组织发展增员专业化流程分享新华版.pptVIP

有收入 有快乐 有成长 说明的内容及要点 不同的层级的收入的项目不一样，当晋升到业务主任层级，收入项目达到12项，营业部经理就达17项，层级越高，项目越多！ 晋升平台公开透明，个人收入节节攀升 收入不封顶，想要多少就能拿到多少！！ 有收入 丰厚的佣金收入 有收入 案例：****：农村妇女 向着 职业女性 的转变 入司前 原来的她： 一个个体户，收入两千五； 供孩子读书都成问题 现在的她： 通过在**的一步步前行，借助公司这两年的组织发展，晋升总监。 原来的月收入2500元，变成了月收入49000元， 近20倍的收入提升！ 上午公司开早会，学习专业知识下午根据自己的安排，可以跟客户聊天、喝茶、逛街、旅游等 有快乐 寿险行业崇尚快乐营销！！ 扩展自己的知识面 更加有自信 沟通、组织、管理能力的提升 开阔了视野 …… 公司出钱组织员工去旅游 有快乐 公司方案 衡山游 苏杭游 华东五市游 有成长 八步成长　迈向成功 新人培养路径清晰精准，成长的道路无后顾之忧 培训是最大的福利 管理是最严肃的爱！！ 有成长 * 增员专业化流程 第一步 增员旅程之接触 第二步 增员旅程之说明 第三步 增员旅程之促成 邀约创说会 * 新人班参训通知书 * 新人结业证书 * 十个拒绝处理话术 1、保险公司收入不错，但不稳定 2、我没有销售经验，不会做保险 3、保险公司没有“四金”(失业金、医疗保险金、养老金、社会保险金），没有底薪 4、保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好 5、现在做保险太晚了 6、家里人反对我做保险 7、做保险没面子，要看别人脸色 8、我认识的人不多 9、做保险太苦了 10、我现在做生意还可以,等我混不下去了再来做保险 谢 谢！！ 增员旅程 ——二季度组织发展增员方法论 * 增员旅程的意义 增员旅程的意义在于建立一种增员的模式，让队伍有清晰的、专业化的增员流程，帮助队伍在开展增员活动时有充分的接触理由、全面的说明内容、规范的促成动作，从而做到有效的增员。 * 增员专业化流程 第一步 增员旅程之接触 第二步 增员旅程之说明 第三步 增员旅程之促成 * 接触：运用二季度主顾积累工具做接触动作 报纸（创业调查表） * 增员专业化流程 第一步 增员旅程之接触 第二步 增员旅程之说明 第三步 增员旅程之促成 增员手册 增员面谈的四个核心内容 1 3 介绍行业 请在此输入您的文本。 请在此输入您的标题 请在此输入您的标题 2 4 讲公司 请在此输入您的文本。 请在此输入您的标题 介绍行业 讲工作 讲收获 讲行业 讲行业 Part 01 国家重视 发展速度 潜力巨大 说明的内容及要点 2014年8月13日，国务院正式颁布新“国十条”，从此保险业的发展上升到国家战略高度，迈入了新篇章。 2015年10月《保险法》第三次修订，释放保险业活力，进一步规范保险活动，保护投保人、被保险人和受益人合法权益。 2015年、2016年、2017年李克强总理作政府报告，均多次提及加快保险业发展。“十三五规划建议”正式公布，17个“保险”写进十三五规划建设。 国家重视 国家重视 保险知识从孩子抓起 《保险伴我一生》已列入初 中、高中教育课本。 保险已进入钻石十年 央视黄金时段 植入保险广告 2013年1月，中国保险监督管理委员会、中国保险行业协会在中央电视台投放广告加强保险宣传力度 新“国十条”明确了“保险五进”,进机关、进学校、进企业、进社区、进农村。 中国保险业——发展迅猛 统计数据显示，2016年，全行业共实现原保险保费收入3.10万亿元，同比增长27.50％。 赔付支出过万亿元，同比增长21.20％。保险业资产总量15.12万亿元，较年初增长22.31％。 2016年为全社会提供风险保障2373万亿元！中国保费收入首次超过日本成为世界第二，并预 测：到2020年，保费规模将在现在的基础上再翻一倍！ 发展速度 　　央视财经频道大调查显示，中国民众投资品越来越趋向保险。 2016年，中国百姓投资领域，保险占比第一 2017年，高达40.85%的投资人首选保险，保险投资占比继续保持第一 发展速度 发展潜力 　　“新国十条”明确，到2020年，保险深度由3%提升到5%，保险密度由2100元/人达到3500元/人 中国保险市场：3-5年（2020年左右）内赶上美国，成全球保险第一大国 日本人均保单7.3件 美国人均保单3.5件 中国台湾人均保单2.0件 中国人均保单仅保单0.3件 中国与发达国家差距很大 发展潜力 2015年初，全国保险从业人员仅350万人左右。2016年11月1日，据保监会公布的数据显示，截至3季度末，保险公司签订了