员渠道的分析 5、人才市场 求职者比较集中 招聘单位多，成功机率较低 要设摊摆位，需要投入一定成本 求职者学历背景参差不齐，筛选不易 容易发生交叉增员，可以吸引同业 增员渠道的分析 6、网络招聘 能清楚的了解应聘者的个人资料（如年龄、学历、工作经验、工作意向等） 可以吸引大量的潜在增员的注意 可以直接进行筛选 信息的真实性有待考证 增员渠道的分析 7、影响力中心 热情主动 持续性强 选择性弱 注：可以成为影响力中心的人：干部家属、社区及妇联干部、婚庆公司主持人、儿童用品老板、其他行业销售人员等。 增员渠道的分析 王哥（姐）：您好！ 我在人民人寿保险公司服务一段时间了，这些日子以来受您许多的照顾，真是十分感谢！今天您能够接受这份「家庭风险管理计划」，对我而言更是最佳的鼓励。表哥，您平常为人很成功，人缘也广，尤其愿意提携后进，可否请您帮个忙，替我想一想在您的朋友当中有谁性格活泼开朗，愿意挑战高薪，介绍我认识 索取转介绍话术 张姐，您好。感谢您这段时间来对我的关心和照顾，您能够接受这份家庭保障计划，对我而言真的是很大的鼓励。我真不知如何感激您。我是一名区域服务专员，我的职责是将保障送给每一位象您这样有爱心和家庭责任感的人手中，使每一个家庭在安详、温馨中度过。费小姐，通过这段时间的接触，我知道您是一位乐于助人的人，您肯定也很乐意帮助我。对吗？ 是这样，最近由于像您一样的客户的大力支持，我在保险行业做得不错，已经快要晋升为组经理了，希望您周围有没有性格活泼开朗，愿意挑战高薪的朋友，可以介绍给我认识一下？ 索取转介绍话术 逢人就谈保险，大不了他不买 逢人就谈增员，大不了他不来 谢 谢