组织发展准增员画像.pptVIP

打破思维桎梏 还可以是： （1）孩子同学的家长 （2）配偶的兄弟姐妹 （3）配偶的同事周边的关系 （4）时常付款的对象（超市收银员，餐厅服务员……） 我们曾经想过的： （1）亲戚 （2）同学/校友 （3）旧同事/战友： （4）朋友 （5）邻居 我们曾经想过的： （1）交际联络广泛的行业，如证券、银行、教师等。 （2）具有较高社会地位的重要人物或某一领域的权威人物。 还可以是： （1）把客户直接增员。 （2）未成交的客户。 （3）其它影响力中心。 打破思维桎梏 理想增员对象的基本特征 1、年 龄：22—50岁 2、学 历：高中（含）以上 3、经 历：有一定社会经验 4、性 别：不限 5、婚 姻：已婚 6、社会背景：有一定的人脉 7、形 象：健康、相貌端正、着装整洁 8：谈 吐：自然、流畅 遵循基本规律 专职、有资源 哪些人可成为我们的增员对象？ 什么人都可以！ ——就看你说不说！ 最适合的是什么人？ ——你说了不算！行动印证！ 所以，我们要做的—— 建库——拜访——邀约 十年打工还是工 十年经商风雨中 十年当官一场空 十年保险定成功 马云一句话： 今天很残酷！ 明天更残酷！ 后天很美好！ 而大部分人死在了明天的晚上，而看不到后天的太阳！！！ 昨夜西风凋碧树，独上高楼望尽天涯路。 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。 别把梦想逼上绝路 记住一句话： 没有增不到的员 只有增不到员的人 莫愁前路无知己 天下谁人不识君 * * * * * 这50个名单怎么写，其实很简单，来看看50表的来源 天兴企管 * * * 讲授说明：建立同理心，形成共鸣。关键说明：增有缘人。做好筛选和观念引导！ * * * * 从进入公司会获得哪些实际的利益切入到会获得哪些对人生的有益的锻炼及快乐的心情 30“ * 准增员画像 好机会、有想法，不行动=？如何行动？建库是首要接下来你知道我要给你讲什么！ 1、增员路径/来源/条件…… 2、建库就是到什么地方去找什么样的人？ 看到这个题目，你知道我要给你看什么！ 1、增员渠道 2、增员来源 序号 来　源 序号 来　源 序号 来　源 1 乡镇干部 2 计生专干 3 银行买断人员 4 老师 5 财务人员 6 妇产科护士 7 信贷人员 8 电费收缴员 9 政府人员 10 下岗干部 11 民办教师 12 下岗教师 13 “客户” 14 亲戚朋友 15 促销员 16 生意人 17 兽医 18 售楼小姐 19 报社记者 20 房产局办证人员 21 导游 22 移动公司职员 23 专职太太 24 退休人员 25 同业 26 有现成销售网络 27 陪读的母亲 28 招聘人员 29 保险内勤的家属 30 脱落人员 31 传达室人员 32 律师 33 汽车修理人员 34 家庭妇女 35 会看相算命的人 36 司机 37 军嫂 38 驾校 39 办夜校的 40 教友 41 售后服务人员 42 美容师 缘故渠道： 朋友、客户、转介绍 社交渠道： 各种社会群体（衣食住行娱学体） 陌生市场： 网络、人才市场、随机 1、一讲增员必定思考的问题： ——去哪增？增谁来？怎么增？ 2、一旦思考必定面临的囧状： ——没地找！没人来！增不来！ 3、一犯难公司必定告诉我们： ——来源多！路径广！增的来！ 与此同时，我也知道你在想什么！ 1、哪有这么简单的事！ 2、哪有这么合适的人！ 我们一直在思考—— 哪些人可成为我们的增员对象？ 年 龄：22—50岁 学 历：高中、中专以上 性 格：热情、开朗、强烈的企图心 观 念：认同 家庭环境：家人支持、具备较好的经济实力 人 脉：具有一定的人脉条件 …… 迷糊！ 如果再想想—— 哪些人不可成为我们的增员对象？ 有健康问题的人 有家庭问题的人 有不良习惯的人 有经济问题的人 过于年轻的人 经历过于简单的人 拒绝激励的人 …… 明白了！ 你认同吗？ 很多人不适合！ 很多人不愿意！ NO! 那是否就意味着除了以上的人之外， 都是可以成为增员对象的人？！ 事实上—— 你自主排除的那些人，真的不适合吗？ 真的不愿意吗？ 你以前邀约过的人，真的还会拒绝你吗？ 你是按什么标准判断的？ 我觉得他不适合！——你自己的标准! 我觉得他不会来！——你自己的臆断! 事实上，都适合—— 你说谁适合？ 你说说你的理由？ 你说谁不适合？ 你说说你的理由？ 序号 来　源 序号 来　源 序号 来　源 1 乡镇干部 2 计生专干 3 银行买断人员 4 老师 5 财务人员 6 妇产科护士 7 信贷人员 8 电费收缴员 9