组织发展团队管理之如何才能干得好.pptVIP

6、沟通的常用方式 按场合分： 一、正式沟通 二、非正式沟通 按方式分： 一、单向沟通 二、双向沟通 按形式分： 一、口语沟通 二、体语沟通 三、书面沟通 团队管理需要关注的细节 1、主管本人——做职业经理人 2、主管带头开单、增员 3、角色认知 4、立体追踪 5、分类管理 6、有效沟通 7、激励 7、激励的方式 1、物质激励 2、荣誉激励 3、精神激励 主管如何获得高收入？ 一、职级越高项目越多 可享项目职级 FYC RYC 新人训练津贴 持续率奖金 增员津贴 展业津贴 高绩效奖金 组管理津贴 组育成津贴 部管理津贴 部育成津贴 区管理津贴 区育成津贴 可享受项目 见习客户经理 √ √ √ √　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 客户经理 √ √ √ 　 √ √ √ 　 　 　 　 　 　 　 6 高级客户经理 √ √ √ 　 √ √ √ 　 　 　 　 　 　 　 6 资深客户经理 √ √ √ 　 √ √ √ √ 　 　 　 　 　 　 7 行销总监 √ √ √ 　 √ √ √ √ 　 　 　 　 　 　 7 主任 √ √ √ 　 √ √ 　 　 √ √ 　 　 　 　 7 高级主任 √ √ √ √ √ 　 　 √ √ 　 　 　 　 7 部经理 √ √ 　 √ √ 　 　 √ √ √ √ 　 　 8 高级部经理 √ √ 　 √ √ 　 　 √ √ √ √ 　 　 8 区总监 √ √ 　 √ √ 　 　 √ √ √ √ √ √ 10 高级区总监 √ √ 　 √ √ 　 　 √ √ √ √ √　 √　 10 * 职级 产生FYC人数 产生FYC 总数 税前收入总数 人均FYC 人均税前收入 FYC收入 占比 行销系列 1083 111.21 168 0.10 0.65 63% 业务主任 171 31.63 72.88 0.18 1.3 42% 营业部经理 18 2.79 15.28 0.16 4.70 19% 二、职级越高收入越高 保费=人力×活动率×人均件数×件均保费 人均产能 * 计佣年月 姓名 职级 团队人力 保费 直接管理津贴 组育成津贴 部管理津贴 管理收入 201411 刘秀华 经理 33 50780 107 1064 434 1606 201411 杨光 经理 54 123055 1083 1773 2094 4951 201411 梅喜忠 经理 81 371876 1285 2526 5759 9572 201411 张亚利 经理 89 318776 5160 3862 7553 16576 201411 李秀娟 经理 109 300510 582 4320 5787 10691 三、人多好干活 组别 有效人力 人均产能 小组FYC 管理津贴 A组 3 5000 4000 760 B组 5 5000 7500 1650 C组 10 5000 15000 3750 规模增加3倍，收入增加 5倍 人力越多，收入越高 四、不断育成： A 20000 20000 20000 20000 20000 20000 B 20000 20000 20000 20000 20000 20000 直增优势：同工酬更多 业务主任A四月 直辖小组FYC2万 A增员B，BFYC2000元 A得增员利益： 业务员A九月份增员B， B得2000元， A得增员奖： 160元 660元 * 营销员姓名 人力 营业组数 FYC2000以上人数 保费 初年度佣金 直接管理津贴 组育成津贴 部管理津贴 基本法管理收入 刘伟 75 8 7 111167 810 705 1873 2216 4795 梅喜忠 81 9 17 371876 973 1285 2526 5759 9572 五、关注精英俱乐部 主管优势：一箭双雕 个人 FYC3000C 个人3000C 管理津贴3000*25%＝750元 多收入750元 * 营销员姓名 人力 营业组数 保费 件数 人均件数 直接管理津贴 组育成津贴 部管理津贴 管理收入 刘秀华 33 5 50780 12 0.36 107 1064 434 1606 吴跃民 36 4 150266 46 1.28 3004 0 3562 6566 六、提高人均件数 * 七、提高件均保费 计佣年月 营销员姓名 人力 件数 件均产能 直接管理津贴 部管理津贴 系统产管理收入 201411 杨光 54 45 2735 1083 2094 2978 201411 吴跃民 36 46 3267 3004 3562 6566 谢 谢 * * 结 构 年龄结构 性别结构 文化结构 城乡结构 做大团队管理动作要点 数量 架构