组织发展增员专题1为什么要增员.pptVIP

主管优势5：管理有利益 直辖组当月FYC（元） 直辖组管理津贴比例 60000（含）以上 18% 32000（含）-60000 16% 16000（含）-32000 14% 8000（含）-16000 11% 5000（含）-8000 7% 5000以下 5% 主管优势6：一箭双雕 个人 C3000C 个人3000C 管理津贴3000*14%＝420元 主管优势7：同工酬更多 组经理E四月 直辖小组FYC2万 E增员B，BFYC2000元 E得增员利益： 业务员A四月份增员B， B得2000元， A得增员奖： 480元 基本法附加收入——组育成津贴 津贴项目 第一年 第二年及以后 直接育成组津贴 12% 6% 间接育成组津贴 4% 3% 没有房子也可收房租 A 20000 2400 20000 2400 20000 2400 20000 800 20000 800 20000 800 B 20000 2400 20000 800 20000 800 20000 800 20000 800 20000 800 于是，兔子便坐在树下，开始休息。 一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。 一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？” 突然，一只狐狸出现了。 狐狸跳向兔子……并把它给吃了。 这个故事的寓意是…… 要想坐在那里什么也不干， 你必须坐（做）得非常非常高。 寿险营销的真正魅力不是销售保单，而是组织发展！ 把 增 员 进 行 到 底…… * * 五大银行分别进军保险业 中国银行：中银保险； 农业银行：农银人寿； 建设银行：建信人寿； 工商银行：工银安盛人寿 中国邮政：中邮人寿 中国大型企业纷纷进入保险业 国家电网 —— 英大泰和财险、英大泰和寿险 中国石化 —— 阳光保险 中国石油 —— 中意人寿 中国移动 —— 招商局仁和人寿保险和财产保险公司 恒大地产 —— 恒大人寿 三马卖保险 王健林：50亿进军保险业 站在风口上，猪都能飞起来！ 课程大纲 1、保险值不值得干 2、为什么要增员 增员是保险公司永恒的主题 行业的需要 公司的需要 收入的需要 三等人攒钱 二等人攒物 一等人攒人 时代最智慧的人 把我的资产拿走吧，但是要把我公司的人才留下，五年后，我将使拿走的一切失而复得！ 美国通用汽车总经理 斯隆 历史之鉴 夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。 没有目标的人在为有目标的人而工作，没有发展组织的人在为发展组织的人而工作。 为什么增员 推销不过是一份职业, 而组织发展却是一项事业。 为什么增员 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定。借助别人100%成功而让自己100%的成功。 为什么增员 新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天！ 为什么增员 人人都要当主任： 增一个人也许成为不了主任，但是连一个人都不增是永远成不了主任的！ 为什么增员 革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主任；不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下！ 为什么增员 原一平只有一个，但是成功的业务主管却到处都是。 为什么增员 重新认识寿险营销 一个百发百中的神枪手与一个命中率只有50%的军队，哪个打死的敌人多？ 重新认识寿险营销 一个大单高手和一个营业部，哪个保费高？哪个对公司的贡献大？公司会更重视谁的发展？ 一个人永远干不过团队！ 主管优势1：职级越高项目越多 职级项目 见习客服专员 客服专员 组经理 部经理 总监 FYC √ √ √ √ √ RYC √ √ √ √ √ 服务津贴 - - - 续收津贴 - - - - 续收管理津贴 √ √ √ 续期专项服务津贴 - - - 续收年终奖 √ √ 新人训练津贴 - 推荐新人奖 √ √ √ √ √ 岗位津贴 × √ √ √ 展业津贴 √ 直辖组管理津贴 √ √ √ 直辖部管理津贴 √ √ 直辖区管理津贴 √ 间管津贴 √ √ √ 育成组津贴 √ √ √ 育成部津贴 √ √ 育成区津贴 √ 展业年终奖 √ √ √ √ √ 互动津贴 √ √ √ √ √ 职级 产生FYC 人数 产生FYC 总数 税前收入 总数 人均FYC 人均税前 收入 FYC收入 占比