绩优分享高目标改变人生助我重生成就保险企业家.pptVIP

准高经缺口分析 差距 xxx xx xxx 营业组数 -2 -1 -4 出勤人力 8 6 6 FYC（万） -10 -2 -8 25天敢不敢？ 自我思考 晋升的意义 晋升是最好的留存 成人达己 过程比结果更重要 敢! 启动晋升意愿 面谈三位准高经 协助准高经面谈组员 帮助每一个想发展的伙伴规划晋升 押宝事件！ 拼了！ 斩钉截铁 达成目标 锁定主打产品，集中培训 自己以身作则，2天卖出25件百万驾年华，12件康悦 主管以身作则，每晚开会至深夜 决战到底，不放弃一个人，不放过一张单 1月25日凌晨，预收达成、实动达成 最大的考验——契调、承保 时间“紧” 内勤“忙” 客户“难” 众人同心 其利断金 内勤老师全力支持 团队伙伴团结协作 客户认同与配合 1月31日，所有报告提交，所有保单承保完毕 当你坚定目标的时候 全世界都会为你让路 12月31日组织架构 XX部 出勤11人 XXX部 出勤10人 XXX部 出勤30人 ？ ？ 25天后组织架构 XX部 实动19人 XXX部 实动15人 XXX部 实动24人 XXX部 育成1组 实动26人 XXX部 育成2组 实动27人 XXX组 育成3组 实动25人 25天冲刺成果 区域总监 1人 实动人力 136人 高级经理 2人 团队业绩 1136万 业务经理 15人 团队件数 259件 故事的延续 2016年6月XXX经理晋升高级经理 2017年3月XXX经理晋升区域总监 晋升是团队的共赢 晋升带来平台提升 时间 个人业绩 团队业绩 团队人力 2016年1季度 123万 1176万 262人 2017年1季度 124万 1293万 364人 成长感悟 把高目标当成战友一样珍惜， 把高目标当成敌人一样干掉！ 高目标成就寿险人生！ 2017年二季度目标 个人业绩150万 团队新增150人 2017年目标：再晋升一次总监 2018年目标：晋升区域总经理 让我们成为卓越的 * 30秒 * 30秒 * 30秒 * 目标领航 砥砺奋进 成长数据展示 100万 连续5年业绩、收入均突破百万 加入XX后 五年摸爬滚打 抵押父母房产 欠债银行五万 2500“高薪” 吸引加入XX 学习借债四万 进入XX前 债台高筑 累计九万 高目标改变人生 高目标助我重生 高目标成就保险企业家 目 录 2007年设定高峰会目标36万 为还债 为生存 分解目标必达 每月25日最重要的日子 每月坚持达成目标赢得客户信任 12月25日距离高峰会目标只差2万 晴天霹雳：差距扩大至4万 最后冲刺 思考： 目标到底是我的 朋友还是敌人？ 难道今天想办法完成了高峰会目标，明天的XX难道就无敌了吗？ —— NO 难道今天完不成高峰会目标，明天我就没办法活了吗？ —— NO 想为退路找理由 给客户短信 “我已经拼尽全力，我完不成高峰会目标了” 客户回信 A：这不是我眼中的XX，我眼中的XX不到最后一刻绝不会放弃！ B：你曾告诉我“生是XX人，死是XX的死人” ，你一定可以达成目标，我相信你，加油！ 客户的答案 惊醒： 如果放弃目标，XX就不是XX了！ 对目标的执着感动客户 23：40分返回公司交单 成功达成高峰会目标 坚定信念 决不放弃 高峰会目标达成了，债务也还清了 同时达成华大铜龙奖 去新加坡参会让我充满荣耀与收获 返程之旅让我结识了“她” 现在有了两个儿子，有着美好的生活 故事尚未结束 精彩还在继续 今天美好的一切源于对高目标的追求与坚持 如果放弃，我无法想象今天的我会是什么样 回首反思 高目标改变人生 高目标助我重生 高目标成就保险企业家 目 录 2010年连续59天没有开单 三星、四星断了 目标迷失的我 一语惊醒梦中人 问题是没有目标！ 高目标对我非常重要! 觉醒： 设定什么目标能够刺激我 找回自己？ 2011年设定目标：百万精英 重整心态 挑战新高 只为目标找方法 客户定位：企业中高层管理人员 销售逻辑：退休规划 销售方法：访谈式面谈及客户答谢会 退休规划逻辑研究 学习优秀退休养老逻辑 以访谈式面谈了解客户需求 开发出“画图十八问” 40岁 100岁 1 2 3 准备何时退休？ 我们会活到多少岁？ 4.退休后准备过什么样的生活？ 5.您想环球旅游吗？想住养老社区吗？有兴趣爱好吗？ 6.过这样的生活需要花多少钱？现在的年消费*退休年数 7.您怎样准备的这笔钱？ 8.退休这一年，您要有多少现金？ 9.孩子多少岁？几个？ 9岁 18岁 10.准备出国读书吗？去哪个国家？多少钱？ 11.哥哥出国了，弟弟也要出国吧？去哪个国家？多少钱？ 4岁 18岁 12.目前年生活费？ 13.未来的n年里有没有要改善住房的需要？装修多少钱？ 14.10年一部车，未来会换多少部车？ 1