组织发展增员三讲助力发展含备注.pptVIP

【操作要点】演练时间要一点一点给。本次演练时间控制在50分钟内。 * 【讲师讲授】最后进入增员三讲之讲公司。 * 【操作要点】讲师要提前准备讲自己的一个版本。首先演示一个讲自己的版本，让学员提升学习兴趣。再从总结讲自己的关键点，从而帮助学员总结出一套适合自己的讲自己版本。（利他原则） * 【操作要点】演练时间要一点一点给。本次演练时间控制在60分钟内。 * 【讲师讲授】全部学过了增员三讲以后，我们接下来就是要把讲行业、讲公司、讲个人进行增员三讲串讲。每个人都要整理出一套属于自己的增员三讲话术。稍后我们要再次进行增员三讲的整体演练。 * 【操作要点】要求学员整理出自己的增员三讲，挑选出适合自己的讲保险和公司的角度，组合起来形成自己的版本，在未来的工作中再不断的丰满。我们接下来要做的事情是学以致用，只有这样才是有价值的，我们一定要用一个小时的时间形成自己的三讲版本。 * 【讲师讲授】今天我们学习了什么是增员三讲，增员三讲的意义和好处，最后我们还通过一天的时间进行了演练整理出了一套适合自己的增员三讲话术。未来各位主管要用固定的模式、固定的内容、固定的方法讲增员三讲，这样就可以轻轻松松增员！实现组织发展的根本目的。 * 【操作要点】课程的最后，对学员进行要求：1、对属员和家人试讲增员三讲；2、坚持拜访应用增员三讲，进而熟练掌握；3、利用增员三讲成功增员一人。 * 1、背诵增员三讲之讲公司 2、角色扮演：三人一组(业务员、客户、观察员)并点评 3、时间30分钟 演练要求 增员三讲之 ——讲自己 1.介绍自己的入行经历 2.介绍自己在**的收获 3.介绍自己加盟后的变化 4.介绍自己对团队的服务 讲自己步骤（四部曲）： 四部曲之一：介绍自己的入行经历 重点： 希望准增员对象多些了解你 引起准增员的共鸣 重点放在为何你决定改变 每次增员都和对方分享 注意： 切忌向对方倒苦水，避免讲太多以前不如意事情 注意声调和身体语言 充满真诚 参考话术1： 我毕业的时候其实有很多工作可以选择，但当我决定要找一份终身事业而不是一份工作的时候，我就问自己这个事业能够带给我什么。我才可以将自己的青春、时间付出。终于我知道我的终身事业一定要给我有收入增长、事业成功、个人成长的机会。我发现保险事业可以在这三方面给我成长空间，所以我决定选择保险业作为我的终身事业。 参考话术2： 我在银行（或其他工作）做了很多年，公司给我的工作或项目，我都可以很好的完成，而且不计较个人得失。但我发觉公司或我的上司认为这是理所当然。没有任何的赞赏、收入提示也没有合理的职级提升。再这样做下去，我只会越来越不快乐，工作上再也提不起劲。我希望有一个公平的平台，让我的努力和付出可以得到认可，事业上有晋升的机会同时可以赚取我应得的回报。所以我毅然决定放弃了别人觉得不错的银行（或其他）工作，加入保险业开展我人生的新一页。 参考话术3： 我以前工作时常要到外地出差，就算在本地也要做到很晚才能回家。以前没结婚也没有感觉不好，现在有了孩子，发觉陪家人的时间真的很少。突然发现难道人生就是工作和赚钱吗？我想我能有多些时间陪伴孩子成长，多见见父母，这些事都很重要，而且还可以重来。但原来的工作不可能给我空闲时间，所以当有位做保险的朋友就是我现在的经理，提议我不如自己做生意，便可以好好控制自己的时间，又比原来打工赚的多。经过深入了解后，我就加入了保险业。 课堂练习： 写一段介绍自己入行经历的文字 （200字左右） 四部曲之二：介绍自己在**的收获 收入提升 职级上升 获得荣誉 积累人脉 。。。。。。 四部曲之三：介绍自己加盟**后的变化 重点强调个人能力成长 四部曲之四：介绍自己对团队的服务 重点强调自己能提供的支持 案例：1.介绍自己的经历 关键句： 我是财务（专业）毕业，最初在国企（公司）做出纳（岗位），但是工作枯燥，看不到前景（之前工作的困惑），一直想有所改变。 一开始我对保险也没什么概念，一次偶然的机会听了**的“创业说明会”，讲师介绍保险公司的公平的晋升机制，让我对未来看到希望（来**的原因），于是选择了**。 要点：过去的职业背景，为何来到** 目的：建立同理心 备注：下划线部分参照模板，因人而异 * 2.介绍自己在**的收获 要点：职级，收入，荣誉 关键句： **有公平的晋升机制，通过自己的努力，我已经成功的晋升为业务主任了（1.即将或者已经晋升的职级；2.已经成功转正）。 加盟前三个月我的收入也不高，经过三个月的锻炼，在第四个月我的年收入有了大幅度的提升，现在我生活品质也得到了很多改善 。 在**我也收获了很多的荣誉，我现在是公司的*