组织发展商圈增员技巧分享.pptVIP

中华人民共和国公民：当你在海外遭遇危险，不要放弃！请记住，在你身后，有一个强大的祖国！ 商圈建立历程——1个人 盘点自身人脉、同质增员 周末约30个朋友两日温泉游 22个人成功被说动，加盟** 投入17000元 天天开会盘点身边资源：三姑六婆八大姨 只要有人全部亲自面谈（组员介绍我） 每天从早到晚，最多时一天面谈20人 每个面谈不少于1.5小时，没有人会给你第二次机会，所以一次必须谈透 商圈建立历程—小团队 一天无论谈多少个增员 第一个和最后一个一样激情澎湃 团队叫我“复读机” 入司三个月，瘦了12斤 入司三年，瘦了31斤 三年前 现在 商圈建立历程-现在 定向增员 建设团队 复制逻辑 团队缺少什么资源，则整合什么资源 我的团队，是一个人人都想挤进来的商圈 火车永远没有动车快 复制商圈增员逻辑 主管观摩 录音、视频同步 早会总结 全员通关 火车永远没有动车快 主管观摩 选定有资源、有影响力的主管必须到场，形成商圈氛围 开放一定名额给主管，先抢先得 项目组必到场，现场录音、视频、文字记录 观摩现场 观后总结 录音、视频同步 早会总结 全员通关 建设团队 团队里有众多当地有影响力的人 统一的标识——**振业 团队公众号 自己出资，随处可见的广告 现在，我的振业 是一个人人都想挤进来的商圈 三年来，我增员面谈达600人 成功率达90% 针对不同人群有上百个增员面谈逻辑 但，万变不离其宗 商圈增员面谈逻辑（1/5） 制造危机，激发改变——有能力的人都跨界做生意 公务员：论资排辈、晋升难 企业主：传统行业面临的风险 医务人员：圈子小，神经紧绷，收入和付出不成正比 企业高管：一辈子为别人打工 警察：收入低、晋升难，一眼看到未来 加盟保险，大众创业 李克强总理2015年提出大众创业、万众创新 保险提供平台，成人达己、人尽其才 理想职业的三个要素，这里都有 商圈增员面谈逻辑（2/5） 收入 快乐 成长 逻辑参考： 李克强总理2015年就提出了万众创业，大众创新，希望每个人都能人尽其才，物尽其用。让我们闲置的时间，闲置的智慧用在更有意义更有价值的事情上，把自己的聪明才智更好的回馈社会，更好的奉献给社会。 保险就是创造这样的一个创业平台。 很多人有闲暇，有梦想，也有实现自身价值的渴望，但是他们缺少一个平台，中国**恰好提供这样一个平台，让你能够把自己的聪明才智转化为生产力，帮助自己的家庭，又能够帮助社会。 永葆初心，永葆对人生，对社会的热情，使我们的价值得到延续。 最重要的是，在这里会得到成长。钱，也许赚多赚少，但是，你会赚到很多方面的知识，会赚到丰富的人生阅历。 加盟振业，商圈吸引 成为资源的拥有者、做资源的配置者 早期：极尽自己和主管的资源 1+1〉11 现在：团队大量资源、从众心理 你有没有价值取决于 你身边有没有一群有价值的朋友 商圈增员面谈逻辑（3/5） 商圈增员面谈逻辑（4/5） 根植梦想，畅想未来 保险就是做企业，保险就是开连锁店 三年组织发展，成功打造十四个连锁店（部） 我们提供成功的模式、体系化的运作、统一的培训 只要你愿意，只要你努力 成功可以复制 我的振业家族 振业一 振业二 振业三 振业四 振业五 振业六 振业七 振业八 振业九 振业十 振业十一 振业十二 振业十三 振业…… 振业部 打消顾虑，指明方向 保险核心就是分享、共赢 这是一个万物互联、整合的时代，你再不去整合别人，迟早被别人整合 商圈增员面谈逻辑（5/5） 案例1—陈某 背景：公务员 制造危机、激发改变：人不是因为年老而停止工作，而是因为停止工作而变老 加盟保险、万众创业：加入保险，和一群年轻人在一起，是事业的衔接，更有一个精彩的晚年生活 加盟振业、商圈理念：我有平台，1+1〉11 根植梦想、畅想未来：成功模式即刻复制 打消顾虑、指明方向：服务民生、服务基层多年，有很好的人脉和口碑，与保险的口碑营销正好契合 案例2—柳某 背景：知名品牌美容连锁店老板 制造危机、激发改变：传统行业面临的风险 加盟保险、万众创业：保险是另一种创业，可以白手起家、家族生意 、永 续经营 加盟振业、商圈理念：我的团队、以及团队背后的家庭、客户，都可以成为你传统行业的资源 根植梦想、畅想未来：成功模式即刻复制 打消顾虑、指明方向：你的员工以及客户、只要有机会和你讲上话的人都可能成为客户或增员 万物非我所有，万物为我所用 心无界，世界无界，跨界无界 商圈增员，让天下没有难增的员 2017年目标 团队人力：2000人 团队业绩：8000万 2018年1月晋升区域总经理 打造年净利润千万 永续经营的保险企业 让我们成为卓越的 跨界无界，商圈增员 区域总监 教育背景：本科 职业背